181022【石滩第一城】销售说辞
【石滩第一城】销售说辞您好！我是石滩第一城的高级销售顾问 XXX，先生（女士）您贵姓（客户回答），您是第一次来我们项目吗？请问从哪里过来的呢？很荣幸今天由我来为您服务，客户：1.是（继续介绍，进入销售流程讲解）2.不是（询问之前销售是谁，让原销售人员接待客户；若原销售人员不在，则由现接待销售人员接待）。【区位说辞】【项目区位】您现在所看到的这个位置就是【石滩第一城】所在位置（激光笔点击），位于广州东部挂绿新城版块，属于新城市中轴之上，紧邻东莞、惠州和深圳，位置非常优越，是穗莞深门户黄金三角中心。项目处于新城区南面，是全石滩最繁华的地段。【新城】挂绿新城以增城区政府和挂绿湖为核心，新城大道为主轴，范围包括：北至广汕公路，南至广惠高速，西到荔新路，东邻增江，约 65 平方公里，广州政府规划打造广州东部城市副中心，也被称为“东部珠江新城”，具备极佳的居住价值和发展前景。【城市】广州城市发展核心 8 字：东进南拓西联北优（东进增城，南拓南沙，西连佛山，北优从化），其中东进是重中之重， 2015 年增城撤市设区，正式挂牌广州，地铁 21 号线、13 号线火热建设，广州教育城、知识城、挂绿新城等发展规划相继落地，尤其挂绿新城，就是东部的中心，下个番禺华南版块；【热土】按照广州政府布局，2020 年增城人口将达到 200 万，庞大人口需求，加上不限购，让增城连续 6 年广州楼市成交量第一，广州每 4 个人买房，就有 1 个选择增城；（说明石滩在东进战略承担角色，有哪些政策规划支撑，让客户认知地段定位和配套规划）交通规划交通枢纽中心，路通财通本项目紧邻新城大道、东西大道及新桥路，几条城市主干道组成了二横四纵的交通网络，快速接驳珠三角环线高速。30 分钟到东莞城区，40 分钟到广州天河，1 小时内速达珠三角各大城市中心；【市区路线】Ø 102 公交线新城大道，双向 8 车道，20 分钟畅达区政府、万达广场、增城广场、东汇城等大型商圈。Ø 广增 5 线/201 公交线往荔新大道，接驳广园快线，30 分钟直达新塘，约 1 小时畅通广州；Ø 穗莞 2 路往新桥路方向，直达东莞。【往穗莞深惠高速路线】Ø 往广州城区：石滩第一城G94 珠三角环线高速入口广州北三环高速济广高速 华南快速干线；（约 50 分钟）Ø 往东莞城区：石滩第一城G94 珠三角环线高速入口环城东路出口；（约 30 分钟）Ø 往深圳市区：石滩第一城G94 珠三角环线高速入口珠三角环线高速华南物流/民治出口；（约 80 分钟）Ø 往惠州城区：石滩第一城G94 珠三角环线高速入口珠三角环线高速济广高速惠州出口；（约 50 分钟）【新东站】项目往北约 2 公里的塘头村，紧邻政府百亿投资打造的广州新东站，7 倍原东站规模，汇集 16 号线地铁，广深、广汕高铁，京九专线，穗莞深城轨 5 大轨道的大型综合枢纽，辐射珠三角，堪比下一个深圳北站；（新东站规划吸引大量广惠莞深区域人口流动，从而刺激本地经济发展，带动本地楼价上涨）【地铁】众所周知，地铁沿线的区域是城市发展最快、升值潜力最好的区域，增城规划建设 16、21号线双地铁；其中 21 号线将在近期开通，是广州最快地铁（时速 120KM/小时），也是首条采取快慢线运营地铁线，直达天河只需要 30 多分钟；增城广场是始发站，离项目仅 6 分钟车程。另外项目旁边还规划有 16 号线，其中石滩站就设立离项目约 5 分钟车程，将来通车后会非常方便；16 号线开通时间会比 21 号线晚几年（具体以政府批文为准，但规划和走向等是基本确定的，规划局可查询）（地铁开通历来是提升楼价的重要力量，随着规划落地，带动人口进驻而提升楼价）石滩重点规划低碳总部园、三甲医院助力石滩发展【市政及商务配套】项目不仅区位、交通优越，市政配套方面更是一应俱全，项目地处“挂绿新城航母经济轴”，规划先进，近千亿打造鼎级配套。紧邻广州东部行政、文化、体育、度假、商务等中心区域，包括合汇中央广场、万达、东汇城、增城少年宫、三甲医院、文化会议中心、广州低碳总部园、增城广场等，是广州东部未来的金融和商务中心。产业发展广州低碳总部园，总规划 80 万，将引入 1200 家企业，提供近 3 万个高新技术岗位，年产值超 400 亿。