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电子商务营销实习汇报

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卖家[上传人]：汽***

文档编号：481976140

上传时间：2023-04-24

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常见问题

1、电子商务营销实习汇报一、试验目标经过此次专业实习，使学生能将书本中所学的专业理论应用到实践中去，使学生熟悉企业业务活动、商务步骤，和电子商务在企业的应用、存在的问题，并提出改进方法、为企业设计较为合理的门户网站，使学生对所学理论能有更深的认识和了解。二、试验内容1、项目创建现在，很多高校大学生每科只学一学期，而这一学期过后，这科的书本通常就不再用到了。而且因为这些书籍只用了一学期，还较新，假如不再使用就有些浪费。我们了解到：一部分大学生手中有些使用过却还较新，想要处理的二手书，而另一部分大学生则需要部分只用一学期的书却因多个原因不想购置新书的。现有的部分二手书交易网站，比如当当、58同城，并不是专门的、含有针对性的二手书交易网站。而这些网站的部分运行方法对大学生来说并不方便，像当当会加收运费，而58同城只是提供交易信息，假如你想购置二手书，还需依据网站上的信息和卖家见面交易。针对这些现象，本企业立足于大学生的角度，认为大学生服务为宗旨，秉持“为大学生服务，节约资源，保护环境”的理念，集合了一批含有活跃的思维空间和炽热的奋斗热情的大学生，创立了一个专门针对大学生的、为大学生提供处理、借

2、阅、购置二手书籍的二手书交易网站。我们准备在各高校聘用部分校园代理，让她们在本校低价收购部分二手书籍，然后由本企业将这些书籍信息挂在我们的网站上，方便各高校有需要的同学租借或购置，再让校园代理将消费者在网站上购置或租借的书籍送到她们手上。这么，不仅能够让大学生节省部分钱，也达成了循环利用、节约资源的目标。2、业务步骤（1）收购二手书籍本企业的二手书籍关键有两个。一个是校园代理从各高校大学生手中收购来的二手书籍，校园代理必须确保这些书籍在七成新以上。另一个是从废品收购站搜集来的二手书籍。很多大学生为了图方便，就会把自己不需要的书籍当废品卖给废品收购站，而且这些人占了大多数。因为废品收购站是论斤从大学生手上将这些书籍收购回来的，价格比较低廉，所以本企业从这一路径收购来的二手书籍的成本也会比较低，这就确保了本企业的利润。（2）将二手书籍的信息挂在本企业的网站上本企业准备请专业的团体为企业设计一个符合大学生审美要求和风格、而且贴近企业内容的交易网站，然后把收购来的二手书的详细信息挂在网上，包含二手书出售和租借的价格，书籍的新旧程度、书皮破损、装订开裂、笔记、缺页等信息，让消费者对我们提供的二手

3、书籍能有一个全方面的了解。（3）消费者订购书籍各高校大学生在本企业的网站上注册登记后，就能够在网站上购置、租借二手书籍了。消费者能够选择用淘宝在线付款，也能够选择货到付款。（4）从仓库中将消费者订购的书籍取出，并进行包装本企业会依据每个城市各高校的分布情况和密集程度来设置仓库的个数和位置，确保消费者能愈加快地拿到她们订购的书籍。包装方面，企业准备采取硬纸盒包装，确保书籍在运输过程中不被损坏。（5）校园代理将消费者订购的书籍亲自送到她们手上消费者订购的书籍包装好后，企业会依据其在网站上留下的学校和宿舍信心，让其学校的校园代理将书籍亲自送到消费者手上，免去了运费，也能够让消费者当面验货。（6）交易完成消费者在收到订购或租借的书籍后，要登陆网站确定收货，并给出评价。本企业会依据消费者提出的意见不停地做出改进。3、角色任务本企业现处于发展早期，采取“平底快船”的管理模式，企业的组织结构采取总经理下设信息部、公关部、经营部、人事部、财务部的简单结构，本人暂任企业的总经理。我的任务有：负责宣传落实实施国家和行业相关法律、法规、方针、政策。依据企业的经营方针，建立企业的经营管理体系并组织实施和改进，

4、为经营管理体系运行提供足够的资源。主持企业的日常各项经营管理工作，组织实施企业年度经营计划和投资方案。负责召集和主持企业总经理办公会议，协调、检验和督促各部的工作。依据市场改变，不停调整企业的经营方向，使企业连续健康发展。负责提倡企业的企业文化和经营理念，塑造企业形象。负责代表企业对外处理业务，开展公关活动。负责企业信息管理系统的建立及信息资源的配置。签署日常行政、业务文件，确保企业经营运作的正当性。负责确定企业的年度财务预、决算方案，利润分配方案和填补亏损方案。负责企业组织结构的调整。4、答辩体会这次的专业实习答辩是我有生以来的第一次答辩，即使我做的还不够好，不过体会颇多。首先，答辩者站在讲台上的时候一定要表现得大大方方的，即使心里很担心也不能表现出来。即使在答辩结束后，我问同组的队员我在台上看起来担心不担心时，我的队员告诉我我看起来一点儿也不担心，不过我知道在台上的时候，我的手脚有些发抖，说话有些磕绊。在这方面，我还需要改进。前期的时候，一定要将企业的创意、营运模式和企业特色等方面的内容准备充足。ppt一定要做得简明扼要，在这一点上，本组的答辩团体全部做得不太好。因为本组和前一组的

5、实习内容全部是二手书的交易，所以本组在答辩的时候，老师只要求我们讲出本企业的特色和和前一组的不一样。这时，就需要我们有充足的准备，将本企业的创意和和前一组相比本企业的优势展现出来，才能凸显出我们的设计。我们在前期的时候将同行业竞争者的资料准备了部分，对比出了本企业的优势，在这一点上做的还不错，得到了老师们的肯定。最终一点就是老师的提问。我发觉，老师们的问题全部是针对各组企业的不足和存在的问题提出来的。大多数人在做策划书时全部极难发觉自己的策划里的问题，所以在面对老师的问题的时候，大多数人全部表现得不太好。针对这一点，我们还是要做好充足的准备，尽可能多搜集部分相关的资料，善于发觉自己的策划中的问题。三、试验总结时间飞逝，多个月的专业实习就这么结束了。从这次实习中，我不仅对电子商务和网络营销有了一个全新的认识，还体会到了实际的工作和书本上的知识之间的差距。这次实习暴露了我很多知识上的不足，也让我对理论知识得到了部分补足。经过这次实习，我学到了很多在课堂上学不到的知识，打开了视野，增加了见识，也改掉了很多毛病。“千里之行，始于足下”，这多个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是我人生的一段关键的经历，也是一个关键步骤，对未来走上工作岗位也有着很大帮助。“实践是检验真理的唯一标准”，我们只有将在书本上学到的理论知识利用到实际之中，我们才能发觉本身的不足，体会到工作的艰辛。

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