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高效增员的核心

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卖家[上传人]：liz****ppy

文档编号：130168809

上传时间：2020-04-25

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常见问题

1、意愿工程 2020 4 25 2 增员境况 1 营业单位人力增长缓慢或负增长心急如焚2 育成组部少降级多束手无策3 基本法考核落花流水本末倒置4 朝阳寿险行业夕阳人才工程望而却步5 天涯广阔无芳草望穿秋水6 大家都在叫难众口铄金一个共同的感觉难实在是难 2020 4 25 3 团队增员现状不知道怎么增员增员难增好员更难脱落率高育成难留存难为什么要增员迷茫业务员不愿增员增员没意思操心烦心增员不如作业务增员和我没关系是主管和公司的事增员市场不好同业竞争强增员伤害了我的心公司团队环境不好培训效果不好其他 2020 4 25 4 诊断增员症状诊断不愿意做 15 不懂得做 25 做的不够 60 技能范畴 25 不懂得做动机范畴 75 不愿意做做的不够 2020 4 25 5 启动增员的关键点动机意愿启动意愿是重点技能技能传授是次重点 2020 4 25 6 高效增员的核心打造意愿共同体发挥集群效应充分调动各层级人员的组织发展意愿是解决增员不力最有效最根本的方法 2020 4 25 7 意愿工程的二个内容思想洗礼行动实施

2、2020 4 25 8 思想的力量一个人不愿意干的事怎么干都觉得累一个人愿意干的事怎么干都觉得不累 2020 4 25 9 2020 4 25 10 2020 4 25 11 2020 4 25 12 2020 4 25 13 任何大的活动应该来一次思想的革命解放军的管理既靠行为约束和规范更靠思想的启迪和引导管理离开深入细致的思想教育就容易简单生硬教育离开了严格的管理也没有说服力只有把两者结合起来才能达到目的和最佳效果 2020 4 25 14 行动实施两点一线一面两点着力点支撑点一线领导重视为主线一面分层面意愿启动 2020 4 25 15 着力点改变观念这个世界上最影响一个人发展的不是别的而是观念观念是刻在我们心上的东西是一切行动的航标观念决定行动思路决定出路 2020 4 25 16 我们要破除的观念增员没有必要人海战术VS精兵战术市场已经饱和了增员要严格甄选大量增员会导致大量脱落增员会破坏市场极端留存观增员难留存难增不来好员增员不如做业务 2020 4 25 17 支撑点 POP挂图展业工具精神意愿的有形载体它山之石可以

3、攻玉阅读经书佛每天阅读42 基督每天阅读94 2020 4 25 18 2020 4 25 19 新优势营销心文化建设物本管理人本管理心本管理 2020 4 25 20 公司文化主题心文化信仰文化保险工作的价值性思考感恩文化阳光文化伦理文化情感文化学习文化行动突破早会宣导暖心工程 2020 4 25 21 在中国引爆员工热情的第一位不是规则不是技术而是领导的人格魅力与经营哲学没有正义的企业家就没有正义的企业没有强势的领导就没有强势的企业重视引发意愿打造各指挥链的重视度关键在一把手一线领导重视为主线 22 主管培训突击队项目组培训全员培训一面分层面意愿启动 2020 4 25 23 管理心理学的行为模式需要心理紧张动机意愿目标新的需要消除紧张需要满足挫折行为 2020 4 25 24 二次分层的实施分层面启动机构分层级分公司支公司部门机构职务分层级高管内勤组训主管全员行动十五字诀动作快要求严工作实安排细方式活意愿启动期就是引爆期引爆信心引爆士气引爆增员 2020 4 25 25 启动意愿的几种方式层级培训分公司中支公司破茧化蝶其它备注意愿启动以观念转变心态挑战信心建立等为主而非技能 2020 4 25 26 其它意愿需要反复启动意愿启动的形式培训基本法宣导利益分析前景规划情感启发危机启发考核预警榜样启发等多种形式意愿是谈出来的重视引发意愿期许强化意愿沟通坚定意愿等 2020 4 25 27 意愿激发持久起效

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