传统企业如何有效发展电商业务
37页1、 传统企业如何有效发展电子商务传统企业如何有效发展电子商务从传统走向互联网从传统走向互联网谢云立谢云立20112011年年1010月月目录n第一部分:基础理论与数据篇n1、电子商务基础知识n2、电子商务当前发展状况n3、C2C与B2C市场环境n第二部分:百丽电商介绍n1、发展历程n2、关于全网营销n3、百丽电商对于其它传统企业可参考之处n第三部分:传统企业电商实战篇n1、传统企业开展电子商务的优势与劣势n2、传统企业发展电商业务可采取的几种方式n第四部分:常见问题解答Page 2第一部分:基础理论与数据篇什么是电子商务?n电子商务(Electronic Commerce)是在Internet开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用,通过电 子化手段按照一定的标准与规则进行的各种商务活动。电子商务活动涉及到买家、卖家、银行或金融 机构、政府机构、认证机构、物流配送机构、网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名 等技术。n电子商务有广义和狭义之分:n狭义的电子商务也称作电子交易(e-commerce),主要是指利用Web提供的通信交流手段在网上进行的 交易活动。n广义的电子商务包括
2、电子交易在内的利用Web进行的全部商业活动,如市场与客户需求分析、客户关 系管理、广告宣传、促销推广、产品展示、产品销售、物流配送、售后服务、电子支付等,亦称作电 子商业(e-business)。这些商务活动可以发生于公司内部、公司之间及公司与客户(包含政府)之间。n当前我们研究的电子商务业务主要有以下三种形式: nB2B(business to business):主要指企业和企业的电子商务交易。目前中国内地主要有的B2B电子商务 企业有阿里巴巴、敦煌、慧聪等。B2B业务现在整个电子商务活动中占到了80以上的高比例。nB2C(business to consumer):主要指企业和消费者之间电子商务交易。目前主要的B2C电子商务企业 有:京东、凡客诚品、卓越、当当等。nC2C(consumer to consumer):主要指个人用户提供买卖交易的平台的电子商务交易业务。目前主要的 C2C电子商务企业有:淘宝、拍拍等。n其它电子商务形式:B2B2C、P2P 、 O2OPage 4当前主流电子商务模式细分几种电商模式:nC2C淘宝集市、拍拍集市nB2C开放平台淘宝商城、拍拍商城n自主经
3、营(自建仓储)+开放型B2C平台京东、卓越、苏宁易购、好乐买n自主经营(自建仓储)+自有品牌(产品)型B2C 凡客诚品、玛莎.玛索 、邦购网、李宁官网传统企业可参考n自主经营(自建仓储)+自有品牌(产品)+开放型B2C平台 麦网、优购 网Page 5当前互联网数据n2010年,我国网民规模继续稳步增长,网民总数达到4.57亿,互联网普及率攀升至34.3%,较2009年底提高 5.4个百分点。全年新增网民7330万,年增幅19.1%。截至2010年12月底,我国网民规模已占全球网民总数的 23.2%,亚洲网民总数的55.4%。(中国互联网络信息中心数据)n2010年12月,手机网民达3.03亿,较2009年底增加了6930万人。手机网民在总体网民中的比例进一步提高, 从2009年末的60.8%提升至66.2%。手机网民成为拉动中国总体网民规模攀升的主要动力。Page 6网上零售交易规模20082011Page 7网上服装交易规模Page 8n易观2011年第 2季度中国网上 零售市场季度监 测数据显示, 2011年第2季度 中国网上零售市 场交易规模达到 1924亿元。其中 服装类商品销
4、量 达到445亿元, 环比增长8%, 同比增长68.9% 。服装类产品交 易量占整体交易 的比重为23.1% 。鞋包类电商“蛋糕”有多大?线下:2010年线下鞋类市场销售总额达到3500亿元,箱包约800亿元线上: 2010年“运动鞋” 在网上销售额超过65亿元 2010年“女鞋”在网上销售额超过75亿元 2010年“男鞋”在网上销售额超过25亿元 2010年“箱包”在网上销售额超过65亿元未来:未来五年网上销售鞋包类产品有望突破12001500亿元。Page 9市场环境网络交易市场份额Page 10B2C网站市场份额2011Q2 C2C市场格局保持稳定,自主销售式B2C市场格局变化大Page 12竞争环境中国电商企业数量变化第二部分:百丽电商介绍百丽电商发展历程Page 14百丽电商当前模式:自有品牌全网营销+投资的B2C平台Page 15基于百丽集团自有品牌与 产品销售的电子商务公司 :百丽电子商务公司百丽集团投资的B2C电商 平台公司:优购科技公司其它网络销 售渠道(京 东、拍拍等 )淘宝商城T优购网Y全网营销其它服饰类品牌供货商其它鞋类品牌供货商其它供货商。招商平台客户客户客户
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