汽车服务资料-普通服务咨询最终汇报材料
120页1、普通汽车服务咨询项目汇报材料 2002年 12月 2日 机密 最终报告汇报沟通版 本文内容由远卓管理顾问提供,未经远卓管理顾问书面许可,他人不可使用、更改和向第三方传播。 *公司一体化市场物流咨询项目 (海量营销管理培训资料下载 ) 1 2002 次汇报主要有以下三个方面的目的 围绕最终成果中需要做出关键性决策的部分报告进行深入沟通,并希望籍此加快推动普通公司的业务开展,尽早进入市场建设阶段 对整个咨询项目工作进行总结和汇报,回顾合同关于工作内容的定义,检验和确认工作成果 界定项目后续支持工作的配合方式和方法,以保障普通汽车服务公司的建设工作可以推进更顺利,也使咨询的效果能得到巩固和强化 (海量营销管理培训资料下载 ) 2 2002 次汇报主要围绕最终成果中需要做出关键性决策的部分报告进行沟通,并希望以此加快推动普通公司的业务开展 确定建设推进计划 确定公司运行架构 确定系统选型方向 分报告 1:营销 分报告 2:组织 分报告 3:绩效 分报告 4:薪酬 分报告 5:制度 分报告 6:流程 分报告 7: 分报告 8:物流 分报告 9: 通服务建设期营销总体规划 普通服务组织结构 与职位
2、说明报告 普通公司权限体系 普通连锁经营财务运行构架 普通服务绩效管理框架方案 与业绩挂钩的薪酬激励体系 初步确定的薪酬方案 普通服务运营管理制度 普通服务业务流程体系 普通服务信息化规划建议 普通服务信息系统选型分析报告 营销公司分销系统评价报告 普通服务物流发展框架建议 普通服务 最终成果 最终汇报材料 普通服务建设期营销总体规划 普通服务组织结构与连锁经营财务运行构架 普通服务信息系统选型分析报告与营销公司分销系统评价报告 需要解决的关键问题 (海量营销管理培训资料下载 ) 3 2002 录 营销规划 公司架构 信息系统选型 项目总结 后续支持工作建议 普通服务建设期营销总体规划 (海量营销管理培训资料下载 ) 4 2002 述 汽车零配件流通市场的总规模处于持续快速增长状态。由于国内独立售后市场的流通商普遍实力不强,流通资本整体上比较弱小,存在市场集中的机会,因此,普通汽车服务以连锁配送作为切入点进入国内独立的汽车售后服务市场,有较大的发展空间 普通计划通过连锁两步式仓储( 与终端特许连锁的方式建立专业的市场渠道,培育集团以服务为核心竞争能力的战略技能。计划在三年内建立覆盖中国
3、大部分主要地区的市场渠道网络,成为独立售后流通的第一品牌,达到 20%的市场份额目标,形成集团新的经济价值增长点 03积累经验和培养队伍的角度为主,重点在于建立在市场中有竞争力的业务模式和完善业务运营系统,而不强调利润指标的达成,初步计划 03年内建立 6家 04年初再建 4家,以桑捷车型的常用零部件为主,发展 1000家终端零售商 (海量营销管理培训资料下载 ) 5 2002 整体规划 营销策略 营销组织与管理 财务测算 (海量营销管理培训资料下载 ) 6 2002 3年 3月初 04年 4月底为普通汽车服务的建设期 建设期是指普通公司从第一家 0家 公司建设计划 : 2003年 3月 1日,武汉 2003年 4月 1日,天津(北京) 2003年 9月 1日, 2003年 10月 1日, 2003年 11月 1日, 2003年 12月 1日, 2004年 1月 1日, 2004年 2月 1日, 2004年 3月 1日, 2004年 4月 1日, (海量营销管理培训资料下载 ) 7 2002 通汽车服务建设期的五大奋斗目标 完成 10个 展 800至 04年 4月底累积销售额过 月销售
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