【汇编】销售人员转正工作总结(15篇)
32页1、销售人员转正工作总结(15篇) 销售人员转正工作总结1(1208字)在三年多月的试用期中,我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识,并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解,下面是我这几个月的一点工作心得,不足之处希望领导指正,以便得以更好的学习和进步。因为手头上有点客户资料,刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话,因为在电话里客户不会和你说得很详细,但随之我却发现这样做达不到想要的效果,在电话里客户有时会很不耐烦,所以我的策略变了,主动上门,这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做,出去跑的前期连客户的门都进不去,一次又一次的吃“门钉”之后,总结出了进各个客户门的方法,不要怕路远,不要怕门不好找,要有耐心,大门总有没有门卫的时间,老虎总有睡觉的时间,总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次,人家未必就会记得住你,所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员,所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴,因为我一去客户就知道我是谁.首先要了解工作流程,对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉
2、得摸不到头脑,个人简历不知从哪入手,但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识,包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我,并且会带我一起去拜访一些客户及领导,回公司后仔细地分析讲解,这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。其次,就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的,如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解,就无法好好的向客户介绍自己的产品,甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会,所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料,以便做好销售工作。经过这几个月的锻炼,我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实,对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况,在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息,看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品,使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。要做好销售光是勤奋还是远远不够的热门思想汇报,另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外,还要对账回笼,而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下
3、我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识,充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识,对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识,我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去,努力成为一名合格的销售人员。销售人员转正工作总结2(1119字)本人于_年12月2日进进公司,根据公司的需要,目前就职于_国际箱包城二期自营部。试用期间,我主要是在实体店负责箱包的销售,同时进一步学习网络销售,这使我从中体会到了箱包知识的丰富,箱包市场的复杂,箱包产业对网络的广泛利用等等,使我对目前的箱包产业产生了新的熟悉。所以近期的工作中,我一直在积极、主动的学习知识,发现题目,并积极的配合公司的要求来展开工作。接下来的工作我们主要集中在了解市场需求,发掘进货渠道,调剂产品,总结思路培养老客户,下降采购本钱,增加合作商家,进步销售等方面。通过分析交换总结经验,尽快制定采购标准,早日完成产品的调剂,然后集中精力增进销售,培养品牌。二期自营部成立不久,万事开头难,现在的自营部需要活跃思惟,加强交换,分享集体聪
4、明,群智经营。工作中简化流程,进步办事效力,然后逐渐规范进销存的程序。我在此抛砖引玉,分享一些自己的想法。对实体店方面:一楼商品杂而不专,且缺少价格上风,建议减少品类,主打流行热销品,暂时先模仿其他商家进货,并进步单品的摆货量,腰带方面,扩大价格区间,满足不同的价位需求。草编包整体进价相对较高,在不影响现有合作关系的条件下,适当的独立进货。我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目,广布销售终端,进行赊销,扩大销售。我希看尽快处理掉之前电子商务部的库存,回流资金。对网络方面:网络竞争愈来愈剧烈,虽然如此,网络也势必成为各路商家必争之地,所以我们应当进步对网络的熟悉,加强网络的利用。以后的网络推广工作中要制定具体的计划,定时定量。促销活动和事件炒作要精心策划,有步骤的实施。利用网络打造品牌的进程中,我们可以发挥创意制造事件,炒作品牌;赋予文化,提升品牌。网销宝、直通车的竞价推广不合适我们目前的产品,建议暂时取消。我们可以再开一个淘宝店,作为试验店,大胆尝试。另外,维护客户十分重要,我们应当成心识的通过实体和网络搜集客户信息,利用客户信息,通过优良产品和服务留住客户,通过打造品牌提升客户认知度。我
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