商业招商制度

1、商业招商制度商业招商制度1一、机构设置与管理权限1、在总经理领导下，由市场经营部主管，各职能部室、商店按管理权限分 工负责商场招商工作。2、商场进货管理委员会负责审批被招商企业的进场资格， 市场经营部负 责定期或不定期组织有关部室对被招商企业商品质 量、经营品种和销售情况进 行考核，对物价、计量、商标、陈列 卫生进行检查。3、劳动人事部负责对来场信息员进行面试、审查体检表和 岗前培训。经 考试合格，方可发上岗合格证。负责定期或不定期 会同有关部室对信息员服务 规范、劳动纪律、商容风纪等进行检查考核。4、安全保卫负责对商场信息员验证（身份证、工作证、健康证、暂住证）工 作，并将审核情况登记入册，与 被招商企业签订安全责任书，负责定期或不定 期会同有关部室，以被招商企业进行安全检查，特别是防火、防盗、 防汛检 查。5、行政部负责来商场信息员的工服发给，收取食堂、医疗、美发、淋浴等 项目服务的管理费和借用财产管理 等工作。6、各商场商店明确一名经理负责被招商企业日常管理工作。并负责向市场 经营部提供被招商企业执照副本， 招商审批表，联销协议，商品样品，价格目 录及来场信息员的各种证件。二、招

2、商标准（条件）1、被招商企业选派的信息员，必须是道德品质好，责任心强，热情大方， 会讲普通话。男身高、女身高、裸视都符合招商要求的本厂（公司）正式职工。 信息员受双重企业管理，享受其所在企业（工厂、公司）待遇。2、商场招商工作实行动态管理。被招商企业要认真遵守商场各项管理制 度，积极配合商场开展各种促销活 动，努力完成销售计划。对3个月完不成销 售计划，又无季节影响或违反商场管理制度的，企业市场经营部有权提 出终止 协议。3、被招商企业必须是具有法人资格，并已在当地工商行政管理部门注册登 记的国营、集体、三资和私营企业 或有外贸进出口权的代理商。4、被招商企业所经营的商品必须是商场所属商店经营范围内的名特优新或 世界驰名商品;国内商品必须是符 合各级计量、质检、卫生标准，实行三包（包 修、包退、包换）的本厂产品，坚决杜绝经营其他厂家的产品及滞 销、假冒、 伪劣商品。5、招商联营期限，一般为3个月至半年，有发展前途的可订1-2年，到期 后根据销售计划完成情况和市场 供求情况决定是否续签合同。三、招商审批程序1、招商工作要贯彻商场“以经营高档为导向，中档为基础，突出名牌、优 质新潮系列和进

3、口三资企业产 品”的经营方针，择优招商。2、各商店要按照不重复招商和申报在先的原则进行严格筛选。3、凡符合招商标准的企业，须向商场商店提出书面申请，与商场商店签订 协议书，由商场商店将被招商企业 的营业执照副本、审批表（一式四份）、样 品、价格目录、质量认证书、税务登记证、生产许可证、卫生许可证以 及商店 商场审批意见，一并报市场经营部由商场进货管理委员会审批后，再到商场劳 动人事部办理其他手续。4、劳动人事部根据经营部的审批表（第二联）及信息员的彩色照片、体检表 进行面试。并负责组织学习商场 规章制度、服务规范，进行岗前培训，经考试 合格上岗，未经培训考核不得上岗。被招商企业不得擅自更换信息 员。5、安全保卫部根据市场经营部的审批表（第三联）来审查商场信息员的身份 证、工作证、健康证，并登记入 册与其签订安全责任书，进行安全教育并负责 发放信息员胸卡。6、行政部根据市场经营部审批表（第四联）。负责办理来场信息员的工服发 放、就餐、借用财产等手续。7、各商场商店在市场经营部、劳动人事部、安全保卫部备案后，方可办理 进店经营事宜。8、对符合招商标准的私营企业，各商店要经双人实地考察，特别

