ATK东风战略咨询报告
115页1、最终报告 二零零一年八月八日 实现新世纪挑战下的突破性业务发展 机密 0/ 2 (海量营销管理培训资料下载 ) 本项目的目标是帮助东风制订中长期整体发展战略 帮助东风汽车制定一个前瞻性的、切实可行的中长期整体发展战略,以实现公司发展的长远目标 项目目标 时间 :2001项目范围 业务:同东风公司目前主营业务有关的汽车及相关产品 地理:主要为中国市场 项目背景 增长机会在哪里?应如何竞争? 面临加入 中国汽车行业竞争日益激烈 东风公司虽近年来已扭转亏损局面,但在产品组合、经营绩效等方面同主要竞争对手相比仍存在一定差距 东风公司提出了 “ 十五 ” 期间的宏伟目标 - 到2005年实现销售收入 800亿元,争取进入世界 500强 0/ 3 (海量营销管理培训资料下载 ) 按原计划,我们进入了本项目的最后一周 今天是我们的最终报告会议 中期报告 期报告 终报告 星期 主要任务 (阶段 1) 模块 1:建立战略数据 内部访谈了解当前东风的业务状况 实地访谈了解行业 /市场发展状况 确定行业主要影响因素及关键成功因素 确定企业发展核心能力 模块 2:斟定战略选择 确定可能实现增长的各种途径措施
2、衡量各措施对企业发展的影响 根据影响大小排出改进措施的优先次序 模块 3:确定战略方案 发展方案收入 /利润 /投资风险 /回报分析 目标和方案差距分析 执行能力差距分析 制定最终发展战略和产品组合战略 模块 4:业务模式调整 现有业务模式的描述 设计新的业务模式和流程 模块 5:组织结构设计 现有集团组织的分析 设计新的集团总部组织 联合工作会议 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 项目开始 12 13 今天 14 15 0/ 4 (海量营销管理培训资料下载 ) 这次报告会我们将总结、确定东风的总体发展战略并提出战略实施的初步建议 1 调研评估市场环境 和东风的能力 3 确定细分市场战 略、产品组合战略及总体发展战略 2 评估细分市场、产品组合的战略选择 阶段 1. 战略的形成 业务模式 调整 组织调整 4 5 分析方案和目标的可行性 确定企业发展机会 - 整体思路 根据行业变化因素和关键成功因素分析能力差距 预测采取战略选择后业务状况,以及与企业发展目标之间存在的差距 收入 /利润 /投资风险 /回报 充分利用市场发展的机会 缩小与企业发展目标之间的差距 企业发展机会的
3、最终排序 发展战略 确定业务模式需要的变化以支持新的战略 确定业务重点的调整 确定组织需要的优化和调整 确定战略实施 的先决条件 0/ 5 (海量营销管理培训资料下载 ) 轿车 客车 本报告是根据以下产品分类为框架来组织的 卡车 分报告 中国汽车市场 大客 (长度 10米 ) 中客 (10米 长度 7米 ) 轻客 (长度 14 吨 ) 中卡 (6 吨 中高档 (排量 中档 (30 通过国际合作进入高端 拓展和提升现有业务 具体措施 0/ 41 (海量营销管理培训资料下载 ) 拓展和提升现有业务 研发 生产制造 市场营销 分销管理 售后服务 重卡 加大研发投资 与国际合作提高研发水平 投入少,研发设备较落后 高吨位,高档重卡研发力量较弱 战略措施 存在问题 严格制造工艺管理,保并保证质量管理措施的严格执行 制造工艺水平较低,质量有待提高 在整顿利用现有营销网络的同时有针对性地建立并完善适合重卡销售的营销体系 尚缺乏适应重卡特别是高档重卡市场营销渠道 整顿分销体系,严格要求分销商市场信息的采信及反馈,并有针对性地建立适合重卡的营销渠道 对分销商控制力度差 分销商整体水平低,对市场信息的捕捉
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