美容院促销活动方案大全
10页1、美容院促销活动方案大全一、低门槛法方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳 365元,就可以享受全年的美容护理,主要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。方案二:年卡 2400元,做满 20次以上,年底返 1000元。说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。二、限时限量法如:“三八”妇女节只需要花 38元的促销标语,美容院全部服务项目“38 特价优惠一周活动。如建国六十周年,还可以与当地单位搞个 666元提供 66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。三、透支法:1、储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳 1万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大;2、 保值卡:消费者预存 2万,2 年后基础护理后,2 万现金全部退回,号称美容股票;3、 任选卡:消费者缴纳 1万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。4、 终免卡:将美容院项目拆分,进行
2、终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生卡;说明:其实美容本身就有融资的性质,以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见的一种方法,5、“消费储值”模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的消费附加值,并可留住顾客长期消费。四、对比法:1、美容院年卡 1800元,同时下半年赠送送价值 600礼品套盒;2、美容院年卡 2000元+1 的方案,当场送价值 600礼品套盒;第二年只要 1元钱就能美容,(前三个月只做服务不卖产品。)说明:就顾客而言,更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就是让顾客选择第二种方法,不过用第一项来做比较而已。如美容院设计 1000元卡 3000元卡,与 1280元卡与 2880元卡就有区别,因为3000元相对 1000元,最起码要 3倍以上的好处才能打动顾客,而与 1280元卡与2880元卡,在顾客看起来相当于 2倍,如果有 3倍以上的好处,顾客就很容易接受了。五、撕单法:一、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到手臂到大腿,一次就做了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已;二、如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层层
3、加量,如迷你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖券等;三、案例如:美容院常见促销政策:年卡:2000 元,送 1000元产品,额外再送手护 10次,卵巢保养 10次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为:第一步:美容院半年卡 1500元,送产品 1000元,限活动当天开卡有效;第二步:如果顾客再加 500元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠。第三步:如果顾客再愿意,手部护理 5元/次,限 10次,卵巢保养 10元/次,限10次说明:不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望;因小失大。六、划点法:自由划卡式消费:中大型美容院普遍采用的一种销售形式,即将美容院所有项目计算成积分,通过顾客划卡划点式消费。但也有问题,就是积分与具体金额划等号,顾客很清晰单次的价钱,一般最好地改良的方法为:如顾客存入 1万元,送积分 2800分,共 12800个点,泡浴 28个点,花茶 10个点,精油开背 188个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗。说明:利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,总有花
4、完的时间,不像打折,养成习惯就很麻烦。七、现金法:1、美容院年卡 1380元,送价值 700礼品套盒;2、美容院年卡 2000元,7 折优惠,同时送 700礼品套盒3、美容院年卡 2000元,做到 10次时,返现金 600元或旅游,同时赠送同时送700礼品套盒说明:三种方案其实对于美容院获利都是差不多的,但是第三种方法用了焦点销售,让顾客产生注意力,容易达成。八、体验法:方案一:在美容院开设体验日,每月二天,每次二个人,老顾客可以花 18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务),老顾客介绍的新顾客可以花 18元体验基础护理,或从在淡季时 1号到 31号,每天花 1到 31元来美容院选择项目做。美容院开业之际,在周遍社区散发 6000余张宣传单,宣传其推出的 “ 1 30元钱,就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定,在促销活动期间美容院每天低价销售 30张美容服务年卡,其售价,根据消费者来店购买顺序依次定为 1元 30 元。售完为止,其它服务项目均按原价销售。某美容院为吸引消费者,赢得市场竞争,推出了 “ 0 25 元体验价,体验后,根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定,凡在本店体
《美容院促销活动方案大全》由会员cl****1分享,可在线阅读,更多相关《美容院促销活动方案大全》请在金锄头文库上搜索。
柴油机曲轴飞轮设计说明书
电气用电缆租赁协议范文(3篇).doc
基建处安全工作自查报告
路桥工程论文关于市政路桥工程路基路面压实技术论文范文参考资料
中学生国旗下讲话稿30篇_演讲稿
码头竣工验收报告
基于单片机控制的交通灯设计论文含完整程序原理图
辅导员述职报告范文
林地承包经营合同电子版(7篇).doc
雨雪季安全驾驶技巧
高考试题学习体会
怎样认识信息
草籽娃娃案例
以要自信为话题的作文
酒店保安个人工作计划格式范本(二篇).doc
2021年小猪的开学第一天的儿童故事
高一化学上整整学期教学反思
求职简历自我评价合集15篇.doc
推荐大学生个人自我鉴定四篇
精选五年级秋季学期班主任工作计划1
2021-10-05 6页
2021-09-26 7页
2021-08-20 2页
2021-08-20 15页
2020-11-12 2页
2019-07-01 4页
2019-06-28 5页
2019-05-17 9页
2019-04-05 3页
2019-04-05 3页