2015年呼和浩特_东方维也纳第二阶段推广执行策略61页
61页1、 力合传播 2015 11 25 东方维也纳 第二阶段推广执行策略 沟通前的市场分析 项目 销售均价 元 产品形式面积区间 五证工期装修标准 政策备注 金宇新天 地 8000 9000元 平层40 68 齐全现房精装修 首付分期 半年付 清 现阶段正在排号中 5000抵20000元 金隅环球 中心 平层6800 复式8800 复式 平层 56 115 复式 平层 齐全期房精装修 首付分期 电商 交房一万抵三万 现阶段与电商机构合作 新浪 中交上东 国际 6800元 平层47 56 齐全期房毛坯首付分期 拥有40 70年双重产权 与途家酒店合作 经过第二轮的提报沟通后 我司与贵方营销部针对下阶段推广策略及营销思路二部分达成统一意见 东方维也纳 清盘 公寓先行 市场发声 客户来询 住宅捡漏 启幕 暗中造势 整装待发 蜕变 化蝶 东方维也纳第二阶段推广思路 力合观点 东方维也纳化蝶之旅分为二步进行操作 清盘 启幕 清盘先行 启幕补位 首期先以清盘公寓发声 捕捉市场潜在目标客户群 从而完成公寓剩余货量的去化同时也为年底赢得回款任务 住宅一旁捕捉到大量客户基数的同时 捡漏即可 同时继续深化老带新
2、及全民经纪人政策和加强置业顾问CALL客 启幕三期暗中推广造势 为下阶段的营销铺路 回 款 造势 推 广 策 略 清盘启幕 过度 公寓 住宅 公寓先行 住宅捡漏 对内 对外 58分销 二手房市 场联动及其他分销 机构 案场公寓营销策略 住宅营销策略 案场包装 引导 微信 微博 网络 回款 推售 地缘性包装 配合媒体 新年大礼包 年底答谢会 线下活动 渠道 线上 主题 公寓先行对外发声 住宅捡漏 线下 活动 清盘 12月份 1月份2月份3月份4月份8月份 三期亮相出街 剩余住宅 公寓补位 启幕 推广 媒体 户外 悬臂 98 5电台 出租车电台 派单 陌 拜 案场地缘性包装 分销机构 58同城等等 户外 悬臂 98 5电台 出租车电台 派单 案场地缘性 包装更换画面 分销机构 58同城等等 暂定以上媒体 具体执行媒体根据上阶段实时数据反馈做出调整 年底 答谢会 春联礼包赠送 春联 中国 节 DM单 户型图 圣诞节 假面舞会 微信 网络炒作 吴用的生活 配合 媒体 微信 地产门户网络 微信红包 微信砍价 清盘 地缘性包装对外 媒体对内 策略 围挡 大牌 楼体发光字 悬臂 98 5电台 出租车
3、顶灯 派单 58分销及其他分销机构 配合媒体 第一阶段 公寓营销策略 微信 网络 地缘性包装 新 销 售 中 心 楼 体 发 光 字 围挡 西墙大牌 销 售 中 心 门 前 大 牌 旧销售中心LED屏 对外 媒体 东方维也纳logo 低至4080元 首付可分期 1 6万起 如意区公寓现房 50 80 五证齐全 盖章 0471 3302222 户外悬臂 关于户外悬臂位置的选取 我司认为应与进出如意区主干道路 如 海尔路 乌兰察布街 大学路 鄂尔多斯大街等 城中繁华商业区道路 校区集中 地 竞品项目出入口 中山路 新华大街 锡林路 呼伦贝尔路 兴安南路等 及城西棚户区集中区和城北住宅集中区少量覆盖 出租车顶灯 如意区东方维也纳 50 80m2五证现房 低至4080元平米 首付分期1 6万起 学区房宜投资安居 维也纳 3302222 默认 低至4080元平米 98 5广播电台 A 我想年前买个公寓 先做个投资 以后老了跟老伴搬进去有个小窝 多好 B 唉 我听说有个东方维也纳 五证全还是现房 就在如意区东岸国际向东500米那 二中 分校 民族小学 中学都在那了 学区房好出租宜投资 社区配备主题
4、音乐园林 环境好宜 安居 现在4080元 m2起 首付还能分期 大约1 6万就能在好地段如意区拥有一套公寓现 房 电话3302222赶快咨询哇 再晚就没啦 派单 派单目的 挖掘市场潜在客户群体 增加意向客户量 促进成交 冲刺年度销售任务 同时对对项目进行深入宣传 对下阶段项目的营销铺垫 派单地点 依据本案下阶段公寓先行的推广策略 本案在15年12月份到16年2月份对外主推高性价比公寓产品 又因本 案公寓产品涵盖投资 学区 自住等特性 故 在派单方面我司建议派单分为二步进行 第一步先以项目周 边地缘性客户为区域派发 如 前不塔气 后不塔汽 什兰岱等棚户区及如意区沿街商户等 第二步以客 户地图为主如赛罕区 新城区 玉泉区社区 商业集中区 学校集中区 沿街商户等地进行推广 具体地点 详见派单地点 重点投放区域 前 不塔气 后不塔 气 什兰岱等项目 周边棚户区 派单时间 派单周期 2015年12月份 2016年1月份 具体派单时间依据项目营销节点和天气状态调整进行 上午 9 00 12 00 下午 13 30 17 00 拓展渠道 社区 商业区 插车 沿街商户扫荡 人员安排 10人 天 星期一
5、 星期五 15人 天 星期六 星期日 以上人数为预算人数 实际人数以每天早上签到人数为准 派单形式 每天安排二名置业顾问监督单人员负责查看派单痕迹及上报实际派单数据 派单团队安排一名督导负责派单人员按要求地点拍发及指路 时刻汇报派单数据 沿街扫荡 直接派发至商户 商店客户所有人手中 包括路边停靠车辆派发 社区派发 针对某些高档小区采用门口派发 插车 某些中低端社区确保发送至每家 包括敲门发送 塞入门 缝 区域日期时间数量派单方式备注 前不塔气 后不塔气 什兰岱等项目周边棚户区2015 12 19 00 17 00预计每人发放500张 扫街 插车 置业顾问督报 腾飞路 如意路 刺勒川大街 一纬路至七纬路 前门达 路沿街 范围内小街道 车辆 底商 社区 2015 12 29 00 17 00预计每人发放500张 扫街 插车 走商场 置业顾问督报 南鄂尔多斯大街 东至与丰州路交汇处 西至与兴安南路 交汇处 北大学东路 东至与丰州路交汇处 西至与兴 安南路交汇处 东兴安南路 北至与大学东路交汇处 南至与鄂尔多斯大街交汇处 西丰州路 北至与大学东 路交汇处 南至与鄂尔多斯大街交汇处 范围内小街
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