大型促销活动总结

1、大型促销活动总结 首页 xx 活动总结 促销活动总结 9月30日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动经过司领导和广大的商户老板的支持，和同仁们的齐心协力。取得很好的效果。对此次促销活动作个总结，详细情况以下：活动时间：2021-09-242021-10-07活动专题：国庆不愁“价”活动对象：全市市民活动方法：降价打折买赠抽奖卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为专题，凸显万原家居的高贵和尤其。在卖场内发气球，和商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给用户进门第一印象就是“划算!有东西送!”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的主要性和气氛。一、宣传方法：报纸(10月24/25日：时光广告2期内版本，费用总计8300元)，Dm单页(5万份，安排工作人员发放，单页费用7800)，电台(10天，电台，费用7200元)，公交电视(10天，4920元，160台车)，短信(8天，105000条信息，费用2800元)，拱门2座，空飘6个，场内舞台部署。分析说明：此次活动取得全企业各部门的主动配合。工程部同事负责活动现场的音箱调

2、试、活动道具搭建及安保工作，在要求时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动气氛，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了用户的购置欲。总结：1、整体情况业绩统计上看，此次促销没有达成预期效果，估计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活动期间客流不理想，平均人303人/天。活感人流量和天气原因有很大的关系。出现以上情况原因在于：1、宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。2、公交广告视频能够做得更加好，全部媒体推广时间过短，不能让用户充足了解万原家居促销活动内容。3、Dm单发放的效果有待提升，商场人员贮备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的实施效果严重打折。4、扫楼效果不理想，搜集回来的用户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。5、宣传时间没有充足利用网络平台的优势

3、，造成宣传有死角;6、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让用户对商品产生爱好。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随用户的思绪。在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提升服务意识，服务质量未有提升。除了服务员本身素质不够高以外，和商场没有培训也相关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要经过我们日常的不懈努力，经过我们内部培训，定时组织专业知识学习，提升本身水平，从产品分类，材料特征，怎样分辨真伪，区分产地，怎样做到展位的合理布局，培训营业员提议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制订合理培训计划。2、销售情况活动期间各商户销售情况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖很好的罗曼迪卡：xx42330元;名艺名居：1080000元;富贵东方：772932元;最低销售：瑞庭家居：xx0202元，关键是因为品牌效应不强，价格低端，关键走中低端路线。3、活动成本及相关费用此次活动奖项，依据销售额设置以下：iPHone4S2台，SonY相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，累计：400050元;提点：xxxx元。

4、整体成本：76766元，商场支出：34096元;商户支出：38470元，未付部分：气球拱门：2400，舞台1800，累计：4200，扣点方面：星港慕思芝华士澳玛富贵东方上艺艺瑧扣点累计：元。4、活动策划此次活动的策划，开始的时候经过征求商户意见和以后企业专会研究，全部人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。不过，从细节来看还是不够严谨，包含幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，能够换个方法进行，Dm单出来的效果能够依据印刷工艺，设计更亮部分，相信经过磨合，在以后的活动中避免发生。5、活动实施一、电话营销：使用人员61人/次，打电话总数：16273个，A类用户xx050个，B类用户：25600，c类用户：3620个，具体见附件。二、短信：短信群发用户信息达550000条，电话号码达21000个，平均每个电话接收达5条。三、Dm单发放：学生发放18人/次，商户11人/次,整体实施存在监督不利和商户的自觉性全部完全没达成标准，整体效果没完全达成，下午去抽查，存在部分人员不在指定区域的情况，下次活动必需改善，以达成预期效果。提议全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。四：扫楼情况：合计花费36800元

5、，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：元/个，费用相当惊人，提议下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提升，让更多的人知道万原。5：奖品/礼品方面：邀请函用户当中存在部分店面的人员自行领取的情况，情况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教育，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。6、活动中存在的问题活动期间来的用户较多,不过成交量相当低,整体原因是多方面的,过来了解产品的居多,因此在销售过程中,要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍,宣传企业的促销活动情况及优惠活动;2.主动解答用户的疑问;3.主动加强和用户的沟通。经过用户对商场的认知度调查来看，多种宣传的路径全部带来部分用户群，但关键有：经过报纸，小区广告、电话、短信及周围居民了解到的居多。被好友介绍过来的用户也占有一定百分比，因此建立用户档案和建立推荐机制是必需的。建立用户档案，是想经过对老用户的维护让其为商场带来新的用户;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向用户带到商场，拉动销售。7、总结从活动现场来看，今年的家俱行业形势确实受到一定的影响

