思源4月2日万科苏州金阊区-B-41号地块营销策划报告

1、万科金阊项目凭什么选择思源？从 3月 22日接到项目至今，思源 已经 为金阊项目 组建了 10人的管理及销售团队3月 22日接到项目至今，思源在项目周边 11大区域完成近 600份调研问卷 ，积累百余组意向客户资料；未来可为己所用的 7大相关渠道， 一力物流园李总给思源开辟“专属”绿色通道；思源成熟的行销体系，服务万科信成道和东方之门项目的 成功行销经验 ；已经投入一线的渠道开拓与许可工作；南山金城 1958的 来访及已购客户全部名单思源对金阊项目的 六 大 项目级 保障：1、先行癿服务团队2、非常癿执行力3、独享癿渠道资源4、行销体系成功经验5、周边项目客户名单6、熟悉区域癿销售经理万科是思源集团全国最大的 战略合作伙伴 ，苏州思源必将倾全公司资源来服务；2011年思源定制出版 万科项目操作手册 ，为思源全国万科项目提供同样高标准的服务；思源已为 万科 专门成立 项目部 ，并将 扩充至 120人的团队 ，销售体能够全部实现万科项目上岗要求并可以全员调度安排；建立专门的 满意度小组 ，以最大化提升项目满意度苏锡常近 50万客户库资料 ，为万科各个项目提供客源保障（客户1、苏州思源服务承

2、诺2、万科操作“红宝书”3、思源万科项目部5、客户满意度保障6、思源 大 公司级 保障：思 源 介绍11. 集团近况2. 组织构架3. 苏州思源4. 操作案例5. 团队介绍思源经纪全国代理行前三强；目前与万科在全国 10个城市合作 22个项目；万科全国战略合作伙伴之一；思源经纪是中国房地产流通领域优秀的品牌服务商之一 2010年思源全国 20个城市总销售额 509亿 ，排名全国前三；并于 2010年 11月成功登陆纽交所上市 ; 目前，思源正在代理销售万科全国 10个 城市 22个 项目。专业行 销团队思 源 介绍11. 集团近况2. 组织构架3. 苏州思源4. 操作案例5. 团队介绍项目部制为组织架构由总负责人进行内外部协调、整体管理运作配合、提供以项目负责人为核心的一站式服务，确保与客户协调与沟通的高效快捷。三套车三条线品管线销售线策划线销售助理客服助理满意度专员驻场策划销售团队项目总经理项目部总监策划总监销售总监行销线场外行销团队万科金阊新城项目思源构架截止至 2011年 3月 30日，苏南思源总 员工数 126人其中：副总级以上 2人，总监级 9人，经理级 15人，主管级 18

3、人，员工 60人苏南思源 管理层共 44人 ，占整个团队 35%。 为团队快速扩充打下坚实基础。思源进入苏州 3年以来从无到有，从 0到 50亿凭借癿是 “负责人，有追求” 癿企业文化和工作态度以及 全心全意为客户成功 癿经营理念思 源 介绍11. 集团近况2. 组织构架3. 苏州思源4. 操作案例5. 团队介绍苏州思源凭借 “负责人，有追求”的企业文化和工作态度以及全心全意为客户成功的经营理念，快速发展跟随首开集团进入苏州开始服务 鑫苑 国际城市花园鑫苑 景园项目签约首开 国风华府 签约东方之门 项目签约万科 新都会万科 信成道 项目签约万科 金域蓝湾 签约协信 阿卡迪亚协信中心待签预计 介绍11. 集团近况2. 组织构架3. 苏州思源4. 操作案例5. 团队介绍万科项目万科新都会、万科信成道常规渠道 :电话、短信： 时代花园、格林花园、汇豪国际、吴宫丽都、新区管委会等，共积累客户 135组高端写字楼： 金河国际大厦、金狮大厦、润捷大厦， 共积累客户： 28组；社区： 时代花园、龙景花园，共积累客户： 60组；非常规渠道 :与业市场： 长三角钢材市场 、 鑫澳钢材市场、一力物流园、绣

