最好的一份创业计划书

1、淘宝网生活用品服装店创业计划书一，项目介绍随着网络时代的来临，人们的消费习惯正发生着巨大的表化。以大学生为代 表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成 为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式， 还很少有形成针对某个 特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。据 此，我们团队打算以个性的产品,丰富的线下推广模式，新颖的整体搭配服务模 式为特色,策划以大学城为推广据点开办大学城第一女性时尚用品网店。项目采取自筹资金合伙入股为主，风险投资为辅的模式，计划投资12000元。争取在半年内取得销量和信誉，成为皇冠卖家。同时，在大学城的本地运营 上取得影响力，打造大学城第一女性时尚用品网店的品牌。然后增开新的网店，经营更多的商品类别，但仍保持每家店都有自己的特色.网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。 根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。众多中小型网

2、站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业 模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为 电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。以女式打底衫、打底裤及配饰为主的网络店铺模式进行经营， 针对大学城学生、 教师消费群体，集中主力于女大学生，充分利用当地供货商货源品种及价格的优 势，采用直接下单、供应商待发、自身零库存的方式合作优质的生活，不一定要用高级品才能营造出来。 只要感觉对了，就连一个不起 眼的纸箱都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快 乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、 充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。因此我们将一些充满 人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享， 我们力求可以用最少 的钱找到更大的意外惊喜。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类创意 家居生活用品，是个性、简约与

3、时尚的完美融合，创意的灵感来源于我们对于日 常生活细微处的敏锐洞察，在琳琅满目的商品中，最迷人的正是让人大呼过瘾的 发现创意，我们相信唯有充满idea的杂货，最是让人深深著迷。我们给您实用、 体贴、幽默的创意商品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生 活真美。乐淘淘创意，生活有我，爱家，爱生活！二，市场情况分析21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，2009 年淘宝成交额超过2000亿元，定下2010年成交额将达到4000亿。目前平均每 天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近 7亿元。而现在淘宝网重新确定 自身目标 要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好 的平台，必定会造就优秀的企业。当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通 越来越繁忙，通过电子商务网（网购）这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人米用。网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的 时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个 退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的

4、价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对丁网购，点击鼠标，半个小 时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格 绝对是要比商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的 均摊。）可谓既省时间，乂省金钱。根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物， 则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物， 甚至都会在同一家店进行结伴购 物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来 成就自己的淘宝店做到最好。同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正 需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌 ，随时掌握市场概况。目标市场的设定：女人爱逛街，这是一个亘古不变的真理，更有甚者说赚女人的 钱很容易。女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的 48.7% ,对消费活动影响较大的中宵年妇女，即年龄在20岁55岁的那些占人口总数的 21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来， 这个比率将会更高

5、。由丁在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色， 使她们不仅为自己购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭 用品的主要购买者。因此相关产品的生产厂家，都要认活虽然女性不是企 业产品的使用者，却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重 要人物。女性对日常用品有绝对的购买决定权，对丁买房、家庭装修、私 家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少数。商家只 要打动了女性消费者的心，就占据了较大的市场份额。更因为我是女性，了解女性对服装的基本需求，所以把18 40岁的女性消费者作为我们网店的最大客户群。:随着网络的产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物， 因为网上购物 可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择， 非常便捷。现代年轻 人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大 量的商机。但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采 用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。市场趋势预测和市场机会：经过我们对市场的调查，日

6、常用品购买比例明显增 高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流， 因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。中国网络购物，已经开始了爆发性增长！当然,很多人对网络购物还存在一些顾虑，主要包括：不信任网站、怕受骗； 担心商品质量问题；质疑网络购物的安全性；担心售后服务；担心付款环节；担 心商品配送有问题等等。但网民的所有这些顾虑，在现在都有了完美的解决方案。 网络购物商城信用的树立，和安全可靠的网上支付工具的发展，为网络购物的爆 发铺平了道路。据CNNIC在其发布的中国互联网络热点调查报告中显示：在我国有17.9% 的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有 29.6%的人 在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过 90%勺人今后 会继续进行网络购物，有63.7%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据都表明了我国网上购物市场是庞大的而且潜力巨大的。三，竞争分析网店最主要的消费群体就是大学城的年轻大学生， 和其它同类网店相比，我 们的优势是：1. 产品可供选择空间大。网店有近白种产品，除了女式打底衫、打底裤，更有