是广州东总部经济、高新科技、高端产业发展引擎，是升级版的“深圳天安数码城”。此外，挂绿新城板块周边众多名企纷纷进驻，包括富士康、阿里巴巴、北汽集团、广汽本田等世界一流企业及科研机构，受众多产业辐射的带动影响，项目未来升值潜力无限。环境资源，毗邻风景优美增江河（珠江支流）， 3 公里半径内拥有“四大广州之最”的罕见极佳景观资源，包括广州 7000 余亩挂绿湖、鹤之洲湿地公园、广州最大的淡水沙滩泳场、广东最美沿江绿道，加上 3 万多亩原生山林，既有便利的城市配套，更有优美的生态资源，在这里生活就是度假。医疗配套，广州前海人寿医院（三甲）顶级医疗配套距项目仅 10 分钟车程，总投资 20 亿元。设立至少 1000 张医疗床位。配套有月子中心、养生会所、医疗类精品店、高级酒店、电影院等高端休闲设施；此外，石滩医院距离项目也仅 5 分钟车程，医疗配套十分丰富便捷。教育配套，项目周边学校众多，临近黄冈中学/石滩第一中学,新城区省级实验学校（规划中），此外项目 5 分钟车程内覆盖多所中小学、幼儿园石滩中心小学、石滩中心幼儿园、石滩第二中学、港桥中学等多所优质教育资源。城熟生活三大商圈 + 石滩繁华成熟完善配套【周边商圈】项目辐射增城三大商圈，东汇城、万达广场、增城广场，项目距离三大商圈、滨江生活区也就 30 分钟车程，周末可以和家人去逛街购物，欣赏美景。【自身配套】项目自身已形成成熟生活配套圈，销售中心对面就是石滩汽车客运站，出门就可以坐到车；北面是生活购物一条街和石滩医院；本项目附近众多学校分布，石滩幼儿园、石滩中心小学、石滩第一中学、石滩第二中学，教育设施齐全，不用担心孩子的教育问题；东面是石滩市场、镇政府；建设银行、工商银行等多家大银行已入驻我们项目，蒸武门等餐饮就在项目商业街，成熟的生活配套，让您住的方便自在，出门就是繁华，楼下就是奢华。（重点介绍石滩第一城的生活配套，位于石滩中心地段，衣食住行几步路程就可以满足所需）【沙盘说辞】下面将由我为您介绍一下我们项目的具体情况，您现在所处的位置就是我们项目的销售中心，方位是上北下南左西右东。我们石滩第一城是由汇商公司多年深耕的一个成熟项目，位于全石滩最繁华的中心地段，。【项目背景】您现在看到的是石滩第一城的整体规划，我们【石滩第一城】是由广州汇商房地产开发，其中已开发的有荔城的江畔豪庭项目、东莞的清溪嘉利豪庭、凤岗汇商花苑、碧湖湾等多个高端项目，惠州吉星豪园高端住墅项目，东西主干道正在火热动工的长岭时光花园也是汇商公司全力打造的一个高端住宅项目。【项目规划】我们小区总占地面积约 65578.56m²，总户数 1100 多户，四期总规划用地约 21245.72 ，总建面约 69297 ；绿化率约 30%；容积率 2.0，小区内配套娱乐小广场、园林泳池，生活在这里可以享受新鲜的空气，还可以锻炼身体。【区内环境】项目内环境优美，绿化率约 30%，以自然、柔和、层次丰富为特点，营造优雅纯朴的环境空间；拥有游泳池、丰富广阔的景观体系，让业主天天生活在公园里。【生活配套】除了优美的环境，石滩第一城还拥有齐全的生活配套资源，沿街商业街，满足衣食住行各方面的需求，出门即是繁华。【项目产品】住宅由5栋17-18层的高层洋房组成，整体以景观和朝向相结合的布置原则，沿南北对流展开布置，力求每栋建筑都可享受自然清风和温暖阳光；产品规划有88-138的2房至4房，共382户。我们四期的产品是 1-5 栋，产品主要为 88-138 的 2 房至 4 房，2-3 栋为两梯六户设计，1、4、5 栋为两梯四户设计，其中以三房产品为主力户型，每一户都南北对流，而且通风、采光都是一流的，力求实用性及舒适度都做到极致！栋号梯户比房型面积（m²）套数户型占比1栋二梯四户3房2厅2卫120328%4房2厅3卫138349%2栋二梯六户3房2厅2卫99328%3房2厅2卫103328%3房2厅2卫118154%3房2厅2卫120154%3栋二梯六户3房2厅2卫99308%3房2厅2卫103328%3房2厅2卫118164%3房2厅2卫120164%4栋二梯四户2房2厅1卫89328%3房2厅2卫122164%3房2厅2卫131164%5栋二梯四户2房2厅1卫88328%3房2厅2卫121164%3房2厅2卫130164%合计382100%请问xx先生（小姐）需要哪种户型?
