春节促销方案-富士宝方案
23页1、天进富士宝项目组富士宝春节促销方案2006年 12月促销 , 不是简单的买赠 。在进行促销活动思考时 , 我们必须要明确几个要点 。序 言第一 , 促销要与品牌建设相统一 。促销活动是品牌建设的重要工具之一 。 品牌的核心诉求信息 ,应该且必须在促销的主题概念与活动形式中得到贯彻和传播 。第二 , 促销要结合促销时节市场特点进行 。不同的时节 , 企业市场推广的重点不一样 , 消费人群的消费心理也会有些不同 。 只有密切结合不同时节市场特点才能使促销的效果达到最佳 。基于这些促销执行要点的思考 , 我们来构思富士宝春节促销活动 。 富士宝产品在春节促销的主次关系:主推产品品类:防磁墙电磁炉 。辅助产品品类:无级变压锅和紫砂锅等 。 主推产品防磁墙电磁炉的核心诉求 “ 健康 ” , 在春节期间将是富士宝品牌传播的主要信息 。 “ 健康 ” 的信息诉求 必须能结合到本次春节促销活动中 , 得到传播体现 。品牌传播的需求 春节是中国人非常重视的节日 , 是全家团团圆圆 、 热热闹闹的日子 。 2007年 “ 金猪年 ” , 更是一个难得的吉利年份 ! 只要是与金猪相关的东西 , 大家都很喜欢
2、 。 春节是电磁炉最重要的销售旺季 , 是全年最活跃的促销档期之一 。春节促销市场特点 喜欢热闹 、 祝福和喜庆的气氛 。 相比较其他时节 , 不大在意产品价格的些微差异 。 喜欢漂亮可爱的礼品 , 尤其是与金猪相关的 。春节消费人群特点结合富士宝品牌传播的主要信息 ,健康 , 金猪 , 春节 , 将是我们春节促销的关键词 。我们将富士宝春节促销策略描述为:通过富士宝防磁墙技术与春节元素 金猪相结合 , 以游戏、 体验的方式传递富士宝防磁墙电磁炉能有效防止磁辐射 ,为消费者提供一个健康 、 快乐的新年烹饪环境的品牌主张 。春节促销策略描述那么,具体促销形式如何展开?金猪总动员 , 健康过新年 !活动主题春节是一个非常注重现场气氛的促销时节 。 我们将以金猪这一吉祥物将礼品派送 、 现场气氛和终端演示三大部分内容包装起来 。整个春节促销活动主题定位为: 具体形式:凡购买富士宝任何产品满 399元 , 即可在获得 “ 十全十美 ” 礼品套装基础上 ( 即常规的锅 、 勺赠品之外 ) 再获得 “ 金猪纳瑞 ” 新年礼品 。 “ 金猪纳瑞 ” :金色生肖猪储蓄罐 。 活动时间: 2007年 2
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