瑞士风华山庄营销推广方案2
46页1、2009年营销策动PERA-NC目录 营销篇SWOT分析 产品定位(营销概念中的产品) 客户定位 价值定位 营销总精神/营销战略/销售策略/物管服务 企划篇 品牌策略/推广主线/展示包装/服务创新 SLOGON/活动营销/圈层营销营销标靶与工作重难点 2009年要完成6亿,山地别墅是营销标靶。 要完成年度任务,山地别墅必须销售2.5亿,即如何能至 少销售60套独栋别墅,是营销工作的重点。 山地别墅是个优点和缺点都很突出的产品,在南昌不成熟 的别墅消费市场,山地别墅面临着对购买对象的购买力和 购买意向的“双重挑剔”,如何在有效的营销节点内完成 60套销售任务,同时实现预期的利润和品牌加分成为营销 的难点。4大营销策略 整体全新营销原则:鉴于山地别墅08年暗推销售8套,09年暗推销售18套的销 售策略,在09年的竞争市场情况下,可竞争项目少,为了能实现快速销售, 需要以全新的形象、价格、包装、推售策略上市; 创新营销形象实现利润目标:山地别墅是本项目最稀缺最有利润价值产品, 需要通过颠覆传统营销手法,创新别墅营销形象的树立和传播获得市场认知 与购买,实现既定的目标利润; 产品价值升级打造客
2、户购买信心:在开售前,通过对产品(户型、外墙、材 料、公共园林、配套、物管)等全方位的提升,通过不一样的体验增强客户 购买信心; 整合销售渠道保障客户资源充足:通过精准的客户营销渠道,实现产品销售 期内,客户资源充足,按照预定的安排完成销售任务。别墅市场篇(villa market)南昌整体楼市走势 南昌别墅成交走势 国家别墅土地政策 市场总结南昌楼市走势图独栋别墅竞争与竞争能力大背景:别墅、高尔夫土地禁批引发高尔夫别墅稀缺收藏2003年2月18日,关于清理各类园区用地、加强土地供应调控的紧急通知国土资源 部发布(国发200345号),其中第四条规定“(今后年内)停止别墅类用地供 应。”2006年5月29日,国务院办公厅转发建设部等九部门关于调整住房供应结构稳定住房 价格的意见,要求“继续停止别墅类房地产开发项目土地供应,严格限制低密度、 大套型住房土地供应。” 2006年6月13日中国地交会上,国土资源部有关负责人对别 墅下了定义,指出别墅是指具有“独门独院独户”特征的建筑。2006年版限制用地 项目目录和禁止用地项目目录,影视城、赛车场、公墓等被列为限制用地项目 ,别墅、高尔夫球场
3、、赛马场等项目用地则被明令禁止。 2007年,国家调控并未改变“别墅用地禁批”的基调,同时,外商投资也限制投资别 墅类房地产项目。在外商投资产业指导目录(2007年修订)中,“高档宾馆、别 墅、高档写字楼和国际会展中心的建设、经营”仍在限制目录内。2008新年伊始,国务院发布国务院关于促进节约集约用地的通知,通知15条规定“ 优化住宅用地结构。合理安排住宅用地,继续停止别墅类房地产开发项目的土地供应 。 ”2009年3月国土资源部针对农村集体土地重申,“不得利用农村集体土地建设商品住宅 ,不得建设高尔夫球场,不得建设其他违反国家产业政策和土地政策的项目。”市场总结1、GOLF别墅的稀缺性毋庸置疑,具有良好的居住、商务办公、投资、收 藏、社交等功能,成为高端人士追捧的物业类型; 2、本项目是南昌市场唯一一个真正的18洞国际标准球场高尔夫别墅国际 社区,具有非常清晰的排他性; 3、南昌别墅消费还处在初级阶段,大多数客户是首次购置别墅,能接受 的产品类型在300万以下,主要是绿地兰宫等经济性别墅,缺乏对高 端顶级别墅价值的认知,收藏意识就更弱; 4、南昌乃至整个江西并不缺少富翁,最顶级的一群
4、人选择别墅的集中在 北京、上海、广州、深圳等一线城市选择或本地的庄园别墅;本项目 吸引的别墅客户大多是第一次别墅置业,偏年轻,家庭幸福,对未来 的别墅生活充满了梦想和期待。营销篇 产品研究 营销推广 销售策略 产品研究(products analysis)包括规划(layout)、地段(places)、有形产品(physical goods)、服务 (services)、体验(experiences)、事件(events)、活动(movements)、 信息(information)和创意(ideas)9个方面的深入剖析,达到能实现传播沟 通的需求。让客户永远觉得付出的较少而获得却更多。1、产品规划(layout):瑞士风华GOLF国际住区p 瑞士风华山庄总占地面积约为14万平米,坚持以人为主的理念,共规划138套北美风 情纯独栋别墅,自然生态、错落有致、高低起伏的分布在半山、山坡、山脚、湖边、高 尔夫球场边,户户视野开阔,景观优美,阳光充足,欧式休闲广场,具有强烈的欧洲小 镇生活风味。p 分9个地块分布:C03、C04、C05、C06、C07、C17、C18、C19和C20;建筑容积
《瑞士风华山庄营销推广方案2》由会员wt****50分享,可在线阅读,更多相关《瑞士风华山庄营销推广方案2》请在金锄头文库上搜索。
高电压技术 第一章第四节 起始电压与气压的关系
风湿免疫病的新认识与新进展
频数分布表与频数分布直方图1
青岛版九上1.1《平行四边形及其性质》(1)
集团整体业务群的战略安排
金钱_共同面对的话题71171
重要有机物的制备
重性精神疾病的防治培训
酵母醇脱氢酶的提取及专一性测定
高二选修(溶液的酸碱性)2010hy
高二生物必修3《生态系统的物质循环》课件
高一数学集合的基本关系
陈-从梯子的倾斜程度谈起(2)
阿卡宁衍生物合成产物中乙酰胆碱酯酶抑制剂的筛选 -
课题1 海带中碘元素的分离及检验
说不尽的桥课件1
语法--英语词性分类及用法
记忆与知识的储存
解读“引起近视的其它原因”
计算机算法设计与分析(第3版)第2章
2023-10-17 100页
2023-10-08 31页
2023-10-08 77页
2023-10-08 75页
2023-10-08 57页
2023-10-08 106页
2023-10-08 123页
2023-10-08 666页
2023-07-24 320页
2023-02-15 22页