二00二年销售奖考核办法
5页1、二00二年销售奖考核办法 为了加强对销售部门和业务员的管理,提高业务员的工作质量,促进企业的销售工作,特制定本考核办法:一、 销售奖总额:根据厂部年初制定的考核办法,即完成2002全年卷烟销售总量,厂部按2002年销量完成情况拨给全年销售奖。二、 销售奖发放办法:1、 销售奖发放分为月销售奖(每月和月奖金同时发放)和年终销售奖(次年初发放),发放比例为8/2,每月销售奖根据上月销售完成情况预发金额为7-9万元,剩余部分作为年终销售奖。2、 每月5号前由市场部确定当月销售奖发放总金额,并将各业务员上月各项考核结果报各业务部经理,会22同各业务部经理确定业务人员上月考核系数,根据奖扣系数计算出每人单月销售奖系数及各部门当月总系数。3、 各业务部根据奖扣系数计算出每人当月发放销售奖。15号前报市场部,由市场部汇总后20号前报人劳科。4、 年终销售奖根据各部门全年实际发放总系数,并考虑全年销量完成情况及有关市场检查情况发放到各部门,由各部门二次分配。三、月销售奖计算方法: 月销售奖=当月奖金基数(销售奖系数当月奖扣系数) 其中:“当月奖扣系数”由各业务部和市场部根据每月考核情况计算确定。四、
2、年终销售奖计算方法:年终销售奖=(年终销售奖基数各部门年销售奖实际发放总系 数)部门年度考核系数注:1、年终销售奖基数=年终销售奖总额/各部门年销售奖实际发放总系数。 2、部门年度考核系数正常为1。五、各岗位系数如下:1、市场部、业务部正职及省公司特派办主任,系数3.0。2、市场部、业务部副职,系数2.5。3、省内、省外片长,系数2.1。4、省内、省外业务员,系数1.8。 注:新到岗业务员半年内(含半年)按1.0发放。5、 市场部营销及广告策划, 系数1.7。 以上人员由销售部门自行决定。6、 综合计划、综合信息、综合管理,年销售奖不超过1万元。7、直接与销售业务相关的人员,如:业务部调拨员,市场部市场监督、广告品制作、汽车调度,年销售奖不超过8000元。8、开票、运费核算、售后服务、统计员,专卖办打假、开证,年销 售奖不超过6000元。9、为销售服务的内勤人员,如:业务部内勤,专卖办内勤,市场部 内勤、广告品管理员,年销售奖不超过4000元。10、中转运输年销售奖不超过2000元。说明:(a)各部可以根据具体情况适当调整系数,实行二次分配。 (b)业务员提升为片长必须由部门申请经分管
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