紫金财险略输保费座次浙商财险稍逊背景势力

1、【紫金财险略输保费座次紫金财险略输保费座次 浙商财险稍逊背景势力浙商财险稍逊背景势力】11 月 26 日，浙商财险北京分公司喜获开业批复，这是浙商财险第七家二 级机构。11 月 29 日，紫金财险河北分公司举行开业仪式，这是紫金财险第六家二 级机构。事情就是这么巧，因为这本来就是两家“年纪”差不多、“家世”差不多、 “梦想”差不多，差不多就像“胞兄弟”一样的刚满周岁的财险公司。背景：家世、梦想颇为雷同2009 年 5 月 8 日，紫金保险在江苏南京开业，注册资本 10 亿元。它是首 家总部设在江苏省的全国性财产保险公司，由江苏省国信资产管理集团有限公 司(简称江苏国信)等 13 家公司共同发起成立。其中持股比例超过 5%的股东分 别是江苏国信 20%，江苏舜天股份有限公司(简称江苏舜天)16%，江苏高科技投 资集团有限公司和南京紫金投资控股有限责任公司 10%，江苏汇鸿国际集团有 限公司 9%，南京市河西新城区国有资产经营控股(集团)有限责任公司 8%，江 苏舜天国际集团有限公司、江苏省农垦集团有限公司和江苏新华日报报业集团 有限公司 5%，均为国有独资或控股公司，其中江苏舜天为上市公

2、司。显然，紫 金财险是江苏省地方金融体系的重要组成部分。同一年 6 月 23 日，在距离南京不远的浙江杭州，第一家总部设在浙江的全 国性财产保险公司浙商财险正式成立，注册资本亦是 10 亿元。它是浙江省地方 金融体系大家族的一份子，股东有持股 20.00%的浙江省商业集团有限公司、浙 江省能源集团有限公司；持股 18.00%的雅戈尔集团股份有限公司(简称雅戈尔)， 持股 16.50%正泰集团股份有限公司(简称正泰集团)；持股 8.00%的浙江国大集 团有限责任公司；持股 6.00%的浙江勤业建工集团有限公司和持股 5.50%的浙 江名城房地产集团有限公司。其中雅戈尔为上市公司，且与正泰集团、浙江勤 业建工集团有限公司为民营资本。就这样，两家财险公司在如此相似的家族背景“出生”了，他们共同肩负 着构建地方金融体系，打造全国性金融保险集团的重任。扩张：速度、结果惊人近似于是，随后扩张地盘的速度竟然也惊人地相似。首先，两家公司都进行了本土的布局。2009 年 8 月，紫金财险首家分公司- -江苏分公司获批筹建，11 月底开业。另外，根据紫金财险公开信披资料，截至 目前，紫金财险在江苏省已经开

3、设 15 家支公司。浙商财险也在 2009 年 8 月获 批筹建第一家分公司-浙江分公司，10 月底开业，至今，在浙江省，除宁波中 支外，已经开设 19 家支公司。其次，2009 年，紫金财险在获批筹建江苏分公司后，相继获批筹建的是浙 江、上海、北京分公司和宁波中心支公司共计 5 家二级机构，分别在去年年底、 今年年初陆续开业。浙商财险在筹建浙江分公司后，则先后获批筹建的是宁波 中心支公司、四川分公司、山东分公司、河南分公司，也是共计 5 家分支机构， 其中后四家分公司在今年上半年才正式开业。2010 年，紫金财险才又先后获批筹建河北、广东、山东、四川四家分公司。 除河北分公司在 11 月底刚刚开业之外，其余 3 家均尚未营业。所以，紫金财险 当前业务收入仍然主要来自去年筹建的 5 家分公司。同样，浙商财险今年 6 月份以来，又相继获批安徽、北京、上海、青岛中 支、江苏分公司。由于安徽、北京分公司均是 11 月份刚刚营业，所以浙商财险 前 10 个月的保费也均来自去年筹建的 5 家分公司。但是，我们注意到，一年多以后，结果却有所差别。根据 10 月保费数据，今年 1-10 月，紫金财险

