亚华乳业市场部考核表

1、亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 513市场部部长岗位考核表姓名 职务 考核时间考核项目 分值比例 （%） 评价标准及计算公式 自评（人力资源部 （直接上级评 （合计主指标市场投入回报率401、 营销副总核定的投入回报率。2、 市场投入回报(A)= 市场投入增长额=报告期市场总投入- 基期市场总投入销售投入增长额=销售成本增长额+销售费用增长额销售收入完成率201、营销副核定的销售收入。2、销售收入完成率(A)= 100%3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）销售利润完成率201、 营销副总核定的利润指标。2、销售利润完成率(B)= 100%辅指标新产品市场比率201、总经理核定的新产品市场比率。2、新产品市场比率(C)= 100%3、 新产品是指新研制，开发的全新产品。新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所形成的年度销售收入。销售增长额销售投入增长额+市场投入增长额市场投入增长额销售投入增长额+市场投入增长额本年实际销售收入本年计划销售收入本年实际利润完成额本年计划利润完成额新产品销售收入销售总收入亚

2、华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 514曝光 因不符合广告投放及户外促销手续及要求被工商城管有部门曝光罚款的 5 万元以上扣 10 分，2 万元以上扣 5 分/次，2 万元以下扣 2 分 /次。2、 因消费者关系处理不妥，被消协、新闻等部门曝元 2分/次。考核执行 按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣 10 分/次。2、不严格按考核表考核扣 2 分/次。3、不接要求及时进行考核扣 5 分/次。卫生监督 发生一次卫生不合格扣 2 分市场投入费用管理市场费用投入预算每超支 2%，扣 1 分。2、 每出现一次计划外失控投入扣 5 分/次。工作计划性管理缺乏年度营销战略计划扣 10 分。2、 缺乏季度市场运作计划扣 5 分/次。3、 缺乏月度市场运作计划扣 2 分/次。市场信息反馈向各部门反馈虚假信息，扣 5 分/次，如造成虚假性信息决策失误，后果特别严重扣 15 分。2、 没有按要求反馈信息的扣 3 分/次。3、 信息反馈及时性差被相关部门投诉扣 3 分/次。雷区激励部门协作力因部门协作程度不够造成部门投诉的扣 1 分/次。2、 因部门冲突造成严

3、重后果，影响正常生产经营的扣 5分/次，直至追究其它责任。合计人力资源部 直接上级 签名：亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 515广告促销部经理考核表姓名 职务 考核时间考核项目 分值比例 （%） 评价标准及计算公式 自评（人力资源部 （直接上级评 （合计广告促销投入回报率301、 市场部部长核定的投入回报率。广告促销投入回报率（A）=销售投入增长额=销售成本增长额+销售费用增长额广告促销投入增长额=报告期广告促销总投入- 基期广告促销总投入其它市场投入增长额=报告期内其它市场投入增长额市场部部长核定的新产品市场比率。新产品市场比率(B)= 100%2、新产品是指新研制，开发的全新产品。3、新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所形成的年度销售收入。辅指标销售收入完成率201、 总经理核定的销售收入。2、 销售收入完成率 (C)= 100%3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）销售增长额销售投入增长额+广告销售投入增长额+其他市场投入增长额广告促销投入增长额销售投入增长额+广告销售投入增长额+其他市场投入

4、增长额新产品销售收入销售总收入本年实际销售收入本年计划销售收入亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 516销售利润完成率201、 总经理核定的利润指标。销售利润完成率 (D)= 100%辅指标重点市场销售比率101、市场部经理核定的重点市场销售比率。重点市场销售比率(E)= 100%重点市场指回款 101、因不符合广告投放及户外促销手续及要求被工商城管有部门曝光罚款的 5 万元以上扣 10 分，2 万元以上扣 5 分/次， 2 万元以下扣 2 分/次。2、 因消费者关系处理不妥，被消协、新闻等部门曝元 2 分/次。考核执行 不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣 10 分/次。2、不严格按考核表考核扣 2 分/次。3、不接要求及时进行考核扣 5 分/次。卫生监督 分雷区激励重点终端卖场管理各重点终端卖场陈列混乱与公司要求严重不符，扣 3 分/次。2、 重点终端卖场及户外 公司 符，扣5 分/次。3、 在规定期限或范围的促销活动，执行不到位扣 5 分/次。重点市场销售收入销售总收入本年实际利润完成额本年计划利润完成额亚华宾佳乐乳业有限公司组织管

