年福美莱轿车市场推广企划草案
26页1、策划必备 .策划大全2347773052003年福美莱轿车市场推广企划草案敬呈:海南马自达汽车有限公司策划必备 .策划大全234777305市场大环境 中国中档家庭较车市场已经进入发展期; 品牌众多,竞争非常激烈;策划必备 .策划大全234777305我们的商品 /品牌 ( 势 劣 势 马自达品牌知名度高 外型美观,动力强劲 性价比高 产品个性不明显,影响目标消费者的有效认知和理解机 会 威 胁 竞品抢先进入并占有一定市场份额 低价位家庭轿车吞噬市场份额 多款车型将在明年上市,形成激烈竞争 中档家庭轿车市场需求增长趋势加大策划必备 .策划大全234777305我们的沟通对象 年龄: 2539岁 职业:白领、私营业主; 教育程度:高中以上; 收入情况:中高收入,中产阶级,小康家庭; 追求生活品质,重视品牌偏好,有面子需求问题。策划必备 .策划大全234777305竞争对手 宝莱 丰田威弛 风神蓝鸟 长安福特嘉年华( 03年一季度上市) 三菱 03年上市)策划必备 .策划大全234777305市场推广目标及重点市场界定目标 : 提高目标消费者对福美莱的产品及品牌认知与理解; 建立品牌美誉度
2、,形成良好口碑; 通过促销活动,增加产品销量。重点市场: 北京、上海、广州、成都、重庆策划必备 .策划大全234777305策划必备 .策划大全234777305市场推广策略公关活动策略促销活动策略围绕广告传播核心概念,紧密结合汽车行业及社会焦点事件,展开公关活动,加强软文和新闻报道数量,增加产品及企业的曝光率。围绕广告传播核心概念,为目标受众提供多方面的利诱点,形式新颖。策划必备 .策划大全234777305推广市场活动促销活动公关活动“福临万家”春节大拜年活动一、“福临万家”篇福美莱 临万家”春节送惊喜促销活动“福美莱之家”幸运评选活动“福临万家” 5城市巡展推广活动策划必备 .策划大全234777305推广市场活动促销活动公关活动赞助“美行天下”全国汽车模特大奖赛二、“美行天下”篇“美行天下”城际汽车挑战赛上海国际汽车展市场推广长春国际汽车展市场推广“福美莱”媒体记者俱乐部策划必备 .策划大全234777305“福临万家”篇一、福美莱 活动形式 “ 福美莱 ” 中国上市典礼新闻发布会及新车试驾 活动时间与地点 2003年 1月 9日 北京(钓鱼台国宾馆) 2003年 1月 16日
3、 上海(上海金贸大厦) 2003年 1月 23日 广州(广州中信大厦) 参与人群 媒体记者 经销商 其他相关人员策划必备 .策划大全234777305 北京 针对以 媒体记者 、 加强现场灯效表演,力求 艺术感与辉煌感 为 新闻话题 创造内容 通过试驾活动,体现 “ 福美莱 ” 产品的优越性能与舒适感加深参与嘉宾的 现场感受 通过试驾活动,为媒体报道提供现场 认知感一、福美莱 策划大全234777305 北京上市仪式安排 开场 福美莱简介 福美莱出场仪式 嘉宾揭幕仪式 汽车行业领导及公司领导 由仪礼小姐取出 “ 福美莱 ” 金卡 参与角发仪式的领导,在演讲台上划动金卡 演讲台内置灯光闪动 亮相机关打开 车辆亮相、灯光秀(豪华版) 现场演出:爵士小号、萨克斯 福美莱性能介绍 答记者问 试乘活动 现场活动以试乘为主 由专业驾驶员试驾体现车辆的舒适性一、福美莱 策划大全234777305 上海 针对以 经销商 、 用户代表 为主的嘉宾 加强现场表演,增添其娱乐性,引发经销商的兴趣,促进其对 “ 福美莱 ” 产品的 销售信心 通过试驾体现 “ 福美莱 ” 产品优越的性价比,增添广大经销商对产品
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