轨道清洁作业车商业计划书 工商管理专业
50页1、 目 录第一章 执行总结1第二章 产品与技术42.1产品研发意义42.1.1 绿色、环保、清洁效果好42.1.2 自动化程度高,效率高52.1.3 安全性及可靠性高、维修快捷62.1.4 噪音小62.1.5 互联网+72.2项目总体思路82.3项目实施可行性分析92.4项目特色及创新性分析102.5 轨道清洁总体要求112.5.1 满足地铁隧道内清洁作业要求112.5.2 满足地铁隧道噪声要求122.5.3 满足地铁隧道限界122.5.4 满足地铁车辆运营时间要求122.6轨道清洁车机械部分总体设计132.6.1 总体设计132.6.2 高压水冲洗部分设计14喷洒架装置15水箱容量17高压水射流系统18管路布局19便携喷枪设计202.6.3 真空吸污系统设计21毛刷滚刷部分设计21液态污物清洁部分22污物箱设计232.6.4 清洁车优化处理23车轮降噪处理23吸污部分降噪处理24墙面清洁臂25视频监控防水防雾功能262.7轨道清洁车自动控制系统设计272.7.1 轨道清洁车功能模块27真空吸污28高压水射流系统30辅助功能332.7.2 轨道清洁车作业管理模块36作业线路规划362.7
2、.3 系统管理模块39操作员管理40操作员权限管理40第三章 市场分析413.1 外部环境分析413.1.1 行业环境分析413.1.2 竞争者分析433.2 内部环境分析453.3 STP分析463.3.1 市场细分473.3.2 目标市场47第一章 执行总结常州莱昂顿轨道清洁设备科技有限责任公司是一家集工业生产、销售、新品研发为一体的高新技术企业,主要产品为LETON轨道清洁作业车。公司本着“低碳环保,高效节能”的理念,专注轨道清洁车的技术研发、产品生产和销售,并提供检测和维修等相关服务。21世纪以来,具备条件的大城市和城市群纷纷将轨道交通作为优先发展的领域。轨道的运营环境不仅影响轨道内环境美观,还对车辆行车安全构成威胁。因此,保持轨道清洁是保证轨道安全运营的重要组成部分。随着全国轨道建设的蓬勃发展,运营里程的迅速扩张,轨道清洁的工作量迅速增加。轨道清洁车进行轨道清洁将成为一种趋势,市场呼唤满足轨道需求的高可靠性、高效率轨道清洁车的尽快使用。本公司立足市场需求,开发出一款高效节能、高性价比的轨道清洁设备。优势一:技术领先,高效节能LETON轨道清洁作业车集吸污、清扫、高压水于一体,
3、采用自动控制系统,实现了垃圾在线分类、水位控制、路线规划、运行状态监控、故障检测、运维模块化管理、人工智能等功能,无需人工操作,基于CBTC利用将列车接入物联网便可实现一个城市的轨道清洁,功能强大且效率高。同时,该设备业速度控制在7-8公里/小时,针对高湿度作业环境对外壳密封、防水做出防范措施,采用模块化设计进行运行状态远程监控,自动故障检测故障,安全性能较高。优势二:市场前景良好,具有高性价比特点截至2018年10月,中国已有35个城市开通地铁,总里程4909公里,已通车线路达到163条,此外,规划建设里程7700公里,其中在建里程超过6000公里。根据交通运输部预估,到 2020 年,全国城市轨道运营里程将超过6000公里。随着机动车保有量的迅速上升、城市主干道日益拥堵,以及房价快速上涨,地铁逐渐成为二三线城市未来发展的重要一部分。地铁隧道的清洁问题是地铁运营过程中必须解决的问题,在运用专业设备进行清洁的背景下,地铁轨道清洁车的市场前景十分广阔。国内外均有轨道清洁设备厂商,国外产品清洁效果但价格高,而国内目前对公路轨道清洁技术研究较多,但是对轨道的清洁还未引起重视,国内研究与使用均
4、处于起步阶段。本公司研发的LETON轨道清洁作业车清洁效果好,效率高且售价低于国外产品,具有高性价比的特点优势三:市场定位明确,以订单为主的销售模式降低了运营风险公司产品的技术处于世界领先或先进水平,同时售价低于同类产品,因此有望超越国内外现有同类产品,占据一定市场份额。公司制定了两种类别产品,针对不同的市场和用户:轨道清洁车提供给技术要求高,资金充裕的地铁运营公司;公路隧道清洁车提供追求高性价比的高速公路项目公司等。公司初期采取订单式(MTO)为主的销售模式,按订货合同组织小批量精益生产,减轻库存压力,降低运营资金水平。同时,公司面向轨道运营公司进行推广,发展后期进入公路轨道清洁市场,与原材料批发商建立合作关系,拓展营销渠道及方式,实现“产品+服务”软硬一体化。优势四:产品获利能力强,风险资金退出渠道顺畅公司拟定注册资本为1500万元,在编制公司成立五年内生产预算的基础上,对公司的偿债、盈利、运营能力方面分析,各项指标良好,预测我公司偿债能力较高,能够保障债务偿还的安全性,盈利水平在稳健地逐步提高,体现了主营业务市场竞争力强,发展潜力大,获利水平高。基于财务报表又进行项目的可行性分析
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