飞轿漆营销策划方案
7页1、飞轿漆营销策划方案一、背景目前涂料市场已完全进入战国时代,群雄并起,可谓战火纷飞,硝烟弥漫。仅宁波市场就有几千个品牌在角逐同一块蛋糕,竞争之残烈可想而知。尽管如此,各路诸侯仍不屈不挠,奋力拼杀,使尽自己的浑身解数。他们或比产品力,或比品牌力,或比销售力。地区代表性品牌营销特征见下表:品牌名称 产地 产品卖点 销售渠道 广告词 促销手段1、国外技术 1、代理商 油漆中的多面手 1、产品说明书(彩页)2、滋润木材表面延长寿命 2、涂料市场的专卖店 立邦漆处处放光彩 2、大幅图画3、无苯确保健康 3、专卖店气氛营造立邦 上海4、干燥迅速施工方便 4、售货员解说1、美国技术 1、代理商 1、产品说明书(彩页)2、极佳的附着力 2、专卖店 2、大幅图画3、户外耐侯性长久 3、专卖店气氛营造4、强耐洗刷性 4、售货员解说5、很好的耐水性 玛博伦 济南6、无毒无味 给您沐浴阳光的感受1、美国原装进口 1、代理商 1、详尽的产品说明2、电脑配色系统 2、专卖店 2、大幅图画3、涂布面积大 3、专卖店产品堆放、柜台布置、大幅图画、样品陈列等共同营造卖场气氛4、强遮盖力 4、售货员解说5、强流平性 5、设
2、定优惠时段6、抗紫外线抗老化 7、超强耐洗刷性 唐爱的屋 美国8、使用年限 1220 年 乳胶漆中的极品1、联邦德国技术 1、代理商 1、详尽的产品说明2、荣获 ISO9001 国际质量认证 2、专卖店 2、大幅图画3、100%抗黄变 3、专卖店气氛营造4、耐水碱可洗刷 4、售货员解说联 邦 顺德5、环保芳香健康 联邦漆世界品质1、附着力好、硬度高 1、代理商 1、详尽的产品说明2、丰满光亮、手感好 2、专卖店 2、大幅图画3、施工容易、用途广泛 3、专卖店气氛营造4、耐溶剂及化学品 4、售货员解说5、防水抗霉菌 长春藤 上海6、通过 ISO9002 国际质量认证 原创生活色彩1、德国技术 1、代理商 1、德国技术一流品质 1、详尽的产品说明2、全面通过 ISO9001 国际质量体系认证和 ISO14000 国际环境管理体系认证 2、专卖店 2、坚韧品质透明滑爽 2、大幅图画3、安全无毒 3、高尚油漆靓丽风格 3、专卖店气氛营造4、耐摩洗 4、售货员解说5、防霉防水 6、空气清新 拜伦化工系列品牌(鲨克、波鹰、欧豹、靓格、尚格)上海7、遮盖细微裂纹 1、美国技术 1、代理商 1、美好生
3、活的开始 1、详尽的产品说明2、绿色环保 2、专卖店 2、选用圣丹漆装饰更轻松 2、大幅图画3、有益健康 3、专卖店营造卖场气氛圣 丹 上海4、售货员解说1、通过 ISO9001 国际质量体系认证 1、代理商 1、环保,绿色空间自在呼吸 1、详尽的产品说明华 润 顺德2、百磨不损透明而有光泽 2、专卖店 2、任何场面非凡表现 2、大幅图画2、有效保护效果持久 3、时尚环保绿色先锋 3、专卖店营造卖场气氛4、售货员解说1、代理商 1、详尽的产品说明2、专卖店 2、大幅图画3、专卖店营造卖场气氛大 师 美国原装美化生活的大师4、售货员解说1、品莹通透 1、代理商 1、详尽的产品说明2、漆膜丰满 2、专卖店 2、大幅图画3、坚固耐磨 3、专卖店营造卖场气氛4、流平性佳 4、售货员解说5、施工容易 骆 驼 香港由上表不难发现,产品同质化现象已相当严重,无论是产品卖点还是营销渠道、促销手段都非常相近,甚至连广告用语都有相似性。对于如此同质化的营销现象,只有制造出明显的差异才能杀出重围,脱颖而出,否则竞相模仿,亦步亦趋,很难引起消费者的注意。二、甬宁油漆公司的营销诊断1、营销观念分析有什么样的营销
4、观念,就有什么样的营销行为。观念指导行为,观念的落后会导致营销活动的失误。从甬宁公司的生产特征、产品特征,以及营销渠道、促销手段来看,甬宁公司仍停留在产品营销阶段,核心理念是:“酒香不怕巷子深,好产品不愁卖” 。这与现代“以消费者为中心”的市场营销观念相距甚远。在这种观念指导下,企业营销活动不重视消费者需求分析,不重视市场调查,促销手段单一,营销渠道离消费者太远,这都是不重视消费者的表现。2、营销能力分析(1)产品力分析甬宁公司虽有六种系列产品,但这六种产品在市场上都表现平平,没有主打产品。按 80 比 20 原则,应该有一种产品占公司产品种类的 20%,却能为公司带来 80%的销售收入。看来甬宁公司在产品组合上,资金在各种产品的分配上仍有潜力可挖。(2)品牌力分析从对宁波市场的初步调查结果来看,一些经销商和代理商对飞轿漆有一些了解,但知之不深、不多,只知道飞轿漆中的调和漆还可以,这是对飞轿漆的严重误解。可以说飞轿漆的知名度远没有达到可以发挥品牌效力的程度,而美誉度更谈不上。(3)渠道力分析甬宁公司目前只有 30 个代理商代理其产品,不仅渠道少,而且难以控制,受制于人,易造成货款流失。
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