太子龙服饰公司总经理营销课程培训稿
27页1、2016/12/21 Y 个人简历 2016/12/21 Y 2016/12/21 Y 太子 龙 的企业发展理念 经营理念:创新决定一切 企业口号:为了更好生活,创造更好的产品和服务。 企业使命:振兴民族产业,力争世界名牌。 企业精神:连接你我,缝制未来。 用人理念:人才与企业同长,精神与物质并重。 管理理念:文化渗透思想,规章约束行为,考核激发创造。 质量目标:天衣无缝 质量方针:创新为魂,精益求精。 2016/12/21 Y 人天生就是个营销行家 2.“知了 ” 的故事 有植物世界 生物世界等 营销就这么简单,就是将自己的想法与优势告诉别人,其实在我们身边无处不存在营销。 何谓之营销 2016/12/21 Y 营销的定义及其要素 美国市场营销协会 (市场营销的定义是:市场营销 “ 是对思想、产品及劳务 进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程,从而产生满足个人和组织目标的交换。 ” (1)、产品概念不仅包括有形产品或劳务,还包括思想 ; (2)市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动,还包括非赢 利组织的活动; (3)重点强调交换过程; (4)突出表现市场营销计划的制定与实施。 2
2、016/12/21 Y 企业营销的定义 营销不仅仅是销售、广告、传播等技术性的东西,而且是企业的生活方式,是企业适应始终变动着的市场的一种生存方法论与生存技巧。它是一种文化、一种观念、是既能满足客户需求又能为其创造价值的行为。对企业来说一切都是成本,只有营销才能实现利润,只有利润才能保证企业的长期发展,所以我们又得出一个结论:利益和利润 有形利润和无形利润 是企业营销的最终目的。 2016/12/21 Y 营销的要素: 4个 个 H 向谁说(做) 说(做)什么 什么时候说(做) 在什么地方说(做) 怎么样说(做) 2016/12/21 Y 营销形态 A杠铃型营销: 加工型企业 虚拟经营 B紧密加盟型是 “ 命系式合作体 ” 营销的历程: 单向营销、双向营销、整合营销 2016/12/21 Y 如何营销? 。 确定营销战略 运用营销战术 营销技巧 2016/12/21 Y 0 营销心态 营销是卖产品还是卖梦想? 营销是卖物质还是卖观念? 太子龙 自信自然出色 可口可乐 奋进、自由、激情的美国精神 万宝路 粗犷、刚毅、无畏的牛仔形象 青春宝 更白、更细、更光洁(美丽形象) 一品黄山、天高云
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