亚华乳业奶粉销售部考核表

1、亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 484奶粉销售部部长岗位考核表姓名 职务 考核时间考核项目 分值比例 （%） 评价标准及计算公式 自评（人力资源部 （直接上级评 （合计销售收入完成率301、 营销副总核定的利润指标。2、 销售收入完成率(A)= 100%主指标销售利润完成率301、 营销副总核定的利润指标。2、 销售利润完成率(B)= 100%新产品市场比率151、营销副总核定的新产品市场比率。2、新产品市场比率(C)= 100%3、 新产品是指新研制，开发的全新产品。4、 新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所形成的年度销售收入。辅指标应收帐款周转天数151、营销副总核定的应收帐款周转天数。2、应收帐款周转天数(D)= 100%平均应收款=360销售收入/平均应收款期初应收款+期未应收款2新产品销售收入销售总收入本月实际利润完成额本月计划利润完成额本月实际销售收入完成 本月计划销售收入完成亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 485网络开发率101、 营销副总核定的网

2、络开发计划。2、 网络开发完成率（E）= 100%3、 每月实现一个回款金额 万元的新客户为网点开发成功。工作计划性管理缺乏年度销售计划扣 10 分。2、 缺乏季度销售计划扣 5 分/次。3、 缺乏月度销售计划扣 2 分/次。曝光 消协、质检、检测、工商、新闻等部门曝光罚款的5 万元以上扣 10 分，2 万元以上扣 5 分/次，2 万元以下扣 2 分/次。2、 各类投诉超过 5 次或客户服务关系处理，引起公然冲突后果严重的办事处主任就地免职。部门协作力 因部门协作程度不够造成部门投诉的扣 1 分/次。2、 因部门冲突造成严重后果，影响正常生产经营的扣5 分/次，直至追究其它责任。日常管理 能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣次。2、不服从管理、月度违规超过 5 次，后果严重的销售部部长，就地免职。考核执行 不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣 10分/次。2、 不严格按考核表考核扣 2 分/次。3、不接要求及时进行考核扣 5 分/次。卫生监督 发生一次卫生不合格扣 2 分雷区激励促销活动管理 不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不及时，扣次。2、不服从公司统一安排及促

3、销活动审报程度，任意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过 5 次，后果严重的销售部部长，就地免职。合计实际开发网点数计划开发网点数亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 486人力资源部 直接上级 签名：奶粉销售部各销售分部经理考核表姓名 职务 考核时间考核项目 分值比例 （%） 评价标准及计算公式 自评（人力资源部 （直接上级评 （合计销售收入完成率401、奶粉销售部部长核定的销售收入完成率。2、销售收入完成率(A)= 100%主指标 销售利润完成率30 1、利润完成率（B ）= 100%网点达标 101、销售每月网点达标计划。2、达标标准：一级市场（通路） 万元，二级市场（通路）回款 万元，三级市场（通路） 万元。3、网点达标率（C）= 100%辅指标网络开发 101、 销部每月分解的网络开发计划。2、 每月实现一个回款金额 万元的新客户为网点开发成功。3、 网络开发完成率（D）= 100%本月实际销售收入金额本月计划销售收入金额本月实际利润完成额本月计划利润完成额本月实际达标网点数本月计划达标网点数实际达标网点数计划达标网点数实际清理金

4、额计划清理金额亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 487应收帐款清理101、 销售部长每月下应收帐款清理计划。2、 应收帐款清理完成率(E)= 100%计划库存管理货计划及库存合理，周转速度不超过三个月，每出现一种品种库存合计大于 包，且压库超过三个月，扣罚当月综合得分 1%，累计 5%扣完为止。促销活动管理配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不及时，扣 1%/次。2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过 5 次，后果严重的销售部经理，就地免职。日常管理 不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣1%/次。2、不服从管理、月度违规超过 5 次，后果严重的各销售部经理，就地免职。考核执行 按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣 10分/次。2、不严格按考核表考核扣 2 分/次。3、不接要求及时进行考核扣 5 分/次。卫生监督 分投诉 因销售部经理执行政策不到位造成经销商或消费者投诉，扣 1%/次。2、 投诉超过 5 次或投诉情节严重的，就地免职，直至其它处理。雷区激励曝光 协、质检、工商、新

