181022【石滩第一城】销售说辞
5页1、【石滩第一城】销售说辞您好!我是石滩第一城的高级销售顾问 XXX,先生(女士)您贵姓(客户回答),您是第一次来我们项目吗?请问从哪里过来的呢?很荣幸今天由我来为您服务,客户:1.是(继续介绍,进入销售流程讲解)2.不是(询问之前销售是谁,让原销售人员接待客户;若原销售人员不在,则由现接待销售人员接待)。【区位说辞】【项目区位】您现在所看到的这个位置就是【石滩第一城】所在位置(激光笔点击),位于广州东部挂绿新城版块,属于新城市中轴之上,紧邻东莞、惠州和深圳,位置非常优越,是穗莞深门户黄金三角中心。项目处于新城区南面,是全石滩最繁华的地段。【新城】挂绿新城以增城区政府和挂绿湖为核心,新城大道为主轴,范围包括:北至广汕公路,南至广惠高速,西到荔新路,东邻增江,约 65 平方公里,广州政府规划打造广州东部城市副中心,也被称为“东部珠江新城”,具备极佳的居住价值和发展前景。【城市】广州城市发展核心 8 字:东进南拓西联北优(东进增城,南拓南沙,西连佛山,北优从化),其中东进是重中之重, 2015 年增城撤市设区,正式挂牌广州,地铁 21 号线、13 号线火热建设,广州教育城、知识城、挂绿新城等发
2、展规划相继落地,尤其挂绿新城,就是东部的中心,下个番禺华南版块;【热土】按照广州政府布局,2020 年增城人口将达到 200 万,庞大人口需求,加上不限购,让增城连续 6 年广州楼市成交量第一,广州每 4 个人买房,就有 1 个选择增城;(说明石滩在东进战略承担角色,有哪些政策规划支撑,让客户认知地段定位和配套规划)交通规划交通枢纽中心,路通财通本项目紧邻新城大道、东西大道及新桥路,几条城市主干道组成了二横四纵的交通网络,快速接驳珠三角环线高速。30 分钟到东莞城区,40 分钟到广州天河,1 小时内速达珠三角各大城市中心;【市区路线】 102 公交线新城大道,双向 8 车道,20 分钟畅达区政府、万达广场、增城广场、东汇城等大型商圈。 广增 5 线/201 公交线往荔新大道,接驳广园快线,30 分钟直达新塘,约 1 小时畅通广州; 穗莞 2 路往新桥路方向,直达东莞。【往穗莞深惠高速路线】 往广州城区:石滩第一城G94 珠三角环线高速入口广州北三环高速济广高速 华南快速干线;(约 50 分钟) 往东莞城区:石滩第一城G94 珠三角环线高速入口环城东路出口;(约 30 分钟) 往深圳市区
3、:石滩第一城G94 珠三角环线高速入口珠三角环线高速华南物流/民治出口;(约 80 分钟) 往惠州城区:石滩第一城G94 珠三角环线高速入口珠三角环线高速济广高速惠州出口;(约 50 分钟)【新东站】项目往北约 2 公里的塘头村,紧邻政府百亿投资打造的广州新东站,7 倍原东站规模,汇集 16 号线地铁,广深、广汕高铁,京九专线,穗莞深城轨 5 大轨道的大型综合枢纽,辐射珠三角,堪比下一个深圳北站;(新东站规划吸引大量广惠莞深区域人口流动,从而刺激本地经济发展,带动本地楼价上涨)【地铁】众所周知,地铁沿线的区域是城市发展最快、升值潜力最好的区域,增城规划建设 16、21号线双地铁;其中 21 号线将在近期开通,是广州最快地铁(时速 120KM/小时),也是首条采取快慢线运营地铁线,直达天河只需要 30 多分钟;增城广场是始发站,离项目仅 6 分钟车程。另外项目旁边还规划有 16 号线,其中石滩站就设立离项目约 5 分钟车程,将来通车后会非常方便;16 号线开通时间会比 21 号线晚几年(具体以政府批文为准,但规划和走向等是基本确定的,规划局可查询)(地铁开通历来是提升楼价的重要力量,随着
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