漯河企业销售礼仪培训精品教材(PPT 96页)
95页1、漯河销售礼仪培训精品课程 主讲:众卓咨询讲师(陈馨娴、王思齐) 更多资料在资料搜索网 ( 海量资料下载 销售礼仪培训的重要性 古人说,“不学礼,无以立”。就是说,你不学“礼”,就没法在社会中立足。 那么,什么是礼仪呢?简单地说,礼仪就是律己、敬人的一种行为规范,是表现对他人尊重和理解的过程和手段。 文明礼仪,不仅是个人素质、教养的体现,也是个人道德和社会公德的体现。同时又是城市的脸面,更是国家的脸面。 所以,学习礼仪不仅可以内强个人素质、外塑单位(小到家庭、企事业单位、社区,大到城市、国家)形象,更能够润滑和改善人际关系。 销售人员担任着买卖的中间人和项目的代言人,一个项目的销售队伍几乎承接着与该项目有关的所有客户的接访,无论是成交与否,客户第一次接触您的公司后都会头脑中形成对您的第一,这印象的来源是您的销售队伍。 哎呀!这么贵啊! 便宜点儿! 我就随便看看 我要退货! 我那个亲爱的上帝 课程介绍: 职业素养 个人形象 工作交往礼仪 销售服务技巧 角色认知 一、 职业素养 孙子兵法 孙子曰: 兵者,国之大事。 死生之地,存亡之道,不可不察也。 始计篇 考考你! 如果要你用 2 3个词语
2、来描述我们身处这个 时代的特点,你会用什么词语? 化) 战) 会) 我们处在一个变革的时代 新世纪的竞争 竞争对手的进步,客户越来越成熟,公司 /个人生存的关键 适应变化,同时要博而深 卖 “ 解决方案 ” 比卖 “ 产品 ” 有更大的责任 不能掌握新知识的人将成为 “ 文盲 ” 每个人都很忙 每个人都被要求独立 每个人都对公司的成长负责 范围更广的专业技能要求 更复杂 /大量的工作要求 不学习难以生存 “ 创意 ” 不再是别人的责任 无法逃脱的挑战 销售新模式 40% 40% 30% 20% 30% 20% 10% 10% 客户关系 客户需求 需求评估 产品介绍 产品介绍 结束销售 结束销售 得到信任 销售旧模式 销售新模式 成功销售的八大要诀 在心理上具备 ( )的态度; 都是 ( )的人; 都有良好的 ( )状况与 ( ); 对产品有完整的 ( ); 有客户 ( )和 ( )上的技巧; 具有良好的 ( )产品或服务的技巧; 具有良好的处理 ( )和 ( )技巧; 对 ( )的管理有适当的控制能力。 顶尖销售人: 清晰的头脑 感性的心 技术者的手 劳动者的脚 怎么做卓越的销售? 优
3、良的品行 规范的行为 端正的仪表 稳定的情绪 健康的身体 观念决定态度;态度决定行动;行动决定习惯;习惯决定人格;人格决定命运;命运决定人生。 职业素养的概念 按职业的标准化、规范化、制度化的要求塑造自己。即在合适的时间、合适的地点,用合适的方式,说合适 的话,做合适的事。 个人修养 良好的个人修养是影响礼仪的根本要素,而礼仪又能体现一个人的个人修养。 个人修养包括学识、做人、职业态度 。 更多资料在资料搜索网 ( 海量资料下载 个人修养 职业态度 以信为本 实实在在承诺,诚心诚意服务,说到就得做到,做不到的就不说; 客户意识 要有强烈的客户意识和主动为客户着想的精神,让客户百分之百满意; 有责任感 敢于承担责任; 善于沟通 树立强烈的沟通意识,掌握有效的沟通方法。 个人修养 职业态度 开放的头脑 勇于打破舒适圈,善于接纳新思想,乐于接受别人的评价与批评; 团队精神 团队合作,尊重他人; 创新精神 不拘泥习惯,能够不断产生新思路 ; 坚持原则 不唯上,不唯权。 个人修养 职业态度 适应 适应公司文化,工作方式; 主动 主动承担工作; 敬业 以工作为荣,设定高的工作目标; 勤奋 努力工作
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