5、闻等部门曝光罚款在 5 万元以上扣 10 分，2 万元以上扣 5 分/次，2 万元以下扣2 分/次。2、各类投诉超过 5 次或经销商服务关系处理，引起公然冲突后果严重的，办事处主任就地免职。合计亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 488人力资源部 直接上级签名：奶粉销售部各销售主管、办事处主任考核表姓名 职务 考核时间考核项目 分值比例 （%） 评价标准及计算公式自评（接上级评（合计销售收入完成率301、 销售部每月制订的回款计划：销售收入完成率（A）= 100%主指标 销售利润完成率301、销售部每月制订的利润计划：利润完成率（B）= 100% 辅指标终端零售 201、 销售部每月制订终端零售计划：终端零售完成率（C）= 100% 本月实际销售收入本月计划销售收入本月实际利润完成额本月计划利润完成额本月实际零售量本月计划零售量本月实际回笼核心网点数本月计划利用核心网点数亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 489核心分销商网点利用201、区域指定批发商所属核心分销售月回笼 万元， 核心分销商本月被利

6、用。网点利用率（D）= 100%考核执行 按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣 10 分/次。2、 不严格按考核表考核扣 2 分/次。3、不接要求及时进行考核扣 5 分/次。卫生监督 发生一次卫生不合格扣 2 分促销员管理办事处主任负责对促销人员的招聘、培训及日常管理，经公司各级职能部门抽查，发现促销员培训不到位，空岗、迟到、早退扣次。2、促销员虚报销量，未能及时发现并纠正，扣次。3、月度超过 5 次或冒领、虚报促销员工资者，就地免职。促销活动管理配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不及时，扣次。2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意营应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过 5 次， 后果严重的办事处主任就地免职。雷区激励日常管理 不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣次。2、 不服从管理、月度违规超过 5 次，后果严重的各办事处主任，就地免职。亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 490投诉 政策执行不到位造成经销商或成货投诉，扣次。2、 月投诉超过 5 次或投诉情节严重的，办事处主任就地免职，直至其它处理。曝光 协、质

7、检、工商、新闻等部门曝光罚款的 5 万元以上扣 10 分，2 万元以上扣 5 分/次，2 万元以下扣2 分/次。2、各类投诉超过 5 次或客户服务关系处理，引起公然冲突后果严重的，办事处主任就地免职。合计直接上级 人力资源部奶粉销售部销售代表职责考核表姓名 职务 考核时间考核项目 分值比例 （%） 评价标准及计算公式 自评（直接上级评 （合计销售收入完成率401、 销售经理或办事处主任核定的销售收入。2、 销售收入完成率(A)= 100%3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入（含税）主指标 销售利润完成率301、 销售经理或办事处主任核定的利润指标。2、 销售利润完成率(B)= 100%本年实际销售收入本年计划销售收入本年实际利润完成额本年计划利润完成额亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 491网点达标 101、 销售部每月网点达标计划。2、 达标标准：一级市场（通路） 万元，二级市场（通路）回款 万元，三级市场（通路） 万元。3、网点达标率（C）= 100%网络开发 101、 销售部每月分解的网络开发计划。2、 每月实现一个回转金额 万元

8、的新客户为网点开发成功。3、 网络开发完成率（D）= 100%辅指标应收帐款清理101、 销售经理或办事处主任每月应收帐款清理计划。2、 应收帐款清理完成率(E)= 100%卫生监督 发生一次卫生不合格扣 2 分。业务往来 不按公司规定私自发货，乱承诺各种政策等，扣1%/次。2、往来帐目不清，影响市场发展扣 1%/次。雷区激励投诉 因政策执行不到位造成经销商或消费者投诉或冲货投诉，扣 1%/次。2、 月投诉超过 5 次或投诉情节严重的销售代表就地免职直至其它处理。本月实际达标网点数本月计划达标网点数实际达标网点数计划达标网点数实际清理金额计划清理金额亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 492促销活动管理配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不及时，扣次。2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过 5 次，后果严重的销售代表，就地免职。卖场管理 有核心分销商现场商品清洁，全无破损，展示位置佳，陈列饱满、符合标准，发现不合格扣 1%/次。2、卖场管理超过 5 处不合格，管理极差的销售代表就地免职。合计直接上级 人力资源部奶粉销售计划员考核表姓名 职务 考核时间考核项目 分值比例 （%） 考核分值 自评（直接上级评 （合计完成率40 分计划及职责完成率 40 （）40 分（1- 准确率）20 分制订销售需求计划准确率20 （）20 分完成率20 分利润完成率 20（）20 分完成率20 分销售收入完成率 20 （）20 分部门协调 门协调好 一般 较差亚华宾佳乐乳业有限公司组织管理模式策划案设计单位：长沙安盛企业管理顾问有限公司 4930 扣 1 扣 5 分以上主动、积极 较主动积极 拖拉工作态度 1-4

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