成交的技巧和方法
14页1、,成交的技巧和方法,一.成交的技巧和方法,1.争取合同决不犹豫! 为何有如此的推销者在最重要的节骨眼要求签单的时候突然停下来? 为什么相当能干的sales一想到开口要求签单他的恐惧就油然而生? 照统计数字来说没有人会因为开口要求签单而被枪毙的! 想想五岁的小孩不断的要求老爸要吃冰淇淋,不达目的决不放弃;这种closing的精神是你与生俱来的;只是在成长过程被拒绝的经验太多,接受了太多“不”的规则,导致你放弃开口要求.,2.如果你不把生意谈成你就是在为竞争对手工作! 这个世界不再有不劳而获的事!它的含义是什么?它表示主动说要签单的客户越来越少,他们期望推销者去要求他们。 如果你不开口,他们就让你空手而归,并等着更专业的推销者上门,不费什么力气就签到合同,只凭多问了一个问题:“我可以拿到订单吗?”“这么说已成交了?”“我们可以进一步讨论要放什么产品图片了吗,3.你不能替客户说好,也不能提客户说不 每次拜访客户时,我都会简单的表明我希望得到这笔生意 每次和客户谈话是我都会向客户表达我想要合作的强烈意愿,同时也会适时的要求成交 时机未成熟时,不要强迫客户作决定,而是一再重申我希望和你共同合作的
2、愿望 客户若拒绝,再试一次;不行,再试一次 严守满足客户需求的原则,确保对谈持续进行,千万不要强迫推销产品 推销过程中,成交的机会随时会到来,要求成交不一定要摆在最后,二、成交的方法,1.谈话式成交法; 2.直接成交法; 3. 利用细节成交; 4.假定成交法。,1.谈话式成交法 成交只是最后阶段的谈话,必须连接的天衣无缝,绝不可惊动客户“不好,他想叫我买了? 我们来想想 为什么雨良科技就是你的最佳选择: 第一,你等于建立一个自己的完整网站及展厅 第二,你在全世界最大的采购型B2B平台上的贵宾区做推广,享受排名优先的服务. 第三,所有的费用加起来只需1.5万元,你就可以快速有效的掌握电子商务带来的商机这不就是所有的需求吗?,2.直接成交法 许多业务高手喜爱的秘诀都是直接成交法 直接成交法和其他成交秘诀一样,需要不断练习才能产生效果 采用这个技巧必须持之以恒,否则你的业绩不会进步 尽管他们运用了其他技巧,每次销售仍不忘紧迫盯人、直接要求成交 事实上,许多顾客就等着业务员这句话 应为客户都有基本的恐惧感不愿主动承诺成交,因此业务员必须帮助客户 如果你要求每一位客户购买,业绩绝对会证明这个技巧
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