兴业银行信用卡营销传播捆绑策略-2P－策划

1、兴业银行信用卡2007年度营销传播捆绑策略嘉恒 广告策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05一、兴业银行信用卡市场竞品分析二、兴业银行信用卡的产品策略主线三、兴业银行信用卡的传播与营销结合点四、 关键词 】 个人业务、大客户、品牌黏性兴业银行信用卡市场竞品分析嘉恒 广告策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05【 一 】 兴业银行信用卡市场竞品分析 个人是最重要的社会金融活动主体之一。 战略性的改革措施迫切需要有对个人金融服务的支持。 对外来竞争的策略是强化对个人的金融服务业务。与国外银行相比，对方经验最丰富、我国经验最薄弱的地方恰好在个人金融服务方面。就业务领域来说，危机最大、最需要加快开拓步伐的是个人金融业务：理财、支付、信贷以及信用资料积累等几乎属真空地带；前期发展的个人支票的尝试归于失败；近期政府扶持

2、的房贷政策举步艰难；按照我国加入 应对外来竞争挑战中，国内银行目前迫切需要制定强化个人金融服务的战略。 个人金融服务领域是潜力最大、风险最小、增长速度最快的业务领域。嘉恒 广告策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05 个人金融服务业务将成为接下来的竞争重点业务 各大银行也纷纷将发展个人业务作为新一轮竞争重点而信用卡正是个人金融业务与消费者实现互动的链接迅速扩大本行的信用卡用户，成为各大银行工作重点【 一 】 兴业银行信用卡市场竞品分析嘉恒 广告策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05 加菲猫信用卡：借助全球著名卡通人物加菲猫，针对 23 37岁之间的年轻一族量身打造的一张个性十足的信用卡。加菲猫信用卡大胆采用了万事达卡的异形卡形状，为具有喜欢个性展现、与众不同的 消费心理的广大年轻朋友提供了更加时尚的“遛”

3、 卡体验。加菲猫信用 卡专门拓展了针对情侣消费的情侣异形信用卡。 加菲猫信用卡结合加菲猫及其女友 莲莲的形象，开创国内首张情侣 异型信用卡，给深爱着的情 侣提供表明心迹，加深感情的最佳选择，情侣卡具有明显的促进刷卡量的功效。【 一 】 兴业银行信用卡市场竞品分析嘉恒 广告策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05 竞品顶点策略：竞品顶点策略是指不要把市场上的竞争产品做一一分析，而出锁定最强大的竞争对手，只要你通过一系列的策略缩减自己与顶点竞品之间的距离就能够最大程度的打败其他竞争对手，这种针对性的竞品分析策略叫做“竞品顶点策略”。毫无疑问，在信用卡领域，无论是发卡量还是行销手段、产品细分 招商银行相对领先，接下来我们将锁定招商银行信用卡进行针对性的分析 【 一 】 兴业银行信用卡市场竞品分析嘉恒 广告策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m ,

4、Q 2 34 7 77 3 05恒 广告策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05招商银行瑞丽卡招商银行正大商场联合信用卡招商银行 恒 广告策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05招商银行的信用卡策略核心分析资源整合与资源方与媒体方产品细分切割营销插位营销跨界合作 12恒 广告策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05【 关键词 】 特权效应、资源整合兴业银行信用卡的产品策略主线一、兴业银行信用卡市场竞品分析二、兴业银行信用卡的产品策略主线三、兴业银行信用卡的传播与营销结合点四、 恒 广告策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策

5、划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05 关键词：特权效应曾经，金融业把联盟消费作为规避产品同质化的一项重要工作来抓，比如招行、建行、中信、民生 都是在联盟商家的开发工作上做得不错的！然而，当每家银行都开始重视并大力开展联盟商家的工作之时，联盟商家所能提供的折扣消费，原本是作为区隔金融产品同质化的法宝，最终沦落为“仅仅提供了一些附加的增值服务而已”！持中信信用卡可享受两岸咖啡 曾经这对于中信银行的客户来说具有多么强烈的特权效应，然而很快，几乎所有的银行卡都可以在两岸咖啡享受 种特权效应消失了！如何重新树立特权效应呢？大家都知道，当大家享受的是 菲猫信用卡能享受 6折优惠，就能够重新树立特权效应，特权效应所带给持卡客户对信用卡的品牌黏性是强烈而巨大的！问题是，我们如何能获得更低折扣？【 二 】 兴业银行信用卡的产品策略主线嘉恒 广告策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05 关键词：切割营销横

