嘉臣智业-胜华元品牌整合行销传播方案

1、胜华元 品牌整合行销传播方案策划必备 .策划大全234777305目 录 市场环境分析 胜华元品牌市场定位 胜华元品牌战略规划 整合传播架构策划必备 .策划大全234777305一、市场环境分析策划必备 .策划大全234777305一、市场环境分析 市场背景随着国家 5月份关于汽车行业价格开放的政策实施，汽车走入家庭的速度将会越来越快。广阔的前景使得这个市场更具诱惑力，竞争也越来越激烈。中国加入放的汽车市场将带来更大的竞争压力。胜华元目前除了要和汽车销售商竞争外，另外从产品的角度思考，来自一汽的捷达和大众的桑塔纳，也是这个时期主要的竞争对手。策划必备 .策划大全234777305一、市场环境分析 竞争对手在做什么 汽车城 夏利车销售城 规模大有气势 有售后及维修服务 品牌知名度高 会员制，贵宾卡、金卡、银卡、普通卡策划必备 .策划大全234777305一、市场环境分析 竞争对手在做什么 捷达销售点 一汽 专营大众汽车产品 多家经营 品牌知名度高 有实力 展厅略显陈旧策划必备 .策划大全234777305策划必备 .策划大全234777305 福建迅速汽车俱乐部 清晰的市场定位 最先进的

2、汽车维修中心 在厦门地区已形成汽车俱乐部老大身份 知名度高 会员制，金卡、银卡、水晶卡一、市场环境分析 竞争对手在做什么策划必备 .策划大全234777305 车仆俱乐部 你当车的主人，我当车的仆人 每年佣金 700元 五个服务网点 给人感觉实力不够强 知名度不高一、市场环境分析 竞争对手在做什么策划必备 .策划大全234777305 华鹏汽车维修站 汽车美容 汽车维修 两个服务网点 场地规模大 较有实力 容易产生信任一、市场环境分析 竞争对手在做什么策划必备 .策划大全234777305市场结论厦门汽车市场竞争激烈，不管是汽车经销商或服务商，还有其它一些站点，都以各自的优势在争夺着这个市场份额。除价格竞争外，品牌形象的影响力将是下一个争夺的重点。一、市场环境分析 竞争对手在做什么策划必备 .策划大全234777305一、市场环境分析 目标消费群体是谁性别男 否计划在未来三年购买汽车是 划必备 .策划大全234777305051015202530354018岁以下 196555%、市场环境分析 目标消费群体是谁策划必备 .策划大全234777305051015202530352%学或以

3、下 初中 高中 技工学校 中专学校 大专或以上教育程度一、市场环境分析 目标消费群体是谁策划必备 .策划大全司董事 /总经理私营小老板 外企主管 专业人士 府公务员 其他人士一、市场环境分析 目标消费群体是谁策划必备 .策划大全民币4,000元以下人民币4,001民币6,00100元人民币8,00100元人民币10,001元以上一、市场环境分析 目标消费群体是谁策划必备 .策划大全234777305结论品牌目标消费群体是这样的一群人 购车以家庭需求为主 实用为第一优点 完成拥有车的愿望 讲究生活品质，追求心理优越感 注重售后服务品质 大多数人三年内打算买车一、市场环境分析 目标消费群体是谁策划必备 .策划大全234777305一、市场环境分析 行销进程中的核心关键点如何成为消费者心目中的买车首选去处？策划必备 .策划大全234777305二、胜华元品牌定位策划必备 .策划大全234777305二、胜华元品牌定位 厦门市场 势） 拥有销售、维修、俱乐部售后服务体系 产品具有一定知名度 销售量远远高于同类产品其他经销商W（劣势） 胜华元品牌印记不足 长期以来在消费者心中形成富康汽车经销点，

4、品牌发展具有相对局限性O（机会） 目前厦门汽车经销商品牌意识薄弱 富康汽车今年上半年销量增长率在其他竞争品牌前列 俱乐部提供的服务将带来更大的商机T（威胁） 中国加入 给汽车行业带来更大的竞争压力 汽车消费市场的日趋成熟势必造成各汽车销售商自我完善意识加强 单一的产品销售流失了一部分市场份额。策划必备 .策划大全234777305= = 还是喜欢购买国外品牌我更愿意购买国产品牌国产品牌的质量跟进口品牌的质量有时也差不多即使昂贵的香水或化妆品我也会购买买汽车，我更愿意听朋友推荐名人推荐的品牌通常不会错我很注意街上的广告我将阅读过的杂志保留起来，并且还会翻阅它们会花钱比多挣钱更重要我通常选择购买精致的产品我对自己的花销非常谨慎我有足够的钱享受生活我觉得购房子是最好的投资方式孩子对我挺重要的我更愿意与朋友出去吃饭 ,而不是在家里与家人吃饭我凡事喜欢自己来，不喜欢依赖别人我对街坊邻居的事情热心度一般我经常在西式快餐店用餐我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西流行与实用之间我比较喜欢流行如果东西坏了，我会更换而不是修理我往往是最早购买最新技术产品的人吸引异性的注目是我很喜欢的感觉我向往过浪漫的生活我的

