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倾听的步骤层次与障碍

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卖家[上传人]：宝路

文档编号：53113475

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常见问题

1、倾听的步骤、层次与障碍,自然赋予我们人类一张嘴, 两只耳朵.也就是让我们多听苏格拉底,学习目标,学会倾听，养成良好的倾听习惯,和客户沟通中，我们该听些什么,修正好耳朵，操练好嘴巴,在工作中，一般人花在人际沟通的时间占总的工作时间的比例接近75。在这75的时间里，又有50%的时间是在听。平均每个人接收并保持的信息只占听到的50-65，记忆的水平也很低，只能保持几分钟。两天之后，他们讨论了哪些细节，只记得25了。,倾听的定义,听见VS倾听,听见是耳朵接收声音的简单生理表现；倾听需要全神贯注，这样大脑才能处理词语和句子的意义。,倾听的定义,听到：在这一阶段你接收到声音“原材料”，包括你周围所有的声音。筛选：脑子挑选出需要集中注意力处理的听觉元素，把无关的声音过滤掉。参与：集中注意力在挑选出的听觉元素上理解：给听到的声音元素赋予意义评价：评价你所听到，并决定对这些信息采取怎样的行动。记忆：把听到的储存在记忆库中。反馈：对正在听的或曾经听到做出积极反应。,倾听的定义倾听七步骤,听而不闻：生理的听,假装听：被动听,有选择的听,专注的听,设身处地地听,1,2,3,4,5,倾听的定义倾听

2、的五个层次,生理的听：对你的话充耳不闻，脑子根本没有与你所说的消极被动的听：对方并没有注意听，通过发出间隙的嗯嗯声表示在听，基本上不会重复刚才你说的话有选择：他们会聚焦于你说的某一点而忽视其他部分，感兴趣时会有一些积极表现如：声音突然放大，语速突然加快，但不持久，经常脱离对话，回到消极状态。全神贯注的听：会始终如一保持积极姿态，或许会经常重复你说的内容。设身处地的听：对听到的信息会有连贯的反应，带着一种理解信息全部意义的强烈意图，会有经常的回馈，并伴有提问，其情绪是和你一致的。,倾听的定义辨别五层次,生理的听 “张小姐，我们的保障计划非常的简单，不知道我说的清不清楚？” “” “张小姐，你有什么不明白的地方吗” “” “张小姐，你在听吗”张小姐并没有睡着，她只是对你讲的内容充耳不闻。生理的听：对你的话充耳不闻，脑子根本没有与你所说的,倾听的定义辨别五层次,消极的听 “张小姐，我们这个保障计划是一个返还型重疾保障！” “嗯”（没有任何感情色彩） “嗯”（甚至你说的过程中，对方有一句每一句的一直嗯嗯）消极被动的听：对方并没有注意听，通过发出间隙的嗯嗯声表示在听，基本

3、上不会重复刚才你说的话,倾听的定义辨别五层次,倾听的定义辨别五层次,有选择的听 “张小姐，我们这个保障计划很多客户都非常满意” “你说这个保险有理财功能？”只问了这一个问题，后面就没有任何问题和互动，听的时候仅仅关注自己有兴趣的内容，没有注意其他的内容；有选择：他们会聚焦于你说的某一点而忽视其他部分，感兴趣时会有一些积极表现如：声音突然放大，语速突然加快，但不持久，经常脱离对话，回到消极状态。,全神关注的听 “张小姐，我们的保障计划非常的简单，不知道我说的清不清楚？”“清楚，你们这个计划多少钱”全神贯注的听：会始终如一保持积极姿态，或许会经常重复你说的内容。设身处地的听：对听到的信息会有连贯的反应，带着一种理解信息全部意义的强烈意图，会有经常的回馈，并伴有提问，其情绪是和你一致的。,倾听的定义辨别五层次,外界环境：如噪声嘈杂，会妨碍或阻止有效倾听。,倾听的两大障碍,大多数障碍实际来自听者。心理上的过滤或是先入为主会使我们对对方的话进行预先判断,倾听的定义倾听的障碍,倾听的定义倾听的障碍,白日梦时装预演秀何时轮到我不假思索回答,信息超载为了取悦情感过滤,争吵,有效倾听首先要克服倾听的缺点，这些缺点概括起来有：试着支配谈话放任自己走神只听喜欢的内容,不插嘴，不做不假思索回应带着特定的目的听适当使用眼神接触和其他肢体语言注意力集中于沟通的内容觉察自己的感情和反应保持客观、冷静的态度,倾听的定义倾听的障碍,谢谢观看！,

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