6、切是根据消费水平进行细分，纵割是根据行业特征进行细分，一切一割我们可以发现尚未被重视的群体（在红海中发现蓝海），切割营销的本质就是细分市场，发现蓝海，针对蓝海市场开发针对性的产品，迅速在无竞争状态下抢占市场份额！【 二 】 兴业银行信用卡的产品策略主线5万 /月学生 机关 企业 制造业、生产类工厂 服务业嘉恒 广告策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05【 二 】 兴业银行信用卡的产品策略主线东南快报提供最低折扣优惠提供免费版面宣传联盟商家兴业银行资源整合互动联盟持卡用户享受优惠感知特权薄利多销获得更多优质客户外部用户受到 影响加入 兴业 价值链解析：兴业银行通过与东南快报的资源联盟，不仅可以获得每期东快媒体的品牌形象宣传，更能够直接共享动快开发的联盟商家活动资源，直接拉动信用卡用户的增量！嘉恒 广告策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m ,

7、 Q 2 34 7 77 3 05【 二 】 兴业银行信用卡的产品策略主线 活动形式： 1、东南快报与联盟商家达成最低折扣联盟！（每个行业仅寻找两家合作）东南快报每周一期免费提供版面给 “ 最低折扣联盟 ” 商户，配合活动介绍的软文，开展持续的 “最低折扣联盟 ”系列活动！同时对黑名单商户予以不诚信曝光！两岸咖啡为东南快报指定的持卡用户提供 5折最低折扣，若给予其他用户提供低于或等于 5折的折扣，视作两岸违约，赔偿并进入东快黑名单！两岸咖啡嘉恒 广告策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05【 二 】 兴业银行信用卡的产品策略主线 活动形式： 2、东南快报在每个行业寻找 1 2家合作 “ 最低折扣联盟 ” （如上图所例） 本月凭兴业信用卡，玩转东快特权联盟！ 东南快报最惠特权联盟 【 三月 】 ：咖啡：两岸咖啡五折 提拉米苏五折酒楼：春秋巴国七五折 东方红七八折酒店：西湖大酒店折中九折 西方财富酒店七折摄影：雷鸟摄影折中八折 玛雅摄影折中八折女装：

8、范伊文全场六折 思域五八折女鞋：红蜻蜓全场五折 兄妹女鞋全场五折男装：雅戈尔全场五折 乔治白全场五折最惠特权联盟嘉恒 广告策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05【 二 】 兴业银行信用卡的产品策略主线 活动形式： 3、客户集齐两张通关券，即可参加本周末晚的狂欢派对！本周末通关券狂欢派对地点 “ 水调歌头加州阳光慢摇吧 ” ，只要你有两张通关券，多少朋友一起带，免费参加狂欢派对，酒水任你喝，舞池任你摇，呼朋引伴任你狂欢！通关券获取办法： 凭兴业信用卡到本月最惠特权联盟消费即可获得一张通关券！消费金额不限，有消费就有送通关券！或本月申请免费办理兴业信用卡即可获赠通关卡两张（兴业银行办卡热线 ）持兴业信用卡消费享受最惠特权折扣，还能获赠 通关券 ！最惠特权联盟高空线下东南快报东南特权联盟网全年 50期线下活动，让客户真实体验到兴业信用卡的特权感知三月公布三月最惠特权联盟 本周狂欢节宣传兴业银行，推广办理兴业信用卡【 二 】 兴业银行信用卡的产品策略主线东南快报东南特权联盟网四月公布四月最惠特权联盟 本周狂欢节宣传兴业银行，推广办理兴业信用卡东南快报东南特权联盟网五月公布五月最惠特权联盟 本周狂欢节宣传兴业银行，推广办理兴业信用卡全年 12期 “ 最惠特权联盟 ” ，每期不同的联盟商家提供最优惠的诱人折扣，凸现兴业银行特权效应嘉恒 广告策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05【 二 】 兴业银行信用卡的产品策略主线全年 50期卡友聚会活动 卡友聚会每期最惠联盟至少 10家 联盟开发整合超过 120家联盟商户 开发维护全年 12期最惠特权联盟 联盟维护全年 50期活动报道宣传 媒体宣传活动报道结合兴业银行 品牌宣传每期 1万元每月基础维护费用2万元 /月每期 1万元每期 1万元年度付费仅 60万元专业决定策略高度 平台决定效果显著

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