4、品街、百匠街等，共积累客户： 220组；企业： 环保产业园 共积累客户： 20组；商业街： 周边 5所乡镇核心商业街，新区核心商业街，共积累客户： 105组；金融机构、商场： 20万以上车主拦截 ，共积累客户： 173组不强势媒体合作印制派送 10万份合计积累客户，共计： 1324组客户常规渠道 :商场、超市 ：家乐福超市、国美电器连锁店，共积累客户： 87组；高端写字楼： 联创设计大厦、百脑汇广场，共积累客户： 7组；高端社区： 金色江南、阳光城市花园、新梁溪人家、魅力万科城，共积累客户： 60组；关系渠道 :银行、金融： 中国银行、农业银行，共积累客户： 93组；学校教育机构： 金桥小学、太湖高级中学、江南大学及社会教育机构等共积累客户： 50组；高端社区： 金色江南、阳光城市花园、新梁溪人家、魅力万科城，共积累客户： 60组；政府机构： 金色江南、市政府及其他基础单位，共积累客户： 58组合计积累客户，共计： 425组客户思 源 介绍11. 集团近况2. 组织构架3. 苏州思源4. 操作案例5. 团队介绍协信项目协信阿卡迪亚（无锡）、协信中心（无锡）重庆协信，继苏州协信 阿卡迪亚

5、之后，在长三角又一高端巨制：无锡 协信 阿卡迪亚位置： 无锡太湖科技园板块容积： 21万方产品： 小高层 +花园洋房 +别墅重庆协信，迈出异地开发癿第一个城市综合体：无锡 协信 中心位置： 无锡太湖科技园板块容积： 33万方产品： 城市综合体思 源 介绍11. 集团近况2. 组织构架3. 苏州思源4. 操作案例5. 团队介绍首开项目首开悦澜湾、首开国风华府首开集团，长三角布局第一步：苏州 首开 悦澜湾位置： 苏州青剑湖板块容积： 20万方2010年总销 2011年截止至 3月 15日总销 势下癿苏州 2010年 4、 7、 10月及 2011年 1月 苏州销售冠军首开高端产品，国风系列，领航越溪板块：苏州 首开 国风华府位置： 苏州越溪邵昂路板块容积： 16万方产品： 住宅 +商业思 源 介绍11. 集团近况2. 组织构架3. 苏州思源4. 操作案例5. 团队介绍高端项目东方之门“ 东方之门”项目是一个综合性多功能的超大型单体公共建筑。项目总高： 300米 ，地上 76层，地下 5层总建筑面积： 46万 平方米。主要功能包括： 顶级综合性商场、奢华五星级酒店康莱德、精装行政公寓、顶级豪

6、宅、 5乐、高档餐饮 等项目。该项目位于苏州 对金鸡湖，地下一、二层与地铁站相连通，是苏州独一无二的商业和住宅项目。该项目被称为 “世界第一门、中国第一大高楼”，“中国十大地标建筑之一” 。行政公寓 单价 5万 /平米 起，空中豪宅 总价 1000万 起；在尚无产品形象出街以及样板展示区、售楼处装修的客观条件下：至今共积累高端意向客户 673组，为项目开盘热销夯实基础；立志打造苏州乃至长三角最顶级公寓项目！行销经理1人行销与员 2人品管主管1人满意度与员 1人策划主管 1人销售经理1人置业顾问 8人项目总负责饶强（苏州思源总经理）销售线11人策划线1人品管线2人销售经理 乐丹3月 21日前到岗思源团队组建项目总负责饶强3月 15日 4月 1日 4月 15日置业顾问3人3月 23日到岗置业顾问 4人3月 28日前到岗策划主管4月 8日前到岗满意度与员 1人5月 1日前到岗品管主管1人4月 15日前到岗置业顾问 3人4月 15日前到岗思 源 介绍11. 集团近况2. 组织构架3. 苏州思源4. 操作案例5. 团队介绍 项目团队构架 成员资历介绍行销线进场前 12人，进场后 3人万科金阊项目

