《精编》民营医院营销变革的核心利器价值发现
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1、第一讲 民营医院的命理分析 1 民营医院营销命理之一 营销从投资开始投资决定成败投资决定成败 企划决定速度 投资的核心价值 两个方向 1 效率型 项目投机 向老板负责 2 效果型 项目投资 向患者负责项目投资如何悟透 价值发现 透过现象看本质 现象 为何每个专科领域都有的成功有的失败本质 成功者发现手术价值对患者彻底的 交代 说得通俗就是 厚德载物 赚良心的钱 赚该赚的钱投资核心价值 能对患者完整交代的产品 投资项目建议 手术产品最具投资的价值 营销同样如此 非手术产品不做 包装能对患者有交待的产品 案例 2 医院营销命理之二 品牌价值决定医院的价值 品牌讲究 形多意统 形式多样 但是传达的根本不变 这个根本就是品牌的魂 做医院 找到医院之魂是发展的根本 那么品牌的 魂 是什么 品牌价值的10项修炼通过反复不断的打磨10项修炼从而提炼出医院品牌之魂 即医院永恒的价值观 品牌锻造的根本 发现品牌价值 品牌是传情达意的载体 传达的根本 是患者对医院的信心 3 医院营销命理之三 深度挖掘 发现市场的真正价值 传统营销理念 市场就是患者改进营销理念 市场就是患者需求这两个概念统称为 发现市场做
2、营销 发现市场是远远不够的 必须发现市场价值 那么市场价值在哪里呢 市场价值 发现患者的核心利益专科医院的市场价值在哪里 为患者解决问题DE专长综合医院的市场价值在哪里 方便 实惠 4 医院营销命理之四 产品价值 发现医院的核心产品 什么是医院的产品 服务 技术 专家 药品 这些都只是产品的组成元素 真正的医院产品是为患者解决疾病的能力 产品中的核心产品 在相对范围和时间内医院独有的 难于模仿和不可超越的治病救人的能力 第二讲 民营医院的运势 动态价值 民营医院的成功运势医院营销运势之一 价值提炼 核心产品的析炼和包装 一对多 是树立专家形象的好办法 医院营销运势之二 价值表现发现患者就医选择的秘密 信心价值表现 传达一切表现信心的信息医院营销运势之三 价值感知发现患者感知信息的秘密 直观价值感知 第一眼看见最急迫的需求 广告成败的必要因素之一 医院营销运势之四 价值反应发现患者相互传播的秘密 争议价值反应 让争议更激烈些吧 营销 广告要有点争议 医院营销运势之五 价值文化发现患者听话的秘诀 安心文化诉求的核心对象不是员工 而是患者 服务的根本是文化 医院的核心是服务并非技术 文化 潜规则 习惯 气势 氛围 强大的文化气场
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