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女装品牌营销－策划

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卖家[上传人]：爱****1

文档编号：31130

上传时间：2016-11-12

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2 金贝

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1、“艾米尔 ”服饰风格展示、宣传创意及营销策略演讲。5岁至 25岁青春清新的风格服装适合出游、朋友聚会、校园生活等各种轻松的休闲场合保持亲切近人，更为朴素的做法。位是 18岁至 25岁之间的都市女性。为所有生活在世界各大城市的独立、自由，领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势。展现女性曲线，长腿、翘臀、纤腰。其风格主要针对时髦的个性女性。不断追求创新、改变和独特，创造属于女性的自我风格。特别注重运用如富强纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。自信、独立、高贵、大方的时代女性。定位是20至 25岁女性。她们大多接受过高等的教育，接受过高品位的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战，有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求。乐于投资构筑自我形象，追求时尚、自信与从容的知识女性。产品风格设计简洁、优雅、时尚，略带有趣味性的乖巧，无不表现出浓浓的韩国风情。色彩淡雅、清新，将都市女性优雅的气质表露无疑。面料选择严格，做工精细

2、，剪裁合体，干净利落的线条塑造出女性完美流畅的线条。自由、丰富的搭配，上下装的组合，内里的陪衬及富变化、独特的营销策略行业背景：中国女装服装行业已经进入百家争鸣阶段 ,各式各样的品牌比比皆是 ,进入百货商城 ,眼花缭乱 ,尤其是女装行业 ,许多品牌见所未见 ,闻所未闻 ,竞争是相当激烈的国内竞争 ,国际竞争国产品牌出众的却并不是想象中的那么多中国代理的品牌那么我们如何走出一条独特的营销路线呢？从而占领女性服装市场呢？基于互联网环境下的新型商业生态系统正在逐步形成，创新商业模式正成为服装行业的时代命题。据中国互联网络中心（布信息，目前网购用户 8788万，占总网民的 25，而学生的这一比例为 30。中学生的网购市场有多大？中学生网购有何特点？如何占领这一市场渠道？如今，服装品牌“触网”成为一种流行。根据艾瑞咨询统计，目前服装网购占整体网购交易量的占服装零售的比重为未来 3年仍将维持高速增长； 2012年服装网购交易规模有望突破 180亿元，占服装零售比重将接近 17，网络销售已经成为服装零售的新型商业模式。休闲装品牌优衣库和杰克琼斯分别在 2009年

3、 4月和 10月在淘宝商城开设旗舰店，推出了网上零售业务体系。基于网络营销的快时尚正改变着服装产业生态，也引领着新的消费和生活方式，中学生的服装网购便是一个以管窥豹的极好窗口。根据网上的一份调查问卷显示 ,在校高中生及大学生是网民最大团体，是服装企业必须重视的未来市场。我们团队也做了市场调查问卷，其中在有效问卷中得到： 67的学生校服以外的服装是自主采购， 33是父母代为采购或陪同购买。其中，女生年均置装费 57在 1000元以下， 25在 100018在 1500元以上。您一年购买衣服所用的开支大概是？600 以下32%60000050 0以上18%600 以下600以上通过表 1可以看到，除外套外，主要价格区间在 300元以下，不超过 33的同学可以接受 300有同学可以接受 500元以上的衣服。表 1中学生服装各类型价格而在问卷中也得知，现在网购的人数还并不是占绝大多数。而更多的愿意直接到专卖店进行购买。那么其中的原因又是为什么呢？是不是解决了网购的弱点，便能打开新的一条主要销售道路呢？专卖店51%平价店15%地下商场17%网购17%专卖店平价店地下商场网购中学生是一个对新事物

4、极为敏感的群体，学生占网民比例的 30，网民中高中文化程度比例也是最高的，参与调查的中学生中同学喜欢网购。中学生服装自主采购意识、服装的品牌意识都很强，但购买力有限，能接受的单价大部分在 300元以下，这些因素使得中学生虽然喜欢服装网购，但真正进行付诸行动的同学还较少。几乎一半的同学因网上无法试穿而望而却步。们认为服装网络销售企业要重视以下几点：1、改进网上试衣间。本次调查显示不少中学生对无法试衣感到受阻，建议设立网上试衣间，让消费者可以在网上选择标准模特，也可以按照自己的特征，如身高、体重、肤色、脸型等，自创一个专属模特，然后选择服装服饰进行搭配，瞬间看到效果，免去试衣时穿脱麻烦，快速找到合适自己的服装。2、品牌信用和品质保证。对消费者而言，网络相对于现实来说，是一个虚拟空间，而且网络的便捷性和多变性，大大增加了维持品牌美誉度和忠诚度的难度，因此品质保证和品牌信用就显得尤为重要。3、产品定位、设计风格和合理价位。只要找到合适的版型、尺寸，还是比较容易实现网购的。那么对于款式变化更快、时尚元素更丰富的时装特别是女装产品如何进行产品定位和设计风格优势，这对网络销售企业来说是仍不小的挑战。重点几个城市，设立赛区。主要针对于高中生，大学生在校学生。先海选，再复选，最后决赛。在全国选出 10位佳丽作为我们品牌的服装平面模特，以及按真实比例做成网上试衣间模特。可以每年举行一次。2、为网游打造专用服饰。比如当下流行的舞蹈游戏样异曲同工的还有我们会做得更好 .

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