川农《市场营销学(专科)》18年3月作业考核标准答案

1、(单选题) 1: 企业发展多角化经营，最主要的目的是( ) A: 降低成本 B: 分散风险 C: 扩大市场 D: 增加规模正确答案: B(单选题) 2: 某公司产品目前市场占有率为 25，预计未来 3 年市场占有率将下降到 23，但仍比最大的竞争对手高 5。该公司应采取的市场竞争战略是（ ） A: 市场主导者战略 B: 市场挑战者战略 C: 市场跟随者战略 D: 市场补缺者战略正确答案: A(单选题) 3: 零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据( ) A: 商店规模 B: 顾客心理中的商店模式 C: 商店的位置 D: 商店的店员正确答案: B(单选题) 4: 对于需求弹性大于 1 的商品，企业在定价时应采取的价格策略是( ) A: 撇油价格 B: 渗透定价 C: 声望定价 D: 心理定价正确答案: B(单选题) 5: 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买 欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。 A: 广告 B: 人员推销 C: 价格折扣 D: 营业推广正确答案: A(单选题) 6: 某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等

2、。该技术人员在此购买决 策中所扮演的角色是（ ） A: 采购者 B: 信息控制者 C: 使用者 D: 影响者正确答案: B(单选题) 7: 市场营销的核心是（ ） 。 A: 生产 B: 分配 C: 交换 D: 促销正确答案: C(单选题) 8: 新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的 销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是（ ） A: 形成产品概念 B: 制定营销策略 C: 营业分析 D: 产品开发正确答案: C(单选题) 9: 某国内家电制造商在顾客购买其生产的家用电器后，主动与顾客联系，征求顾 客的意见，这在关系营销中属于（ ） A: 基本型关系营销 B: 鼓动型关系营销 C: 伙伴型关系营销 D: 负责型关系营销正确答案: D(单选题) 10: “蓝天”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时 间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜” 。这句话体现的市场营销哲学是（ ）A: 产品观念 B: 社会营销观念 C: 推销观念 D: 市场营销观念正确答案: D(单选题) 11: 为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量

3、购买产品的顾客的一种减价称为 （ ） 。 A: 功能折扣 B: 数量折扣 C: 季节折扣 D: 现金折扣正确答案: B(单选题) 12: 某品牌方便面全国统一售价 3.99 元包，这种定价策略是（ ） A: 整数定价策略 B: 招徕定价策略 C: 尾数定价策略 D: 声望定价策略正确答案: C(单选题) 13: 根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理 力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点( ) A: 弹性 B: 多样性 C: 替代性 D: 可诱导性正确答案: C(单选题) 14: 包装是“无声的推销员” ，说明了包装最主要的功能是( ) A: 包装可以保护商品 B: 包装可以提高商品价值 C: 包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望 D: 包装影响商品销售，会增加商品的成本正确答案: C(单选题) 15: 消费者在购买和使用“鹰”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。后来，该 消费者在选购扫描仪时，优先选择了“鹰”牌扫描仪。这种影响消费者购买行为的心理因 素是（ ） A: 学习 B: 生活方式 C: 知觉 D: 动机正确答案: A(单选

4、题) 16: 下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义( ) A: 产品销售到批发商、零售商或最终用户 B: 除了促销和定价的全部商业活动 C: 工业品和生活消费品的销售 D: 产品销售到最终用户正确答案: D(单选题) 17: 宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔” 、 “潘婷” 、 “海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要( ) A: 家族品牌决策 B: 品牌归属决策 C: 多品牌决策 D: 品牌扩展决策正确答案: C(单选题) 18: 在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息 的人被称为（ ） A: 建议者 B: 创新采用者 C: 意见领袖 D: 参照群体正确答案: C(单选题) 19: 某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销 宣传。这种介绍期的营销策略是（ ）A: 快速撇脂策略 B: 快速渗透策略 C: 缓慢撇脂策略 D: 缓慢渗透策略正确答案: A(单选题) 20: 某著名白酒厂拥有四大品牌，分别命名为青竹、青酒、天福、神州，该公司 采取的品牌统分策略是（ ） A: 统一品牌策略 B:

