西南大学18秋[9050]营销学作业答案

1、1、 通常，消费者会给商品贴上（通常，消费者会给商品贴上（ ）的标签，即认定一种商品）的标签，即认定一种商品“只适宜只适宜”或或“最适宜最适宜”于某个地方购买于某个地方购买 1. 时间 2. 空间 3. 层次性 4. 阶段性 2、 种植业所面临的宏观环境具有种植业所面临的宏观环境具有( )的特点。的特点。 1. 环境威胁低，环境机会高 2. 环境威胁低，环境机会低 3. 环境威胁高，环境机会低 4. 环境威胁高，环境机会高 3、当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取、当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取( )型管理组织结构型管理组织结构 1. 职能 2. 地区 3. 市场 4. 产品 4、消费者的价格（、消费者的价格（ ），是指消费者对商品价格的变动的反应程度），是指消费者对商品价格的变动的反应程度 1. F. 习惯性 2. 敏感性 3. 倾向性 4. 感受性 5、 如果你是一个生产自行车的企业，那么一个生产摩托车的企业就是你的（）。如果你是一个生产自行车的企业，那么一个生产摩托车的企业就是你的（）。 1. 愿望竞争者 2. 品牌竞争者 3. 普通竞争者 4. 产品形式竞争者

2、 6、 有些企业奉行有些企业奉行“我生产什么，就卖什么我生产什么，就卖什么”的营销观，这种营销观被称为（的营销观，这种营销观被称为（ ）。）。 1. 市场营销观念 2. 生产观念 3. 产品观念 4. 推销观念 7、 维护性营销是针对（维护性营销是针对（ ）状态实行的）状态实行的 1. 无需求 2. 饱和需求 3. 过度需求 4. 潜在需求 8、恩格尔定律认为：当家庭收入增加时，多种消费的比例会相应增加，但用于购买（、恩格尔定律认为：当家庭收入增加时，多种消费的比例会相应增加，但用于购买（ ）支出的比例将会下降。）支出的比例将会下降。 1. 教育培训 2. 服装 3. 食品 4. 日用品 9、 容易出现容易出现“营销近视症营销近视症”的观念是（的观念是（ ） 1. 推销观念 2. 产品观念 3. 市场营销观念 4. 生产观念 10、 生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。寻找市场营销机会的方法。 1. B. 市场开发 2. 多种经营 3. 产品开发 4. 市场渗透 11、消费者购买决策过程的顺序

3、通常为（、消费者购买决策过程的顺序通常为（ ） 1. 收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受 2. 引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受 3. 决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受 4. 引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受 12、 下列属于宏观环境的因素是下列属于宏观环境的因素是 1. 人口 2. 代理中间商 3. 公众 4. 企业 13、1964 年，美国的（年，美国的（ ） 首先概括简化出市场营销组合（首先概括简化出市场营销组合（4PS）理论，使营销学成为具有纯市场导向特点的市场营销学。）理论，使营销学成为具有纯市场导向特点的市场营销学。 1. 麦卡塞 2. 德尔菲 3. 考特勒 4. 哈杰特齐 14、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( ) 1. 生理需要 2. 社会需要 3. 自我实现需要 4. 安全需要 15、市场营销学的核心概念是（、市场营销学的核心概念是（ ）。）。 1. 交换 2. 市场 3. 价格 4. 产品 16、对于（、对于（ ）取向的消费者，在广告宣传中应当强调你所提供的

4、东西，可以增强他们在竞争中的优势，让他们如虎添翼。击败对手，取得更大成功）取向的消费者，在广告宣传中应当强调你所提供的东西，可以增强他们在竞争中的优势，让他们如虎添翼。击败对手，取得更大成功 1. 政治 2. 宗教 3. 知识 4. 社会 17、 1912 年，美国哈佛大学赫杰特齐（年，美国哈佛大学赫杰特齐（J.E.Hegertg）教授撰写出版了世界上第一本）教授撰写出版了世界上第一本市场营销学市场营销学教材，内容主要是（）的问题。教材，内容主要是（）的问题。 1. A. 如何销售 2. 如何定价 3. 如何管理 4. 如何生产 18、“我卖什么，顾客就买什么我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？，属于下列哪种观念？( ) 1. 生产观念 2. 市场营销观念 3. 推销 4. 生产营销观念 19、某汽车厂专门生产运输卡车以满足某类特定用户的需要，其产品组合策略是（、某汽车厂专门生产运输卡车以满足某类特定用户的需要，其产品组合策略是（ ） 1. C. 有限产品专业化型 2. 市场专业型 3. 产品线专业型 4. 全面全线型 20、假定某品牌微波炉单价由、假定某品牌微波炉单价由 80

5、0 元降至元降至 600 元，销量由元，销量由 1 万台增至万台增至 1.5 万台，则说明该产品的需求价格弹性为（万台，则说明该产品的需求价格弹性为（ ） 1. 缺乏弹性 2. 单元弹性 3. 无弹性 4. 富有弹性 21、 在消费者需要的特性中，（在消费者需要的特性中，（ ）尤其受到普遍的注意和重视，这也是一些现代工商企业不遗余力地利用各种传播媒介推出自己的产）尤其受到普遍的注意和重视，这也是一些现代工商企业不遗余力地利用各种传播媒介推出自己的产 品和服务的原因品和服务的原因 1. 周期性 2. 多样性 3. 忍耐性 4. 可诱导性 22、 中国许多商品都喜欢以动物的名字命名，这是受（）因素影响所至。中国许多商品都喜欢以动物的名字命名，这是受（）因素影响所至。 1. 社会群体 2. 社会阶层 3. 生活方式 4. 社会文化 23、针对现代人对于生活方式追求的（、针对现代人对于生活方式追求的（ ）取向，可以开发的商品有高级商品、方便商品和风趣商品）取向，可以开发的商品有高级商品、方便商品和风趣商品 1. 经济 2. .舒适 3. 保健 4. 参与 24、 较小企业涵盖市场的方式是（较小

