职业化培训-做一个职业的人
35页1、文件仅限内部使用,任何对外传播者将被追究责任 职业化培训课程 文件仅限内部使用,任何对外传播者将被追究责任 做一个职业的人 To Be Professional 文件仅限内部使用,任何对外传播者将被追究责任 做一个职业的人 To Be Professional 文件仅限内部使用,任何对外传播者将被追究责任 做一个职业的人 To Be Professional What is a professional How can I make it 文件仅限内部使用,任何对外传播者将被追究责任 做一个职业的人 To Be Professional 工作结果交换薪酬 公司整体利益高于一切 尊重同事并相互理解、有效支持 服务客户并机智斡旋、善于控制 欢迎竞争并尊重对手、实事求是 尊重供应商并获取持续有效保障 文件仅限内部使用,任何对外传播者将被追究责任 做一个职业的人 To Be Professional 1. 工作结果交换薪酬 工作结果:给公司带来直接或间接,即期或远期,有形或无形的收益 直接、即期、有形:为公司创造(节省)金钱、时间、人力、物力等职 业行为。如货物销售的回款,支付成本的下降,工作
2、流程的优化等等。 间接、远期、无形:符合公司发展战略,遵循公司利益并不能即期体现 其可见价值的职业行为。如拜访客户等销售行为,绩效考核系统的导入 ,为公司争取的荣誉等等。 文件仅限内部使用,任何对外传播者将被追究责任 做一个职业的人 To Be Professional 永远用结果证明自己的 价值,职场只有功劳, 没有苦劳 老板不会为你的工作能 力付薪水,只会为你的 工作结果买单 文件仅限内部使用,任何对外传播者将被追究责任 做一个职业的人 To Be Professional 1. 工作结果交换薪酬 对于一个职业的销售人员来说,工作结果即是: 实际的销售行为:出货并回收货款 明确的客户资源:有关键人及其详细联系方式 强调:通过在华维工作而获得的客户资源/资料, 所有权属于公司,而非个人,个人只有使用权。 文件仅限内部使用,任何对外传播者将被追究责任 做一个职业的人 To Be Professional 1. 工作结果交换薪酬 公司提供的资源: 货源:此为稀缺资源,也是最大的平台 人力:公司的司机、助理、物流部同事,等等 物力:公司的车、样品、电话及办公场所,等等 财力:路桥费,交通费
3、,公关费,样品,等等 所有的这些资源构成一个平台: 只有将个人职业理想与公司发展战略相结合,才能最大限度地创造价值,从 而实现个人职业目标 文件仅限内部使用,任何对外传播者将被追究责任 做一个职业的人 To Be Professional 无论是学历还是资历,只能说明过去的成绩。拿到了学位,说明你学习是 合格的,获得了以前的职位,说明你以前的工作是获得认可的,今天是否有 价值,那要看你现在是否能够创造新的业绩。 年龄不一定代表智慧,年资不一定代表贡献 在组织里,我们所做的一切都是为了解决问题,达成组织的目标。因而存 在各式各样的问题是组织的基本状态。如果不能解决问题,一切工作都是白 做。 我们在组织的价值是通过为组织解决问题(创造价值、减免损失)而体现 出来的 文件仅限内部使用,任何对外传播者将被追究责任 做一个职业的人 To Be Professional 1. 工作结果交换薪酬 对于一个职业的销售人员来说,我们创造的价值主要是: 因销售回款而带来的资金增值 因加快收款而带来的流动性增值 因新客户开发,新产品拓展而带来的公司(个人)发展增值 因解决客户投诉、生产成型障碍而带来的公司(
4、个人)声望增值 文件仅限内部使用,任何对外传播者将被追究责任 做一个职业的人 To Be Professional 1. 工作结果交换薪酬 对于一个职业的销售人员来说,以下是我们无可推卸,必须承担的: 保证所销售的货物、相关发票的安全性 保证货款回收的安全、准时、完整 持续开发新客户,促进新业务 保证个人销售业绩符合(或超出)公司预期并持续增长 执行公司在不同时期的发展战略 文件仅限内部使用,任何对外传播者将被追究责任 做一个职业的人 To Be Professional 1. 工作结果交换薪酬 对于一个优秀职业的销售人员来说,以下职业操守是我们必须遵循的 : Integrity Performance正道经营 Provide Customers with products and services completely complied to Customer Pledge 提供与承诺客户相符合的商品和服务 Companys long-term interest must be the priority 优先保障公司的长远利益 Any offers of high value fro
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