手机产品策划书

1、产品策划书 目的： 由于社会的快速发展，特别是在中国加入 WTO 以来；另外，思 想观念在人们的头脑中也更新的较快。所以，我们要不断地从日常 生活上寻找人们所要的更适应的产品。并且，利用当代的科技技术， 社会文化底蕴，构造新的产品，丰富和方便人们的日常生活，适应 世界的国际营销活动，增强企业的竞争力。 策划实施步骤： （一）前奏准备 1. 社会（实地）及网上调查 2. 分析整理调查结果 3. 得出结论 （二）策划过程 1产品类型 2产品特点 3. 产品命名 4. 产品包装及服务 （三）市场推广 1. 市场调查 2. 确定目标市场 3. 市场定价 4. 营销战略 （四）巡查产品 1. 捕捉产品动向 2. 产品的适销性 3. 分析及结论 4. 方案调整 （五）后序 （一）前奏准备 1.调查： 到社会询些问店铺，得知人们现在喜欢些娱乐性、方便性、实 用性的产品。例如：饮食，运动用品，休闲用品，沟通用品，旅游， 还有家居用品与出行等方面。 2.分析： 一方面，由于生活水平的提高，人们的生活意识也在稳步上升， 逐步对日常的生活用品提出了新的挑战，从以前的实用型不断的更 新为享受型。另一方面，由于

2、现在的科技技术的不断的发展，新的 产品也在不断崭露头角，企业之间由销量竞争转为创新的较量.国际 市场的发展也促使国内市场变化，使企业不断的改革，更好的融入 国际市场中。 3结论： 重重的因素，构成了市场的不稳定性，必须有选择性的处 理好企业与市场，企业与消费者的关系；有选择性的根据不同人群 确立好产品的策划，更好的适应人们日益需要的产品，日益适销的 产品。 （二）策划过程 1.产品类型： 根据调查结果，决定把产品定位在于生活化上。此产品为 时尚手机！首先，根据不同的群体，分为青少年，青年，中年，老 年；然后，根据性别和性格的不同，分为，男，女；内向，外向。 最后，根据不同的职业，分为工人，学生，白领等阶层。 2.产品特点： 总的来说，在产品的设计上，会追求与实际结合，吻合多 方面的因素。 一，外形精致，美观。制作一些卡通在外面，迎合一 些青少年的兴趣爱好。另外，在颜色上尽量用些比较鲜明的，突出 青少年那种活跃的，积极向上的精神面貌。 二，符合性格特征。青年，是个比较成熟的阶段，但又是个接 受时尚的黄金时期。所以在设计产品上要尽量的紧跟时代的步伐， 追求更先进的，更科学的理念。不仅要在外

3、形上有突破，还要在内 在的质量上有所提高。 三，突出地位。中年，是人生中事业最旺盛时期，又是最成熟 的阶段。所以，在设计上必须要突出他们的性格特征，像沉稳，慎 重等。对于一些成功人士，在这方面更要突出他们的身份和地位。 特别是那些白领阶层。 四，安全方便。至于老年人，重要的是在方便上，所以要让他 们用得称心，用的安心。更重要的是，无论在哪些方面，在哪个阶 层，在哪段时期，产品的安全性都要保障，例如，辐射就要减少！ ！ 五，在重量上，比一般的都要轻巧，容易携带。方便人们出行。六，创新。这新款的手机跟以前的特不相同，1.首先，在按键上。 新就是在于按键不是外在的，而是在显示屏幕里。只要用手或特制的笔点触就行了。这样不仅避免了按键的损害，而且减轻了重量和 材料。 2.接着，在声音的处理上。当我们无聊时，是不是想听点音乐冲 击一下自己的心情呢？但这不是和现在的储存音乐一样的，而是我 们可以编辑自己所喜欢的音乐，要知道:你的地盘听你的！这产品就 是在从按键 0 到按键 9 根据五线谱来设计不同的声调和音符，这时， 我们就可以随心所欲的听你想听，想你所想的音乐啦。 3.最后，在功能上。我们增加了