6、企业涵盖市场的方式是（ ）。）。 1. E. 产品专业化 2. 市场专业化 3. 选择性专业化 4. 产品-市场集中化 25、市场营销观念的突出特征是（、市场营销观念的突出特征是（ ） 1. 以产品产量为中心 2. 以产品价格为中心 3. 以消费者需求为中心 4. 以产品质量为中心 26、 在现有市场上扩大产品的销售，这种战略称为（）在现有市场上扩大产品的销售，这种战略称为（） 1. 市场开发 2. 产品开发 3. 市场渗透 4. 多角化经营 27、市场营销学产生于、市场营销学产生于 ( ) 1. 二十世纪五十年代 2. 二十世纪初 3. 十九世纪末 4. 二战末期 28、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（ ） 1. D. 人员访问 2. 上门调查 3. 邮寄问卷 4. 电话访问 29、生产家用电器的企业与房地产公司是、生产家用电器的企业与房地产公司是( )。 1. 品牌竞争者 2. 愿望竞争者 3. 一般竞争者 4. 形式竞争者 30、 市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（ ） 1.

7、消费者 2. 现实与潜在买者 3. 个人生产者 4. 社会集团 判断题判断题 31、消费者购买决策过程始于搜集信息。消费者购买决策过程始于搜集信息。 1.A. 2.B. 32、 营业推广与公共关系作为企业主导性策略必须配合使用（营业推广与公共关系作为企业主导性策略必须配合使用（ ） 1.A. 2.B. 33、边际贡献含有固定成本（、边际贡献含有固定成本（ ） 1.A. 2.B. 34、产品观念被称为营销近视症（、产品观念被称为营销近视症（ ） 1.A. 2.B. 35、无需求状态下营销管理的任务是开发性营销（、无需求状态下营销管理的任务是开发性营销（ ) 1.A. 2.B. 36、不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销（、不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销（ ） 1.A. 2.B. 37、黛安芬（专门生产女性内衣）的总裁曾说过，我们是来改善女人穿着文化的。黛安芬（专门生产女性内衣）的总裁曾说过，我们是来改善女人穿着文化的。 1.A. 2.B. 38、国际贸易与国际营销的内涵是一致的（、国际贸易与国际营销的内涵是一致的（ ） 1.A. 2.B. 39、德尔菲法的匿名性是指专家

8、背靠背发表意见（、德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见（ ） 1.A. 2.B. 40、现金折扣是卖方给买方的现款回扣（、现金折扣是卖方给买方的现款回扣（ ） 1.A. 2.B. 41、某商品销售增长率大于、某商品销售增长率大于 10%时说明其进入成熟期（时说明其进入成熟期（ ） 1.A. 2.B. 42、产品的生命周期是指产品的市场寿命（、产品的生命周期是指产品的市场寿命（ ） 1.A. 2.B. 43、上海某企业千里迢迢占领大西北市场采用的是长渠道策略（、上海某企业千里迢迢占领大西北市场采用的是长渠道策略（ ） 1.A. 2.B. 44、企业有意控制渠道时宜采用窄渠道策略（、企业有意控制渠道时宜采用窄渠道策略（ ） 1.A. 2.B. 45、便利品通常采用广泛分销策略（、便利品通常采用广泛分销策略（ ） 1.A. 2.B. 46、企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。 1.A. 2.B. 47、边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多（、边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多（ ） 1.A. 2.B. 48、生产能销

9、售的东西，而不是销售能生产的东西。生产能销售的东西，而不是销售能生产的东西。 1.A. 2.B. 49、品牌仅在一定时间和地域受法律保护（、品牌仅在一定时间和地域受法律保护（ ） 1.A. 2.B. 50、金牛产品是销售增长率与市场占有率双高的产品（、金牛产品是销售增长率与市场占有率双高的产品（ ） 1.A. 2.B. 51、销售渠道的起点是批发、终点是零售（、销售渠道的起点是批发、终点是零售（ ） 1.A. 2.B. 52、 无论何时商品的单位成本都是其定价的最低经济界限（无论何时商品的单位成本都是其定价的最低经济界限（ 1.A. 2.B. 53、水能载舟，亦能覆舟。水能载舟，亦能覆舟。 1.A. 2.B. 54、 一则广告救活一个企业。一则广告救活一个企业。 1.A. 2.B. 55、选购品的需求收入弹性较大。选购品的需求收入弹性较大。 1.A. 2.B. 56、食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略（、食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略（ ） 1.A. 2.B. 57、分层抽样要求各层内部个体特征具有显著的类似性（、分层抽样要求各层内部个体特征具有显著的类似性（ ） 1.A. 2.B. 58、由外购材料和零件转为自制的企业采用的是前向一体化发展战略（、由外购材料和零件转为自制的企业采用的是前向一体化发展战略（ ） 1.A. 2.B. 59、推的策略适用于用户多而广，需求总量大的产品促销（、推的策略适用于用户多而广，需求总量大的产品促销（ ） 1.A. 2.B. 60、生产资料需求缺乏弹性（、生产资料需求缺乏弹性（ ） 1.A. 2.B. 61、推销导向强调的是销售，生产导向强调的是生产，两者有本质区别（、推销导向强调的是销售，生产导向强调的是生产，两者有本质区别（ ） 1.A. 2.B. 62、佛靠金装，人靠衣装。佛靠金装，人靠衣装。 1.A. 2.B. 主观

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