5、服饰和打扮，注重品牌我做事一向都有计划我一向按时起居作息，饮食定时定量我花很多的钱用于应酬兜风是我最喜欢的消遣之一我喜欢与朋友一起讨论汽车我喜欢到有文化氛围的地方去度假晚上我更愿意外出看电视，我不是太喜欢即使再忙 , 我也要抽时间参加锻炼科学技术使我的生活方便、舒适二、胜华元品牌定位 品牌因子分析胜华元泰成宏通策划必备 .策划大全234777305二、胜华元品牌定位 策略铁三角竞争对手 厦门地区据不完全统计有 30多家的汽车销售商，这些销售商从展厅规模到服务人数都具有一定的竞争力 厦门地区较有名气的汽车、俱乐部有福建迅速汽车俱乐部、车仆俱乐部，服务内容没有新意目标消费群 25月收入 6000元以上 完成拥有车的愿望 讲究生活品质，追求心理优越感 注重产品实用性和品牌形象 注重售后服务品质品牌力 三位一体服务体系完善 产品上半年销量同比增长率达 俱乐部的完善将使品牌具有更强大的竞争力汽车全程服务的贴心顾问策划必备 .策划大全234777305二、胜华元品牌定位 品牌联想思考 “ 胜华元 ” 会在消费者脑海里意味着什么呢(我们试着用一串字眼来一个描述吧 ) 可信赖的 平易亲和但不失档次的

6、专业的 放心贴心省心 资讯充足的 只要是有关车的事，我就会想到胜华元策划必备 .策划大全234777305胜华元汽车馆 维修站 俱乐部品种众多的精致汽车展销馆项目概念任务帮助消费者挑选最合适的汽车技术一流、亲切友善的售后服务点给消费者最好的服务，建立消费者与品牌之间的良好联系个性化的丰富多彩的爱车乐园提升胜华元品牌形象，并有机会获得更多销售机会汽车全程服务的贴心顾问二、胜华元品牌定位 服务结构策划必备 .策划大全234777305二、胜华元品牌定位 品牌写真一 阿胜是一个什么样的人 汽车馆馆长 衣着整洁，形象光鲜 真诚能干的 专业敬业的 知识渊博，对汽车了如指掌 能帮你挑到最合适的车 笑容满面，令人一看如沐春风策划必备 .策划大全234777305 阿华是一个什么样的人 售后服务部的 随叫随到、亲切友善 勤勤恳恳的 会及时传达你最新的服务项目 耐心、细心 永远对你微笑的那个人 爱你的车就象爱他自己二、胜华元品牌定位 品牌写真二策划必备 .策划大全234777305 阿元是一个什么样的人 维修部的 技术一流 但由于汽车品质好，较长时间闲置 最后由他负责俱乐部事宜 所以，现在正充分发挥他的

7、聪明才智，把俱乐部搞得有声有色。二、胜华元品牌定位 品牌写真三策划必备 .策划大全234777305核心传播概念我为什么会相信？具有专业服务水准，产品具有较高知名度与我有什么关系？汽车消费将与你越来越接近车是家的延伸，是我生活的一部分我为什么会喜欢？能够提供专业贴心的服务，汽车俱乐部使你资讯更充足，使你放心购买、满意享受。全程服务的绝好去处策划必备 .策划大全234777305策划必备 .策划大全234777305策划必备 .策划大全234777305三、胜华元品牌战略规划策划必备 .策划大全234777305三、胜华元品牌战略规划 市场竞争状态阻力 1市场中不断完善自我的其他竞争对手阻力 2消费者对品牌的单调的疲倦感 动力 1品牌的自我更新能力动力 2品牌形象不断活性化表现品牌发展历史市场竞争胜华元胜华元胜华元策划必备 .策划大全234777305服务好 质量可靠专业实力大规范化创新展示强资讯充足人才辈出三、胜华元品牌战略规划 胜华元既有优势新三位一体的服务理念 延伸优势核心优势策划必备 .策划大全234777305三、胜华元品牌战略规划 胜华元 价值影响圈品牌利益区隔品牌的心理影响 购车后的安心、省心、贴心感品牌的基础功能汽车全程服务的贴心顾问服务销售维修三位一体俱乐部行业前列知名品牌品质可靠亲切平和策划必备 .策划大全234777305核心价值汽车全程服务的贴心顾问胜华元品牌价值的深度影响胜华元品牌以全程服务为主导传播，提高认同度和品质信赖感产品 区隔传播以产品的销售表现作为品牌推进的核心方面2001/122001/102001/8消费者2002年三、胜华元品牌战略规划 总体品牌的战略进程策划必备 .策划大全234777305汽车全程服务的贴心顾问外势的影响

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