庄园牛奶营销策划
4页1、庄园牧场牛奶营销策划 七、营销组合1、产品(1)产品分类高端奶系列包括天天向上儿童奶、健舒奶、庄园特贡、谷粹红谷牛奶、谷粹黑谷牛奶、豆浆加牛奶白奶系列包括爱壳巴氏纯牛奶、巴氏鲜牛奶、巴氏高钙奶、利乐枕纯牛奶、庄园浓缩奶、百利包纯牛奶、百利包高钙奶酸奶系列包括左旋曲优、庄园酸奶酪、塑碗老兰州凝固酸奶、黄桃加燕麦、木瓜、塑杯原味酸奶、塑杯芦荟酸奶、塑杯无糖酸奶、蓝莓四连杯乳饮料系列VC草莓果乳、VC哈密瓜果乳、百利包草莓奶、百利包核桃花生奶、百利包酸牛奶、百利包红枣奶、百利包优优酸乳奶粉些列包括婴幼儿奶粉、学生营养奶粉、全脂高钙奶粉、豆奶粉(2)产品定位高端奶系列乳品主要的消费人群应定位于学生,学生是一个特殊的群体,一是因为学生正处于身体发育的高峰期,身体的发育需要各种营养物质,而且很多学生都有挑食的习惯,这让很多家长都为此头疼。对其销售高端奶,可以通过饮用牛奶补充很多营养物质,能够得到广大家长的支持,是很多家长的选择。二是由于学生是求学升学的关键时期,很多家长为学生选择一些补脑的营养液,价格又贵,又看不出效果。药补不如食补,学生坚持喝一些高端奶,自然起到了补脑的作用。白奶系列的消费人群很
2、广,随着经济水平的提高以及社会的进步,人们越来越重视牛奶的营养价值,因此白奶的消费人群可以是老人、孩子、上班族等等。特别是上班族,很多人为了赶时间根本不吃早饭,因此大多数人会选择喝一袋牛奶,吃点饼干、面包等,所以对其销售白奶,会有市场。酸奶和乳饮料系列可以将消费人群定位于年轻人,特别是年轻的女士。因为酸奶和乳饮料一方面可以促进消化,如果饮用得当,可以起到减肥的作用,这样可以和社会流行的减肥热相呼应,此外酸奶可以起到美白得作用,这和很多女士追求的美白又相照应。奶粉系列主要消费人群应该是婴儿,三鹿事件以后,国人谈奶色变,国产奶粉步入瓶颈,在此时,向消费者销售健康、安全、营养、价格合理的奶粉,会得到广大的支持以及好评。2、营销价格正价出售产品3、营销渠道据调查,庄园乳业公司有属于自己的渠道网络。 1、社区商店 社区商店是人们便利、小规模消费的首选。庄园公司通过市场调查发现,社区商店贴近消费者,同时又没有社区奶摊的销售时间缺陷,也没有社区奶亭的巨大成本,只要作好说服和示范工作,将会是一种非常好的牛奶销售渠道。经过严密的分析论证,庄园公司迅速进行踩点,开始构建社区商店牛奶销售通路。 在经过一个月
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