快速消费品企业的营销思路与模式
120页1、一、快速消费品企业的营销思路与模式 国内快速消费品企业的营销现状 基础建设层级: 具体表现: 1品牌现状:盲目运作品牌 2分销现状:产品制造商 +广告发布商。 3人力资源现状:空降高管 +流水业代。 4销售业务管理现状:维度、过程、结果皆无法量化,只剩 下后果。 国内快速消费品企业的营销现状 5物流管理现状:粗放、高成本的物流管理。 6区域制造中心与委托加工现状:缺乏监管,只求结果。 7运营现状:组织没有进入管理状态。 快速消费品外企在中国的营销现状 中期发展层级: 具体表现: 1品牌现状:原有品牌地位较高,独立操作品牌经验较 少,创造新品牌的能力不强。 2分销现状:助销能力强、分销管理强势而规范。 3人力资源现状:从高管到业代操作能力强,但是高管综 合管理能力不强。 快速消费品外企在中国的营销现状 4销售业务管理现状:销售业务管理工具较全,受到人力 资源管理的制约有些管理模式在执 行时会有偏差。 5物流与制造现状:外企直接进行规划,通常运作尚可。 6运营现状:已经进入管理状态,但是深层矛盾依然很 大。 快速消费品的营销竞争维度 技 术 工 艺 品 质 整体运营 成本 品牌运营 分销管
2、理 营销人力 资源管理 销售业务 管理 物流管理 区域制造中心 委托加工管理 综合测评 与控制 营销 快速消费品的主要营销问题 1低成本、快速建立品牌问题。 2迅速、大规模、深度分销问题。 3人力资源管理与发展问题。 4如何创建完备的销售系统并强化执行的问题。 5全国分销时的物流快速、低成本跟进问题。 快速消费品的主要营销问题 6近地生产降低成本问题。 7运营控制问题。 解决营销问题的流程性方法 图的市场形势 与企业自身的 资源、能力相 对比,确定自 己的战略空 间。 对手中推出差 异化战略、成 本领先战略, 或二者结合的 战略。 模本 模式 系统 战略 性的 究 区 系统 模式 区域市场 第一的 运作过程 国 区域市场第一的运作过程 终端深度调查 快速建立品牌 终端铺货第一 促进销售效率 与竟品拦截 营销人力资源管理 二、如何选择合适的目标市场 并确定竞争战略 R:利用战略地形图分析行业形势 战略地形图 高 中高 中 中低 低 茅台、五粮液、国窖 1573、舍得、水井坊、金剑南 小糊涂仙、道德人家、剑南春 文君酒、郎酒、孔府家酒 小角楼、诗仙太白、江口醇 红星二锅头 注:有些行业分层
3、很小,有些行业没有明显的分层。 R:利用战略地形图分析行业形势 营销的分析维度: 1品牌地位 2市场占有率 3顾客忠诚度 4市场拓展区域 5产品线深度、宽度与产品 组合 6销售能力与分销规模 7市场控制能力 企业资源、能力的分析维度: 1企业规模与当前可用现金流 2企业综合实力与战略趋向 3企业管理水平 4企业供应能力与生产能力 5企业成本运作能力 6企业运作速度 7企业的行业控制能力 R:构建企业价值链动态竞争优势 营销 有影响力的品牌 大规模地深度分销 完善的销售管理 人力 资源 稳定、且 持续发展 的人力资 源队伍。 详细的营 销操作模 本。 财务 管理 稳定的现金 流循环,充 分的运作资 金。 物流 管理 快速、低成 本的供应链 系统 研发与 制造管 理 提供丰富的 可选产品线; 敏捷、低成本 制造 质量与工艺 控制 R:确定竞争战略 三种基本竞争战略: 聚焦战略 成本领先战略 差异化战略 企业必须在运作的初期便通过确定竞争战略,来逐步达成自身的竞争优势! 目前的快速消费品企业主要利用差异化战略来确立自身的竞争优势。 R:确定竞争战略 快速消费品企业的差异化角度: 品牌、独特的
《快速消费品企业的营销思路与模式》由会员八婆分享,可在线阅读,更多相关《快速消费品企业的营销思路与模式》请在金锄头文库上搜索。
做一个优秀的高中生
最新中考语文冲刺模拟题7
最新高中语文必修三单元测试题
走向高考,贾凤山,高中总复习,语文5
淄博四中高三语文试题
淄博市初中学业考试生物学试题
专题32:届高考作文最新素材大全
注重中学美术教学,强化学生审美教育
珠海一中高考一本名单
重庆中学教师招聘美术学科:史前的美术文明
重庆市中考语文试题及答案
重庆市万州区黄柏初中秋季八年级第一次月考
重庆市綦江区中考语文仿真模拟试题4
重庆市綦江区中考语文仿真模拟试题
重庆市届高三9月月考(语文)
重庆市巴蜀中学届九年级上学期第一次月考化学试题
重庆市巴蜀中学届高三上学期期中考试文综试题
重点高中自主招生文理综合卷
中央电视台感动中国人物事迹及颁奖辞(高中语文教师整理版)
中学综合素质《文化素养》章节习题:艺术素养
2024-01-29 27页
2024-01-29 30页
2024-01-29 30页
2024-01-22 27页
2024-01-22 28页
2024-01-22 27页
2024-01-22 32页
2024-01-22 31页
2024-01-22 32页
2024-01-22 27页