4、保费收入 39822.84 万，同比 增长 2220.06%，位列 34 家中资财险公司的 31 位；浙商财险保费收入 76020.22 万，同比增长 27773.24%，位列 28 位。方向：产品、保费激烈 PK之所以出现在这样的差距，仔细对比发现，两家看似像“同胞”的公司还 是都有不少自己的特色的。先说，今年前 10 个月，分别为两家公司贡献保费收入的分公司，也就是 2009 年两家公司获批的分公司，紫金财险省内、省外皆不占优势。数据显示，紫金财险截至 10 月底 39822.84 万保费收入，分别来自江苏分 公司 25218.23 万，占比 63.3%；北京分公司 4166.39 万，占比 10.5%；上海分 公司 6305.65 万，占比 15.8%；浙江分公司 3186.93 万，占比 8%；宁波中支 945.67 万，占比 2.4%。相比之下，浙商财险前 10 个月 76020.22 万保费收入，分别来自浙江分公 司 43145.13 万，占比 56.8%；宁波中支 11975.13 万，占比 15.8%；四川分公司 7801.36 万，占比 10.3%；山东分公司 293

5、9.19 万，占比 3.1%；河南分公司 3421.41 万，占比 4.5%。由以上数据我们可以看出，紫金财险最主要的是输在了本土保费上，其仅 有 25218.23 万，而浙商财险浙江分公司与宁波中支两地保费则达到 55120.26 万。要知道今年前 10 个月，江苏省财险原保费收入 2651152.6 万元，却是高于 浙江省的 2173492.45 万元。除此之外，在省外，紫金财险北京、上海、浙江、宁波四地的保费收入 14604.64 万元略高于浙商财险四川、山东、河南三地保费收入 14161.96 万元， 考虑到浙商财险这三家分公司是在今年 3 月份和 5 月份才开业的，紫金财险省 外保费的优势似乎也并不明显。不过，今年，两家公司的分公司铺设区域倒像是调换了个儿。紫金财险开 始布局河北、广东、山东、四川几大保费大省，浙商财险则开始进军北京、上 海等炙手可热的市场。除了区域的差别外，两家财险公司在产品方面也各有特色。我们不知道两家公司各类产品贡献保费的占比，但在产品的种类上，却可 以发现，两家公司的差异主要体现在除车险、意外险、健康险之外的财产险、 责任险、货运险等险种上。总体来说，

6、浙商财险在这几大主要的非车险产品种类上，似乎占据优势地 位。比如说企业财产保险，浙商财险针对电网、港口、石油化工企业等专门保 险对象的产品，是紫金财险没有的。当然，紫金保险的飞机保险、农村小额贷 款保证保险等产品亦是浙商财险所没有的。在这背后，影响公司业绩的还有它的经营团队，不过两家公司的“家长” 实力恐怕很难分出胜负。紫金财险董事长徐祖坚现任江苏国信副总经理、党委委员、江苏省投资管 理有限责任公司董事长(2005 年 3 月起，兼任恒泰保险经纪有限公司董事长)。总经理许坚曾任平安财险苏分总经理、党委书记。副总经理谢跃、闵卫东、赵 颖分别来自天平车险、江苏保监局、平安集团。浙商财险董事长张忠继此前曾担任浙江保健局局长、党委书记。总经理屠 锦成曾任人保宁波分公司总经理、安邦财险常务副总经理。副总经理陈继光、 顾杭敏、余斌在进入浙商保险之前则分别就职于大众保险、浙江省商业集团公 司、浙江保监局。差别：家族实力有悬殊实际上，保险市场上，略输一筹的紫金财险，背后大家族的实力却完胜浙 商财险。紫金财险的家族成员主要还有 2 个，江苏银行和华泰证券。江苏银行截至 2010 年 6 月末，资产总额达 4126 亿元，现有营业网点 430 多家，覆盖江苏省内所有地级市，已在上海、深圳、北京设立分行。华泰证券 2 月 26 日 A 股上市，三季末总资产 993.87 亿元，旗下拥有南方 基金、华泰柏瑞基金、华泰联合证券、华泰长城期货有限公司、华泰金融控股 (香港)有限公司和华泰紫金投资有限责任公司。而浙商财险的“姊妹”公司中的领头羊是浙商银行，截至 2010 年 9 月末， 虽已在北京、天津、上海、南京、成都、西安和浙江省内的杭州、宁波、温州、 绍兴、义乌等地设立了 34 家分支行。但总资产 1941 亿元，与江苏银行相比差 距还很大。浙商证券，由金信证券改组而来，2009 年 12 月，获得中国证监会批准在 全国范围内增设营业部的资格。现已在北京、上海、深圳、天津、重庆和浙江 省内大中城市设立 41 家营业网点，主要经营指标在全国 107 家证券公司中已跻 身前 30 位，旗下拥有浙商期货，但显然与华泰证券无法媲美。前不久，浙商基金挂牌，为这一大家族又增加一名成员。同时，浙商信托 也早已呼之欲出。浙商系金融平台日渐成型，但整体赶超江苏省的“三驾马车” 恐尚需时日。

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