微软营销-如何卖软件的营销方法-22ppt-策划
231页1、微软营销来自世界上最成功企业内部的营 销 秘 诀s 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05第一篇 时间、目标与计划 第一章 我们的首要目标:市场主导 第二章 抓紧时间,争取成功 第三章 我们的第一选择:推销微软 第四章 变目标为现实 第五章 微软的秘密武器策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05第一章 我们的首要目标:市场主导权“ 在我看来,手段完善、目标模糊似乎成了这个时代的特征。 ”阿尔伯特 爱因斯坦策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c
2、o m , Q 2 34 7 77 3 05目标管理( 假如不知道何去何从,那么你走哪一条路都无所谓;假如目标已定,那么你所迈的每一步都意味着靠近或远离。 ”策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05目标管理 步骤 1 制订目标 步骤 2 明确关键性成果 步骤 3 评估优劣势 步骤 4 确立行动方针 步骤 5 规划资源 步骤 6 确立达标期限 步骤 7 编制计划 步骤 8 监督结果 步骤 9 落实奖赏策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05步骤 1 制订目标常见的生意目标 示 例销售量 今年完成 100万美元市场份额 明年达到 35%利润率 保持 15%的税前利润客户数量 今年成交 50家新客户客户规模 幸福 200家最大公司中的 20家雇员数量 今年增员 20名市场资本总额 明年获取 2000万美元的综合采
3、购单策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05步骤 2 明确关键性成果示 月售出价值 10万美元的产品 ,成为 月成交 2笔新业务 估优劣势 虽拥有可靠的安装基础 ,但竞争对手的新品价格更具优势 立行动方针 采取电话销售攻势 ,以挖掘新客户 ,并成立一个 ”用户群 ”,以 帮助自己调整时间 划资源 (时间 ,人力和资金 ) 把 80%的销售时间用于现有客户 ,20%的时间用于开拓新业务 立达标期限 8月 1日之前实现销售目标 制计划 已经编制好计划 ,并且做好了销售活动的时间安排 督结果 与销售经理每周审核一次进展程度 实奖赏 一旦成为优胜者 ,就带全家人外出旅行 提高生产力的 9个步骤策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05步骤 3 评估优劣势 是否具备达到目标的全部资源 (时间、人力和资金)。 是制订合理
4、目标最难的一个阶段,有时间必须“猜测”所有营销资源的数量或类型。 并向潜在客户们搜集市场信息后,对目标进行修订。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05步骤 4 确立行动方针 你应当为提出一项如何达标的行动计划而做好准备。 优先考虑那些你希望集中精力,以帮助自己实现关键性成果的活动。 重要的是,你必须识别和优化那些将为你达标提供最佳机会的营销活动。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05步骤 5 规划资源 资源包括;营销时间、差旅费等都有限。记住: 资源贫乏之际,正是发挥创造力之时 。策划必备 ! 4A 顶级策划大全 , 含 50 家 4A 公司 , 2 4 个行业策划大全 , w w w . p a g c f. c o m , Q 2 34 7 77 3 05步骤 6 确立达标期限 考验是否确信能在某一
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