5、个别品牌策略 C: 主副品牌策略 D: 企业名称加个别品牌策略正确答案: B(多选题) 1: .企业按地区分配推销人员的优点在于。 （ ） A: 有利于了解顾客偏好 B: 有利于提高推销效率 C: 有利于刺激消费 D: 有利于节省业务在途时间 E: 有利于产品市场定位正确答案: A,B,D(多选题) 2: 为形成能全面有效地创造顾客并为之服务的良好机制，企业必须对其自身组织 和管理制度进行变革。以李特咨询公司为例，企业组织与体制创新的主要原则包括：（ ） 。 A: 满足利益方要求 B: 改进关键业务流程 C: 合理配置企业资源 D: 全面质量营销 E: 组织革新正确答案: A,B,C,E(多选题) 3: 产品组合涉及的维度包括（） A: 适应度 B: 长度 C: 深度D: 宽度 E: 相关性正确答案: B,C,D,E(多选题) 4: 组织市场有以下主要特点（ ） 。 A: 情感型购买 B: 购买量大 C: 供需双方密切 D: 理智型购买 E: 购买者较少正确答案: B,C,D,E(多选题) 5: 人员推销的特点有( ) A: 覆盖面广 B: 有利于发展人际关系 C: 有利于企业了解市场

6、 D: 成本低 E: 针对性强正确答案: B,C,E(多选题) 6: 以企业为中心的市场营销管理哲学包括（ ） A: 社会市场营销观念 B: 生产观念 C: 推销观念 D: 产品观念 E: 市场营销观念正确答案: B,C,D(多选题) 7: 当企业生产经营的是( )产品时，宜采用短渠道分销。 A: 单价高 B: 耐久性强 C: 技术性强 D: 市场集中 E: 潜在顾客多正确答案: A,C,D(多选题) 8: 企业在确定促销组合或者为各种促销工具分配促销预算时，需要考虑的因素有 （ ） A: 产品类型 B: 推式与拉式策略 C: 促销目标 D: 产品生命周期 E: 经济前景正确答案: A,B,C,D,E(多选题) 9: 对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ） 。A: 分析和开辟新市场 B: 开发潜在市场 C: 稳定现有市场 D: 发展国外市场 E: 开发新的产品正确答案: A,B,C,D(多选题) 10: 在买方市场条件下，一般容易产生 （ ） 。 A: 绿色营销观念 B: 生产观念 C: 市场营销观念 D: 社会市场营销观念 E: 产品观念正确答案: A,

7、C,D(判断题) 1: 需要与需求都是由欲望引起的。 A: 错误 B: 正确正确答案: A(判断题) 2: 专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。 A: 错误 B: 正确正确答案: B(判断题) 3: 特价包主要用于推动长期销售。 A: 错误 B: 正确正确答案: A(判断题) 4: 产品的最高价格取决于产品的成本费用。 A: 错误 B: 正确正确答案: A(判断题) 5: 经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。 A: 错误 B: 正确正确答案: A(判断题) 6: 企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损 害。 A: 错误 B: 正确正确答案: B(判断题) 7: 企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。 A: 错误 B: 正确正确答案: A(判断题) 8: 市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业 或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动。 A: 错误 B: 正确正确答案: B(判断题) 9: 商标是企业的无形资产。 A: 错误 B: 正确正确答案: B(判断题) 10: 渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的

8、多少。 A: 错误 B: 正确正确答案: B(简答题) 1: 细分产业市场主要依据哪些变量？正确答案: 产业市场细分，除可利用部分细分消费者市场的变量外，还需要使用一些其他 的变量， 即（1）人口变量。包括行业、公司规模、地理位置； （2）经营变量。包括技 术、 （3）采购方法变量。包括采购职能组织、权力结构、与用户的关系、 采购政策、购买 标准； （4）情况变量。包括紧急、特别用途、订货量； （5）个性特征变量。 包括购销 双方的相似点、对待风险的态度、忠诚度。(简答题) 2: 简述产业市场购买者的行为类型。正确答案: （一）直接重购：企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供 应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品。（二）修正重购：企业的采购经理为了更好的完成采购工作任务，适当改变要采购的 某些产业用品的规格、价格等条件或者供应商。（三）全新采购。即企业第一次采购某种产业用品。全新采购的成本费用越高、风险越大。因此，供货 企业要派出特殊的推销小组。在直接重购情况下，产业购买者要作出的购买决策最少；而在全新采购情况下，产业 购买者要作出的购买决策最多，通常要作出以下主要决策，即决定产品规格、价格幅度、 交货条件和时间、服务条件、支付条件、订购数量、可接受的供应商和挑选出来的供应商 等。

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