7、团队配臵思源预备为万科金阊项目配备 17人的案场销售团队，目前 7人已经到岗行销团队 3人5月 1日前到岗思 源 介绍11. 集团近况2. 组织构架3. 苏州思源4. 操作案例5. 团队介绍 项目团队构架 主要成员资历复旦美国西北理工大学工商管理国家建设部首批房地产注册经纪师11年房产代销经历 ，独自操盘项目 超过15个 ，操盘金额 超过 150亿 。项目一部 (万科项目部 )总监 : 朱杰项目策划总监：侯晓亮 8年房产策划首开悦澜湾首开国风华府北京招商珑原北京首城国际金地名京13年上市企业经营管理经验。主要操作项目： 万科新都会、万科信成道、首开悦澜湾、首开国风华府、东方之门项目总负责 : 苏州公司总经理饶强香港城市大学 纲 13年案场管理首开国风华府首开悦澜湾伊顿小镇锦绣家园青青家园木杏花园万科金阊项目核心管理团队思 源 介绍11. 集团近况2. 组织构架3. 苏州思源4. 操作案例5. 团队介绍 项目团队构架 主要成员资历04年进入房地产业，六年房地产行业销售经验。代表项目 ：大观名园金地商都销售经理 : 乐丹7年房产销售中商万豪君悦湖滨 臵业顾问王锦1年房产销售合景峰汇臵业顾问

8、李霞臵业顾问 王伟栋臵业顾问 姜波臵业顾问 刘晓丽高级臵业朱敏3年房产销售中金玫瑰湾麦克斯林苏州大学本科应届生3年房产销售中润臵业上海瑞旭3年房产销售志远地产万科金阊项目案场销售团队2011年 4月 2日至邀请方函：首先，恭贺 入主 【 苏地 2010地块！苏州思源经纪 非常荣幸受邀参与 苏地 2010司 已在苏州成功开发了一批标志性项目，引领苏州楼市蓬勃发展，取得辉煌的销售业绩；苏地 2010对此我方也深表关注， 苏州思源经纪 几年来深耕苏州市场，以 负责任有追求 为己任，秉承 客户成功 +员工成功 =思源成功 的企业精神，通过 专业细致突破创新的研究策划团队 成功赢得了 首开、乾宁臵业、协信等 一线开发企业的信任； 并与万科建立了牢固的战略伙伴合作关系； 我们期待与万科再次携手、为万科在苏州市场的长远发展出谋划策、献计献力，实现共荣共赢！至邀请方函1市场分析2项目定位3公 司 团队5营 销 策略4公 司 团队5至邀请方函1市场分析2项目定位3营 销 策略4市 场 分析1苏州大势全市住宅与公寓基本面 格走势受高端项目成交影响，结构性拉升2010年全市住宅累计 供求比 1： 增供应量较

9、 09年环比 010年 1计成交量较 09年环比 2010年 1交均价较 09年环比 + , 9 9 2 7 , 7 1 19 , 5 1 71 1 , 6 8 6 1 2 , 0 8 01 2 , 0 9 502 , 0 0 04 , 0 0 06 , 0 0 08 , 0 0 01 0 , 0 0 01 2 , 0 0 01 4 , 0 0 002 0 0 , 0 0 04 0 0 , 0 0 06 0 0 , 0 0 08 0 0 , 0 0 01 , 0 0 0 , 0 0 01 , 2 0 0 , 0 0 01 , 4 0 0 , 0 0 01 , 6 0 0 , 0 0 01 , 8 0 0 , 0 0 02 0 0 9 . 1 - 2 0 1 1 . 1 苏州全市 住宅市场 月度 供求 价 走势图供应面积 ( M ) 成交面积 ( M ) 成交均价 ( 元 / M )2010年全市公寓累计 供求比 1： 增供应量较 09年环比 010年 1计成交量较 09年环比 2010年 1交均价较 09年环比 + , 1 2 1 6 , 9 3 38 , 5 6 41 1 , 0 0 01 0 , 4 0 41 0 , 9 4 502 ,

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