4、是食品加 工企业，要考察其是否符合国家颁 布的卫生标准，是否有生产许可证、卫生许 可证，服装加工业要了解其生产规模，并向市场经营部出具实地照 片。9、对不按照招商审批程序办理，擅自进店销售的企业，要追究商场商店主 管经理的责任，并给予一定的经济 处罚，责令其厂家立即撤出。四、物价、计量、统计、保险及财务管理1. 被招商企业的商品销售价格，必须经商店商场专职物价员看样定价，并 上报市场经营部审批，招商企业要 向物价员提供成本单（发货单）、价格目录， 遇特殊情况经主管经理批准，可用供货合同单，暂定临时价格，正式 发票一 到，马上走正常手续。2. 被招商企业进销均纳入商场商店进销账目。商场统一建立招商企业销 售月报表，内容包括：单位名 称、品种、销售额等，由各商场商店统计员填 写，每月向市场经营部报送。3. 各商场商店要建立被招商企业进、销、存登记，单独设账，做到账面清 楚、整洁，每月5日前将其经营情 况上报市场经营部。4. 被招商企业如需使用计量器具（尺、秤、验光仪）的，须事先向市场经营 部审报，经（计量）技术检定， 履行登记备案手续后，方可使用。5. 被招商企业进场前应到当地保险公司办理

5、人身财产保险，未办理保险 的，在商场发生人身伤亡、商品及财 产损失的，由招商企业自行负担。6. 被招商企业的销货款必须由商场商店统一收款，按时上交银行，货款结 算一律通过银行，结算前要与记账 员核对，销多少结多少，不能多结，同时要 按招商细则规定扣除所聘售货员费用和营业税款后再做结算。7. 被招商企业在商场商店周转仓库储存商品的，必须按财务部门制定的有 关费用标准缴纳仓储保管费用。五、招商监督与处罚1、商场各职能部室要按照本制度要求对被招商企业进行监督管理，凡无营 业执照或不按规定的经营范围、经 营方式经营，出现扰乱商场正常秩序等情况 的坚决予以取缔，并追究有关商场商店责任，没收厂方非法所得，对厂 家处以 50000元以下的罚款，对个人处以500元以下的罚款。2、必须以物美价廉为宗旨，经商场物价审批定价，明码标价，才可出售被 招商厂家商品。要坚持文明经商， 如有违反供应政策，损害消费者利益的，视 情节轻重分别给予批评、罚款、终止协议的处罚。3、厂家对借用商场的财产要注意爱护，妥善保管，如有损害照价赔偿。4、厂方信息员（含商场先派售货员）如违反商场有关规定，分别由各职能部 室向厂家提出批

6、评、罚款，责令 当事人下岗培训，或调换人员，厂家必须按各 职能部室要求逐项落实，拒绝接受批评和罚款的给予终止协议处 理。5、商场各职能部室要根据各自分工，认真检查、严格管理。如因管理不善 或放弃对厂家监督管理，出现问题 后不认真解决，造成一定影响的要追究有关 部门、商店商场领导责任。6、市场经营部在对被招商企业经营范围、经营品种、商品质量、销售情 况、服务规范、物价计量进行检查 中，对销售不佳，以次充好、坑骗顾客、损 害消费者权益的，有权作出撤换或终止协议的决定。7、劳动人事部定期对信息员进行岗位考核，对不符合规范，不执行规章制 度的给予经济处罚，并追究所在商 场商店主管经理的责任。8、上岗信息员要统一着装，佩载胸卡，严禁佩戴实习生或其他胸卡，一经 查出要追究其所在商店商场经理的 责任，并给予罚款处理，信息员立即下岗。9、一经查出被招商企业使用未经检验计量器具的，立即将器具没收，造成 重大影响的清除出场。10、一经发现被招商企业，出现私下交易、场外交易、代留货款的，立即 终止协议。商业招商制度2甲方：地址：电话：传真：乙方：地址：电话：传真：一、总则1. 甲方授权乙方在动。乙方可以在指

