通信行业营销-浅议铁通营销(区域探讨)
3页1、浅议铁通营销(区域方案探讨)浅议铁通营销 “只闻其声,不见其终”这是铁通公司现在营销的真实写照,铁通运营以来经过两年的发展虽然取得的长足进展,但是存在着关注网络建设忽略市场营销的问题,虽然在铁通存在的地方,业务发展状况较好,仅仅占网通市场的3%,市场空间没有完全有效的发挥,市场尚有较大空间和市场空白点,特别是对网通市场的扩张,当然这里存在网通对铁通的市场限制和制约,在网间互联互通存在通而不畅的现象,如何突破营销瓶颈,强化经营,强势营销,使有着多年网络运营经验的铁通得到市场的认可,让广大消费群体认识铁通,走进铁通,让我们的金字招牌鲜亮起来,提高铁通公司的知名度和美誉度,下面就我对通信市场的状况了解以及分析,说说我的看法。(未尽成熟之处,还望指正和批评) 一、市场分析: 目前在呼伦贝尔境内运营的电信通信企业有 6 家中国网通、中国电信、中国移动、中国联通、铁通公司、林业专网、固定电话运营商 4 家,移动通信 2 家。 固定电话市场:以网通为主的固话市场和其他固话运营商主导固定电话市场。网通有着多年的运营基础,依*强大的网络优势和线路资源以及固定的用户群占固定电话运营市场的 ,拥有固定电话、
2、800 、160信息服务、小灵通、全面业务资源,主导着呼伦贝尔地区的通信市场。中国电信是电信拆分后迅速进入呼伦贝尔市场的新生力量,拥有着原“中国电信”无形资产对其开展业务,有着较好的品牌优势,目前该公司已经建设好固定电话运营网,以发展集团客户、大客户、小区客户为主。已经组建了一支专职营销队伍在海拉尔展开市场营销工作,取得的一定的成果。林业专网主要是依*网间接入代收话费的方式来运营。在市场运营中我们处于多家运营,激烈的市场运营之中。 移动通信:移动、联通虽然主导移动通信市场,但是其相关业务对固定电话市场产生着一定的影响和制约,“中国移动”目前开展业务中对固定电话市场造成“异质分流”使部分业务流向移动市场。a、单项收费 b、定和折扣 c、宽带上网(按流量计费)d、话费包月。“中国联通”是唯一经过信息产业部批准的综合电信运营商,其主要对固话市场产生分流的业务有 65、193、单项收费、话费包月。目前联通公司组建了一支 300 余人的营销队伍开展营销活动对固定电话市场造成了较大的冲击。 林业专网:依*多年来,服务企业的运营模式,发展到今天相对较大的市场规模,是目前三家固定电话运营商争取的对象和
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