中国大汽车企业对标分析
8页1、中国 10大汽车企业对标分析一、 报告目录1、前言2、战略 PK1) 昌河股份2) 金杯汽车股份有限公司3) 上海汽车股份有限公司4) 天津一汽夏利汽车股份有限公司5) 一汽轿车6) 东风科技7) 亚星客车8) 江铃汽车9) 福田汽车10) 长安汽车1、前言本文将试图通过对汽车行业的 10家上市公司的盈利模式,产品结构;公司 层战略、竞争战略、职能战略的表述;重要财务指标;主要客户类型的演变等指标 进行对标分析,得出汽车行业 10大企业的各自增值环节的异同之处。2、战略 PK公司层战略 2001年:纵向一体化。公司拥有完整的产、供、销体系,面向市场、自 主经营。2002年:纵向一体化。公司拥有完整的产、供、销体系,面向市场、自主经营。 2003年:纵向一体化。公司拥有完整的产、供、销体系,面向市场、自主经营。竞 争战略 2001年:集中成本。2002年:有新产品开发,但仍然是集中成本战略。2003年:继续完善集中成本战略。职能战略2001年:第一,全面主推 “北斗星 ”,形成新的经济增长点;第二,规范昌河汽车市场,实行区域销售 “一省一策 ”的战略,保持了昌河汽车价格的相对稳定;第三,
2、强化人员管理、基础管理,建立激励 机制,采取切实措施降低销售费用,降本增效。第四,建立4S管理的销售模式,全面提升服务质量,树立以客户为中心的服务理念和思维方式。2002年:公司将继续下大力气推出满足市场需求的车型,在营销模式方面,根据各 地不同情况,加快营销网络的建设,在人才培养上,对内和科研院所联合办学培养 人才,对外公开招聘高级专门人才加盟,为公司的发展提供人才支持。2003年:公司将在新的一年里,加大研发力度,加强质量工作,完善营销网络调整 营销策略。在管理方面,加快改革创新步伐,在人才建设方面,加强人员岗位培 养,在用好现有人才的基础上,加大人才的吸引和招聘力度。分析与结论 :昌和股份公司的赢利模式为 : “相对市场份额模型 ”, “经验曲经模型 ”, “地域市场 模型 ”结合价值链来看,我们也可以叫它 “喇叭裤模型 ”。公司一方面试图通过纵向 一体化来降低成本 , 另一方面通过加强销售力量和新产品的开发来扩大销量。( 2) 金杯汽车股份有限公司公司层战略 2001 :纵向一体化 /多元化 2002 :改进多元化 / 纵向一体化 2003 :完善多元化和纵向一体化竞争战略 2
3、001 :低成本,差异化 2002:继续低成本,进一步差异化 2003:完善低成本和差异化职能战略2001 :加强管理,努力降低经营成本,增强公司实力,抓住入世机遇,抓好体制创新、结 构创新、技术创新和管理创新 2002 :加速下属公司的改制工作,不断转换机制, 完善奖惩制度,强化管理,逐步解决冗员过多的问题,加强老产品的改造力度、不 断推出新产品,在巩固现有市场的基础上积极拓展新的市场。一方面强化财务管 理,积极与有关银行进行洽谈,另一方面公司不断整合资产、加强应收款项的回收 力度 2003 :公司坚持以发展为主题,以提高效益为中心,实施结构调整,加强管 理,加大产品研发和市场开发的力度。 1、强化整车的龙头作用,树立新形象 2、加 大引资力度,推进合资合作 3、加大市场开发力度,拉动产销增长 4、加强产业链成 本的控制,清理应收账款 5、做大做强零部件产业 6、加强人才引进和员工素质的提 高7、加强管理,推进制度建设,建立良好的运行机制。分析与结论 :金杯汽车的赢利模型为 : “周期利润模型 ”, “地域领先模型 ”, “相对市场模型 ”, “新产品利润模型 ”.结合价值链来看,我
4、们也可以叫它 “火树银花模型 ”。公司一方面试图通过纵向一 体化来降低成本,一方面又利用自身优势,积极开展各项业务。就如同我们见过的 “火树银花 ”。公司层战略 2001年:纵向一体化自主品牌整车 2002年:纵向一体化自 主品牌整车 2003年:纵向一体化自主品牌整车竞争战略2001年:差异化 ( 技术先进,规模经营 )2002年:成本领先 (性价比高 ) 差异化(技术先进,规模经营)2003年:成本领先 (性价比高 ) 差异化(技术先进,规模经营)职能战略 2001年: 1用户满意工程 , 形成质量快速反馈机制,不断努力实现 “零缺 陷产品、零缺陷服务 ”的目标。 2全面创新工程即从高技术含量、高附加值高利润产 品着手,加快产品结构调整,增加开拓市场力度;深入开展管理创新3持续增加降本增效力度 4?加大资产经营的力度,做好配股募集资金的投向工程的建设工作,对 完成工程争取及早产生效益成为企业利润新增长点; 5创寻求新的投资工程,做好 汽车主营业务的延伸 6全球经营工程。 7人本管理工程。 8增强开拓市场的力度。 9增 强降本增效力度。加强成本控制,可比产品成本再下降 5 10增强优
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