A公司经营战略研究

1、 摘 要 摘 要 通信行业作为国民经济支柱性先导行业， 对国民经济发展和社会信息化进步具有强大的支撑作用。通信终端和安防终端是通信行业最重要的基础性终端产品，此类产品的普及、发展和技术进步，不仅丰富了人们的生活，而且强力促进了经济的发展。因此，研究从事这两个终端产品的企业，研究其经营战略，就成为一个重要的课题。 论文运用案例分析的方法， 结合 A 公司所处通信行业中最基础的通信终端与安防终端的经营特点，回顾总结了 A 公司由创建期、发展期的成功和步入稳定期所遇到的困难，剖析了 A 公司的发展历程和经营战略。论文借助 SWOT 分析工具，对 A 公司外部环境的机会和威胁、内部条件的优势和劣势进行了分析。在此基础上，论文提出了 A 公司应该运用的经营战略。论文认为，A 公司应该坚持人才强企的战略， 着重培养和选拔卓越技术工程师、 卓越营销工程师、 卓越经营管理师；必须持续进行产品创新，重点强调基于消费者需求、国家战略、技术进步的产品创新；实施成本领先战略，通过多种途径降低成本；实施品牌战略，同时提高企业品牌、产品品牌和服务品牌的美誉度；强化营销战略，更新营销观念，完善营销组织体系，不断探索

2、新的营销策略。论文提出，在战略实施过程中要进行组织结构调整、人力资源保证、全面预算管理、成本控制等，以保证 A 公司经营战略的成功。 论文通过对 A 公司经营战略的研究， 不但使 A 公司找到了一条适合未来发展的正确道路，而且其通过不断的调整企业战略、保证正确的经营战略的有效实施来谋求发展的思路也为其他公司提供了有益的借鉴。 关键词：SWOT 分析，经营战略，产品创新，全面预算管理 Abstract Being the leading and pillar industry in the National Economy, Communications industry has played an important part in supporting the national economy development and social information progress. Communications terminals and security terminals are the most important basic terminal products in comm

3、unications industry. The popularity and development of such products and technological progress, not only enrich peoples life, but also strongly promoting economics development. Therefore, research on the companies which are engaged in such products and their growth strategy has become an important issue. Combined with the growth trait of communication terminals and security terminals, the most basic products in the communication industry which Company A belongs, taking use of case analysis meth

4、od, this paper summarizes the difficulties Company A encountered from the creation period, development period to the stable period of success, and analyzes the develop process and growth strategy of company A. With the help of SWOT analysis tool, the thesis makes the analyses on the external opportunities and threats and internal strong points and weaknesses. On this basis, this paper presents the growth strategy that Company A should take practice. The paper insists that Company A should stick

5、to talent thriving enterprises strategy, with the emphasis on selecting and cultivating outstanding engineers, excellent marketing engineers, remarkable managers; should adhere to continuous product innovation, with the emphasis on consumer demand, national strategy, product innovation which based on technology progress; should persist in cost-leadership strategy and try to reduce the cost via variety ways; should carry out brand strategy, with the reputation promotion of enterprise brand, produ

6、ct brand and service brand; should strengthen marketing strategy, with the updating marketing conception, improving the marketing system, and continuously exploring new markets strategy. This article points out that we need to keep promoting on organizational restructure, human resources guarantee, comprehensive budget management, and cost control and so on to ensure the success of company As growth strategy. Accompanied by researching on company As growth strategy, the thesis not only helps Com

7、pany A find the right way of further development, but also brings beneficial references to other companies by the ideas of constant adjustment and guaranteed effective implementation on enterprise growth strategy to ensure companys sustainable development. Keywords: SWOT analysis, Growth strategy, Product innovation, Comprehensive budget management 学位论文原创性声明学位论文原创性声明 本人郑重声明： 所呈交的学位论文， 是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外， 本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。 对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体， 均已在文中以明确方式标明。 本人完

8、全意识到本声明的法律责任由本人承担。本人郑重声明： 所呈交的学位论文， 是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外， 本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。 对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体， 均已在文中以明确方式标明。 本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。 特此声明。特此声明。 学位论文作者签名：学位论文作者签名： 2010 年年 9 月月 3 日日 学位论文版权使用授权书学位论文版权使用授权书 本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定， 同意如下各项内容： 按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务； 学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文； 学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。 保密的学位论文在解密后遵守此规定。本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定， 同意如下各项内容： 按照学校要求提交学

9、位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务； 学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文； 学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。 保密的学位论文在解密后遵守此规定。 学位论文作者签名：学位论文作者签名： 2010 年年 9 月月 3 日日 导师签名：导师签名： 2010 年年 9 月月 3 日日 1引言 通信行业是国民经济发展的支柱性行业， 其占国民经济的比重也在逐年提高，对于我国 GDP 增长具有重大贡献，经济要发展通信要先行。通信行业的发展极大方便和改善百姓的日常生活，是百姓生活不可缺少的一部分。新技术、新模式在这一行业层出不穷地得到应用，可预见未来成长性很高，这些都使得该行业成为大家关注和研究的对象。 A 公司两类主导产品通信终端和安防终端都属通信行业。终端的快速发展和普及是通信行业高速增长的手段；终端的智能化是创新的源动力，创新使终端成为技术含量高、附加值高的蓝海产品；终端的无线化为普及推广提供了手段，造就了巨大的市场。A 公司创建期正确选择了产业方向得以发展，发展期采用紧跟运营商的战略得以快速成长。但到了稳定发展阶段由于战略不清晰使得发展缓慢、成长性差。 本文根据 A 公司发展历程及现实优劣势分析，结合我国通信终端和安防终端行业现状及发展趋势分析，综合运用企业战略、市场营销管理、公司运营管理等多方面理论，试图找一条适合公司未来发展的正确道路和管理机制，如何通过不断地调整企业战略、管理机制和公司治理结构来谋求发展。 2第 1 章 A 公司发展历程 第 1 章 A 公司发展历程 1.1 A 公司简介 A 公司成立于 1996 年 4 月，注册资本 1008 万元，主要从事通信终端、安防终端的研究、开发、生产、销售，是集科工贸为一体的科研型高科技股份制企业。公司拥有资产过亿元，职工 260 余名，95以上的人员为大中专毕业生。公司建有省级企业技术中心，多年来公司共承担省部级科研项目 10 余项并多次获奖，拥有 34 项产品专利,14 件计算机软件著作权及

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