7、定区域内使用甲方商标标识及品牌名 称进行产品推广和宣传活动。乙方预付元首期进货预付款，连元品牌授权使用 保证金共元一并汇入甲方帐户，此后首批进货货款以首期进货预付款抵扣。委 托期限自年_月日起至年月日止。合同自双方签字盖章后生效。二、法律关系 本协议给予乙方的权利和权力只限于一般代理，本协议不产生其它任何关 系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何协议约束的任何权利，特别 是，本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表，雇员或合伙人。双方明确和理 解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方 均不承担责任。三、基本义务 乙方应为具有良好信誉的自然人或法人，具有一定的经营能力和业务拓展 能力，具有一定的投资能力及抗风险能力，服从甲方的管理，遵守国家法律法 规。为确保双方业务关系的确定性，乙方需向甲方披露如下信息：个人身体证 复印件，营业执照，税务登记证，店铺租赁合同及店铺具体地址等。上述信息 应视需要时不断更新。乙方的经营活动仅限于合同双方约定的区域内。 乙方不得在中华人民共和国生产，储存，销售或者代理经销同类竞争商 品。如出现此类行为，乙方应承担违约责任并赔偿甲方因

8、此而遭受的经济损 失。四、提货方式 乙方指定货物的交运方式，甲方负责代理交运手续，乙方在提货后，一切 有关保险、运费由乙方自行承担。五、发货1. 乙方在确定进货明细目录后，提前天将进货计划以书面形式传真给甲方。如甲方没在此期限间得到乙方的进货计划，将不保证这次发货。如 有特殊情况需要进货时，须双方另行协商。2. 由发货到乙方要求运往所在地的运费需由乙方支付。六、退换货1. 乙方应在收到合同产品后立即进行货品验收检验。乙方收获时应仔细核 对荷花仙子箱包_款式及检查外包是否完好。2. 甲方保证产品质量。如发现有不合格产品乙方应在3个工作日内以书面 通知甲方，并随附照片。经甲方审核确认并通知乙方之后，乙方可退货。因为 质量问题退货而产生的费用，由甲方承担。3. 从甲方转仓库或乙方所指仓库及乙方所在地发出的货物，因途中运输引 起损坏的，甲方协助乙方处理，但费用由乙方承担。4. 荷花仙子品牌的款式均由乙方自行选择，甲方不受理合格产品的退换。 （不合格产品定义：如脱胶、皮子开裂、严重褶皱等外观或功能暇癖）七、采购指标1. 在双方洽谈初期，甲方可以折价格向乙方提供不多于双产品 样品。供乙方试用及体验

9、产品效果。双方签订正式合作合同后，此笔款项可返 还。乙方首批进货额不低于元，年度总进货额不低于元。每 季度末，乙方应就下一季度的合同产品数量向甲方作出无约束力的预测（乙方应 尽最大努力确保预测的准确性）。此预测的准确性将作为甲方对乙方进行年终评 审的重要指标。甲方根据乙方的市场容量对乙方年度销售额作出无约束力的指 导建议。2. 甲方在每季季末会对有可能无法达成采购指标的经销商进行沟通。经销 商必须在沟通之后5个工作日内提供采购指标完成计划表。如甲方经全权酌情 后认为，经销商所提交计划不适合在合理的时间内完成采购指标，除非经销商 提出令甲方满意的补救措施，否则甲方有权终止双方合作协议。八、价格和条件1. 甲方向乙方提供的产品供货价为产品零售价的折。2. 由于市场不可确定的因素，甲方有权对产品的零售价格进行调整。在零 售价进行调整时，价格调整当日市场所有此款产品的零售价格同步进行调整。 产品的供货价在价格调整日之后随之调整，价格调整前的已发货产品供货价不 变。九、甲方的责任1.广告资料：甲方应按实际成本向乙方提供荷花仙子品牌价目表、广告宣 传用的小册子及其他有关荷花仙子品牌箱包_推销的辅助资料。2. 支付推销：甲方应尽力支持乙方开展荷花仙子品牌箱包_的推销。3. 转介客户：除本协议另有规定外，如其他客户直接向甲方询价或订购，甲方应将该客户转介乙方联系。4. 价格：甲方提供乙方的荷花仙子品牌箱包_价格资料，应尽可能保持稳 定，如有变动应及时通知乙方，以利推销。5. 保证：甲方担保凡根据本协议出售的荷花仙子品牌箱包_如经证实在出 售时质量低劣，并经甲方认可，则甲方应予免费修复或调换。但此项免费修复 或调换的保证，以荷花仙子品牌箱包_在出售后未经变更或未经不正确地使用 为限。除上述保证外，甲乙双方均同意不提供任何其它保证。十、乙方的责任1. 推销：乙方应积极促进荷花仙子品牌

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