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网络营销数据全方位漏斗剖析方法(精编）

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卖家[上传人]：小**

文档编号：46066453

上传时间：2018-06-21

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1、网络营销数据全方位网络营销数据全方位漏斗剖析方法漏斗剖析方法2目录 CONTENTS1展现量展现量2点击量点击量3访问量访问量4咨询量咨询量5成交量成交量3什么是百度营销漏斗全称为“搜索营销效果转化漏斗“，漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，对企业失去兴趣或放弃购买。4付费推广阶段|企业网站阶段| 线下销售阶段环环相扣缺一不可效果转化利器网络营销漏斗5漏斗层级影响因素6一一. . 展现量展现量7什么是展现量展现量：在网民搜索查询时，如果你的推广信息符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现，也可称之为推广结果被网民查看的次数。。8漏斗展现量环节展现量：处于漏斗第一层，也是最重要的一个环节，展现量的数据是最大的。9影响展现量的因素l 关键词数量和质量、关键词检索量、关键词匹配模式、关键词排名l 地域、预算、时长、账户结构10提升展现量的方法l 结合关键词工具、关键词组

2、合表、百度指数、搜索词报告、百度下拉框提示、百度相关搜索新增关键词。l 关键词推荐工具、百度指数查看关键词的热门程度l 合理设置关键词匹配模式l 提高出价、优化质量度，提升关键词排名l 拓宽推广地域、在公司可承受的预算范围内合理设置每天消费限额、稳定在线时长，做好账户的细分，设置合理的账户结构11关键词工具12关键词组合表13百度指数百度指数网址：http:/14搜索词报告可将搜索词设置为关键词或否定关键词15百度下拉框提示百度系统推荐，与搜索词相关的搜索量最高的10个关键词。16百度相关搜索相关搜索的关键词推荐17二二. . 点击量点击量18什么是点击量点击量：推广结果获得网民的点击，点击量是衡量网站流量的一个指标，是指来访用户点击网页的次数，一个独立的访问者是由IP地址或者cookie来决定的,同一个IP多次点击只算一个点击。19漏斗点击量环节点击量：处于漏斗第二层，相比第一层，点击量减少，展现量和点击量由百度推广带来20影响点击量的因素l 关键词排名l 账户结构l 创意质量21提升点击量的方法l 提高出价，优化质量度，提升关键词排名l 做好账户的细分l 优化创意

3、，保证创意的通顺、吸引、相关22创意内容对比相比第三条创意，第一、二条创意文字内容更丰富，突出自身实力优势，网民更容易点击第一条和第二条广告。VSVS 23什么是点击率点击率：网民的点击数量/展现数量等于点击率，点击率越高说访问量越高、用户需求量越高，一般传统行业做阿里旺铺点击率大约在0.5%。24三三. . 访问量访问量25什么是访问量访问量：访问量即Page View，简称pv，网民每1次对网站中的每个网页访问均被记录1次，一个独立IP可以产生多个PV，所以PV个数=独立IP个数，一般IP23PV影响访问量的因素网站打开速度26漏斗访问量环节访问量：处于漏斗第三层，相比第一、二层，数量又减少了。访问量由自身网站带来27提升访问量的方法确保网站能正常打开，提升网站访问速度 28四四. .咨询量咨询量29什么是咨询量咨询量：网民咨询企业的次数,咨询也叫询盘(enquiry)影响咨询量的因素网站质量、相关性、互动方便性30漏斗咨询量环节咨询量：处于漏斗第四层，相比第一、二、三层，数量更少。咨询量由自身网站带来31提升咨询量的方法l 研究浏览者兴趣、行为和习惯l 从顾客角度提供信息，解除疑问l 有效利用丰富的网络营销工具，安装在线沟通工具（如talk99）32网站质量对比网站一：页面结构单一、无吸引力。33网站二：页面内容丰富具有吸引力，突出公司优势、联系方式明显，有即时沟通工具，方便意向客户立即咨询。并且安装在线沟通工具，更能显示出公司的正规和实力，增加网民的信赖度。34五五. .成单量成单量35什么是成交量？成单量：成交量是一种供需的表现，在某个时间单位内对某项交易成交的数量，简单理解为订单的数量影响成单量的因素影响因素：销售能力36网络营销漏斗成交量环节成单量：处于漏斗最后一层，是数量最少的。成单量由自身营销能力带来37提升成单量的方法u确保在线咨询时间及反应速度u针对顾客问题提供专业解答38在线沟通案例一39在线沟通案例二40总结良好的推广效果需要找准方向、不断优化。读懂推广营销漏斗，快速找到问题所在，针对性做出调整，把每一分钱都花在刀刃上！谢谢观看通俗|易懂|可落地的网络营销辅导

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