4、GPS 功能。不仅可以为我们导 航，还为我们提供准确的信息。还针对我们一些学习的学生，工作 的需要，增加了电子词典，网上学习特定的资料库等功能。 3.产品命名： 根据不同的层次，性格特征，职业和身份地位的人群， 适当的做出不同的名称。 4.产品包装和服务： 包装上，尽量根据不同的层次，性格特征，职业和身份 地位的人群，运用现代或古典的包装手法以及策略，还有不同的材 料，加以科学的技术包装。 服务上，包括售前和售后服务。服务不仅是实物上的， 还是精神上的。还要注意各个服务员的道德修养！注意服务和质量 并重。 （三）市场推广 1市场调查： 根据产品的特征，我们有针对性的进行了市场细分。把 市场分为了以下几个方面。分为少年，青年，中年，老年。其中又 细分为男，女和职位。然后，对每个层次的不同的特点概括，并从 中得出最好的结论。其中利用的调查的方法有：询问，问卷,观察， 实地调查，和案头调查等。 2.确定目标市场： 再次用了多层次的分类，只要是为了分散销售风险。只 要分为以上所说的几个方面：分为少年，青年，中年，老年。其中 又细分为男，女和职位。其中，还要确实的考虑好当地的文化，风 俗习惯，竞

5、技水平等情况。 3.市场定价： 在这里，我们必须要考虑好定价的方法.其中要集中的运 用每种的定价的方法。其中，有成本导向，需求导向，竞争导向。还要适当的运用各公式或函数的模式去计算和确定能够获得利润的 价格。 4.营销战略： 新产品的推出，我们必须要注意要避免竞争，尽量的把自 己看作为一个追随者。但如果企业的实力够大的话，可以运用品牌 策略，用老的，名誉度高的产品去带动新产品。还有，如果企业竞 争能力弱，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡，否则无异于 “鸡蛋碰石头”。那么企业在势力壮大之前，最好避实就虚的战略， 即首先找到那些大企业没有发现，或大企业不想干但并非没有前途 和利润的细分市场作为自己的目标市场。这样，可以避开大企业的 巨大威胁，等自己势力增强；和产品的名誉高，时机成熟之后，再 和大型企业一争高低，即所谓的“夹缝营销”战略。如果企业实力强 大，就相反而作。值得提出的是，我们必须要运用多种营销的战略 相结合，还要注意营销渠道的组合运用。 （四）巡查产品 1.捕捉产品的动向： 在每一种产品推出后不都是一帆风顺的，所以，我们必须要 紧跟着产品的动向，及时的获取它的信息。这不仅要看时代的动向， 还要看消费者的观点。这就决定我们必须要专门的去收集这些方面 的信息了。在这里所运用到的方法和以上的调查方法基本相同。 2.产品的适销性： 适销性，不论是对于每种新产品，还是已占据市场的产品都 有十分重要的影响。我向应该包括以下几个方面：是否符合时代的 特征；是否适合人们的生活标准；是否符合目标市场的观念等。只 有做好这方面，产品才不会在目标市场里失去竞争力，才不会提早 的进入衰退期。 3.分析及结论： 对于以上的现象，我们都要加以仔细的分析，做出更精确的 结论。针对每种可能出现的情况都要仔细的做出相应的措施去应对。 最后，做出完善的结论，把产品推向全新的高层次。 4.方案调整： 针对以上的现象及分析和结论，要及时的调整营销和营销渠 道方案。这是关系到产品是否能够在市场的进一步的发展的关键。 不仅要从根本上寻找答案，需要时还要重新的设计产品。 （五）后序： 老师，由于本人是第一次接触此任务，所以难免有不足之处， 还有在知识点的运用上更有不 足。敬请原谅。

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