解读京东、当当、红孩子B2C平台的品牌策略
2页1、 帮中国企业拿回定价权 帮中国企业拿回定价权 第 1 页 共 2 页 中文实施 部 内部培训资料 解读 京东、当当、红孩子 台的品牌策略 最近经常听到 泡沫和浮躁,那么我们就来看看京东、当当、红孩子公司的品牌策略及如何开始精细化运营。为什么提到这三家呢?因为他们在我 个人和各自的创始人看来,基本上已经跨过了生死线,解决了商城的生存问题,这也意味着野蛮生长时期的结束,开始进入品牌精耕及内部经营细化的时代,在这样 的阶段,这几家 是如何应用和实施其品牌策略,通过建立品牌形象来进一步稳固自己的地位,全面占领消费者心智以获得长期稳定的发展?作为中国电子商 务协会的高级专家及中国电子商务研究中 心的研究员,以及 实践者,我简单来分析一下这三家 品牌方面各自的策略: 京东商城:作为中国最大的 3C 垂直类商城,京东经过近 4 年的发展之后,在2008 年悄然委托公关公司对其进行了全面的包装和宣传,通过一份内部 的公关营销方案可以了解到这些举措在 2008 2010 年间取得成效,使得京东商城中国最大价格最低的 3C 垂直类商城品牌深入人心,为其后续的发展和融资 打下了坚实的基础。随着销售额在 20
2、10 年突破 100 亿及新的融资规模确定,京东开始启动新一轮的品牌建设: 1、加速扩张品类:形成全品类经营的 综合性商城;同时,开放式平台:吸引更多商家加盟; 2、收购京东双拼域名: 、聘请国际咨询和广告公司进行品牌规划,广告的投放也从线上拓展至户外媒体和电视媒体,使得京东的品牌形象深入到更广泛的人群。 4、强化京东商城社区 当当网:先是 国庆在上市后曝出前女友门,随后又和投行的人干了一架,使得当当网在低调前行 9 年后成为 最具争议的网上商城,这个 争议对于品牌建设是利大于弊还是弊大于利暂时不好下定论,能够确定的是当当网通过其 微博上制造的热门话题,毅然决然 地停止了百度所有广告的投放! 虽然百度停放不能确定是不是因为微博营销之功或者说是当当网在社区化电子商务方面获得突破,但有一点可以肯定的是当当网是通过 个性多少影响了当当 网的品牌形象。当当网这个中国最老牌的 城很有可能在这个基础上进行新的一系列品牌重塑,确定新潮流、新锐、进取、个性的形象。 红孩子公司:旗下红孩子母婴,中国最大最专业的母婴 站,今年 2 月底又针对年轻时尚女性悄然推出缤购网。其实 “ 悄然 ” 并不奇怪,他们已
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