6、，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。不过潜在的刚需用户还是有的，就看我们怎么去发觉和怎样去培养用户。目前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。依据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前30天完成，预留充足的时间便于将方案更细致化。定时到其它商场了解情况，购置对应的书籍丰富自己的专业知识，经过问询征求更多的提议。二江苏*药房连锁有限企业含有里程碑意义的一年，国药控股国大药房有限企业收购*全部自然人股权，以的股权控股江苏*药房连锁有限企业，使*成为国大药房的一个控股子企业，为*的稳定，快速、健康发展提供了良好的契机。一年来，尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药零售市场竞争剧烈，形势严峻，我们能够正确面对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，取得了经营管理的良好业绩。1.加盟国药控股国大药房有限企业，完成股权转让今年，企业顺利完成了自然人股权转让，并于6月28日成功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会

7、，企业更名为江苏*药房连锁有限企业，成为国药控股国大药房有限企业的一个控股子企业。这一含有里程碑意义的重大事件为*长远、稳定、快速、健康发展提供了良好契机。2.实现“批零分离”、整合组织架构根据国药控股“批零分离”的要求，上半年*和江苏企业整体分离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。3.强化内部管理，健全规章制度综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，她们在强化内部管理，健全相关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。1)狠抓制度建设：今年来制订“2021年发展目标计划”、“三年(2021-2021年)发展目标计划”、“2021年分配制度及绩效考评措施”，逐步完善内部激励机制，表现“按绩取酬”、“多劳多得”的分配标准。为规范促销费管理，制订了“有关加强厂方终端促销费管理的相关要求”。2)细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行根本的清查查对、登记造册，并建立了电子文档。立即完成新老门店的装修、改造任务。主动配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、

8、装修及货柜货架等设备的购置工作，确保新开门店的顺利开业。建立了内容全方面的房屋租赁协议电子文档，统一管理房屋租赁协议，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。立即完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号主动搜集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是很正常的事情。3)实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫不能松懈。一是健全了安全制度，出台了“安全生产管理”制度及“安全工作责任制”;二是配齐配全安全器材，如报警器、灭火机等;三是开展常常性的安全检验工作;四是排查安全隐患，发觉问题立即处理，从而确保了整年无重大安全事故。4)狠抓质量管理，巩固GSP结果。我们严格根据GSP规程操作，质检人员严格把关，常常督促检验各步骤有没有质量管理回潮现象，发觉问题立即纠正，确保了台账完整规范，手续完备无缺，巩固了GSP结果。三xxxx年xx月xx日-xx日开展了x周年大型促销活动，因为占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果很好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。此次企划案的前期准备十分充分，覆盖面很广，配合各门店店长及企业

9、各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达成了应有的效果，消费者反响热烈，完全达成了聚集人气的目标。商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达成了即配合着整体快讯收费的目标，又利用商品进行拉感人气和销售的目标。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的x周年广播稿，使门店在实施宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。x周年大型文艺晚会把整个x周年庆推上高潮，各门店的文艺演出可圈可点，供给商的邀请使我们企业的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们职员有了家庭的亲切归宿感。这是此次文艺晚会的几大主要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，x周年活动开始天气忽然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天全部帮我们，再加上我们的勤奋努力和很好的分析实施能力，还有做不好的事情?不过我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，依然存在着很多不足之处：在此次x周年活动中间，有部分有关促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，造成损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动因为找不到供给商，被迫流产。2、监督表格没实施，是此次x周年的一个遗憾。3、门店的现场实施力度不够。4、门店的立即跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使此次的部分活动没有得到充足的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充足的实施，是此次x周年最大的遗憾

《大型促销活动总结》由会员m****分享，可在线阅读，更多相关《大型促销活动总结》请在金锄头文库上搜索。