7、时尚墨镜、围巾饰品、手机挂件、可爱拖鞋、上海景点折扣票等。其中，打底衫、 打底裤的款式近50种，墨镜、围巾饰品近30种，手机挂件及景点票近20种， 拖鞋超过20种。顾客可根据自身喜好进行选择。2. 产品品质一流，价格竞争力强。每周定时更新产品类型和样式，卖的每一件产品都有一处独特创意设计。与众不同，且质量上乘，种类齐全，满足了大学城 内顾客不同层次的要求，有明显的个性、新颖优势。其次，的产品由于直接从厂 家出货，省去了进货成本和库存成本，价格上有很强的竞争力，再加上定期推出的各类促销优惠活动，低价将给带来消费量的飞跃。3. 一切为顾客着想。一切为顾客着想，不但网店装饰活新，舒适，保持和产品 一致的风格，而且店内将提供各类生活温馨提示，比如天气预报、生活小贴士等。定期举办网络时尚聚会，召集时尚的会员顾客在论坛上讨论时尚问题，充分 享受时尚前沿的最新信息，这些举措都会为新吧赢得大量的回头客。其它服饰店 和艺术品店往往只重视顾客的物质需求，而忽视顾客到店消费的精神感受。不重 视为顾客着想，不重视店面装饰，更不重视设立人性化的消费环境。4. 业务多样化。的多样化特色化的业务，以零售为主，并承接

8、批发订单。消费 群体包括大学城的教师和职工家届。可以根据不同时期，调整经营策略，接受大 学城外批量订单，来避免或减少寒暑假期带来的销售额的降低。 全面降低项目的 风险，网店长期生存能力较强。相比之下，其它网络服饰店往往业务单一，产品 只提供零售业务，承受风险能力弱。四，网店业务经营（一）主要业务小世界以零单销售业务为主，商品类别按女式打底衫，打底裤，时尚太阳镜, 各类饰品，以及上海旅游景点折价券排列。同时，乂根据上架时间的不同各自分 类，便于客户更好的查找对应时令所需要的商品。（二）附属业务1、线下订单业务：接收线下批量订单，统一注册新淘宝用户，批量拍货，提供 送货上门服务；2、线上二级代理业务：招收线上二级代理人，共同销售网店商品，提供代理价格；（三）网店运营模式1、进/发货模式小世界与上级供应商通过进宝网（）的平台实现进货与发货的整 合。进宝网是一个网上B2B平台，是供应商和分销商之间的桥梁。五，风险分析1、进货的风险 货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。 在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换。 进货人员工作失误。 采购预测不准，超出预算。 运货途中出现意外（发生车祸造乘

9、人员伤亡）2、市场不确定性风险市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段, 促销活动；商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。3、积压商品的风险 积压商品使资金不能循环，无进货、补货资金 积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货4、成本控制风险主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流 量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费 用利润率等方面分析企业的财务状况。5、资金链的风险 积压的商品不能卖出而不能得到货款 不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望 工人工资不能如期解决6、克争风险竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、商品的价格、服 务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地 适应时代的发展。7、交易安全的风险 网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏； 运输途中损坏或者纸箱包装不完整8、政策风险在21世纪的今天，电子商务的发展已成为信息时代经济活动的技术手段和方 法，并进入Internet最广阔的应用领域。经济危机也会给我们带来风险，市场 变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌， 预测政府的宏观和微观政 策。9、管理风险投资是一项经营人才的业务。在开始我们构建一直有直接技术与经验的管理队 伍，为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务，并邀请具有各专业技术 及管理经验的人员加入;并担任重要职务，由于人员的流动性，因而需要一个合 理的雇员聘用准则，营造可持续发展的和谐环境，控制突发事件。10、破产风险由于市场竞争越发激烈

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