5、理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 517部门协作执行力部门协作程度不够造成部门投诉的扣 1 分/次。2、因部门冲突造成严重后果，影响正常生产经营的扣 5 分/次，直至追究其它责任。3、因工作执行力差，耽误市场的整体工作运行，每次扣 5 分工作计划性管理乏年度广告促销计划扣 20 分。2、缺乏季度广告促销计划扣 5 分/次。3、缺乏月度广告促销计划扣 5 分/次。雷区激励市场投入费用管理广告促销费用投入预算每起支 2%扣 1 分。2、 每出现一次计划外失控广告促销投入扣 5 分/次。3、 计划外失控投入累计超过三次或累计金额超过 30 万，就地免职，直至追究其他责任。4、 发现广告促销投放舞弊现象扣 10 分/次。5、 舞弊现象超过三次，或累计舞弊金额超过 20万元，就地免职，直至追究其他有关责任。合计人力资源部 直接上级 签名：亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 518客户服务中心经理考核表姓名 职务 考核时间考核项目 分值比例 （%） 评价标准及计算公式 自评（人力资源部 （直接上级评 （合计客户投诉满意率301、市场部部

6、长核定的客户投诉满意率。客户投诉满意率(B)=100%客户服务工作完成率151、市场部部长核定的当月工作计划完成率。工作完成率(C)= 100%主指标产品质量合格率增长比151、市场部部长核定的产品质量改良率。2、产品质量合格率增长比(D)=本月合格率市场部部长核定的销售收入。2、 销售收入完成率 (E)= 100%3、销售收入率指开出发票商品并入帐的收入（含税） 。辅指标 销售利润完成率201、 市场部部长核定的利润指标。销售利润完成率 (E)= 100%当月投诉处理满意客户数客户投诉当月总次数实际完成项目每月工作计划项目实际销售收入计划销售收入实际利润完成额计划利润完成额亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 519工作计划性管理、缺乏部门工作日常计划，扣 5 分。2、 日常工作计划执行性差，扣 5 分。客户资料管理客户资料归档不及时，不全面，扣 10 分。2、 客户管理类别不清楚，没有及时对客户变化情况资料处理，扣 5 分。客户投诉处理户投诉处理不及时，扣 10 分。2、客户投诉处理差，扣 10 分。3、客户投诉过程中，弄虚作假，扣 20

7、分。考核执行 不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣 10 分/次。2、不严格按考核表考核扣 2 分/次。3、不接要求及时进行考核扣 5 分/次。卫生监督 分雷区激励协作执行力因协调不够，客户信息传递不够，影响产品质量调节，扣 10 分。2、 因协调不够，造成部门投诉的，扣 10 分/次。合计人力资源部 直接上级 签名：亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 520市场调研部经理考核表姓名 职务 考核时间考核项目 分值比例 （%） 评价标准及计算公式 自评（人力资源部 （直接上级评 （合计主指标新产品市场比率301、 市场部部长核定的新产品市场比率。新产品市场比率(B)= 100%2、新产品是指新研制，开发的全新产品。3、新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所形成的年度销售收入。调研工作有效完成率301、 市场部部长核定的调研工作有效完成率。调研工作有效完成率= 100%销售收入完成率201、 总经理核定的销售收入。2、 销售收入完成率 (C)= 100%3、销售收入率指开出发票商品并入帐的收入（含税） 。辅指标销售

8、利润完成率201、 总经理核定的利润指标。销售利润完成率 (D)= 100%雷区激励工作计划性管理缺乏年度调研计划扣 20 分。2、 缺乏季度调研计划扣 5 分/次。3、 缺乏月度调研计划扣 5 分/次。新产品销售收入销售总收入月度实际完成项目全月计划调研项目本年实际销售收入本年计划销售收入本年实际利润完成额本年计划利润完成额亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 521调研报告可靠性调研不深入，数额极不准确，扣 20 分；2、 调研工作不及时，反映市场信息滞后性，扣5 分/次。信息系统管理信息系统管理差，市场与销售动态把握不准，扣 10 分；2、 信息数据整理不全，分析处理不及时，不深入，每次扣 5 分。工作协调执行力协调不够造成部门投诉的扣 1 分/次。2、因执行力不够，影响市场工作的每次扣 5 分。考核执行 不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣 10 分/次。2、不严格按考核表考核扣 2 分/次。3、不接要求及时进行考核扣 5 分/次。雷区激励卫生监督 分合计人力资源部 直接上级 签名：亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 522市场调研助理考核表姓名 职务 考核时间考核项目 分值比例 （%） 评价标准及计算公式 自评（直接上级评 (合计市场投入回报率101、 市场部部长核定的投入回报率。市场投入回报率（A）=销售投入增长额=销售成本增长额+销售费用增长额广告促销投入增长额=报告期广告促销总投入- 基期广告促销总投入其它市场投入增长额=报告期内其它市场投入增长额市场部部长核定的新产品市场比率。新产品市场比率(C)= 100%2、新产品是指新研制，开发的全新产品。3、新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所形成的年度销售收入。销售增长额销

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