公司企业销售管理制度
5页1、公司企业销售管理制度公司管理制度 销售管理制度 第一章 总则 第一条 以质量求生存,以品种求发展,重视社会经济效益,生产物美价廉的产品投放市场,满足社会需要是我司产品的销售方针。 第二条 掌握市场信息,开发新产品,开拓市场,提高产品的市场竞争能力,沟通企业与社会,企业与用户的关系,提高经济效益,是我司产品销售管理的目标。 第二章 市场预测 第三条 市场预测是经营决策的前提,对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析,并掌握下列各点: 1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量,分析饱和程度。技术 2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率,分析开发新产品,开拓市场的新途径。 3了解用户对产品质量的反映及技术要求,分析提高产品质量,增加品种,满足用户要求的可行性。 4了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况,分析产品发展的新动向,做到知已知彼,掌握信息,力求企业发展,处于领先地位。 第四条 预测国内各地区及外贸各占的销售比率,确定年销售量的总体计划。 第五条 收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报,外贸供求趋势,国外用户对产品反映及信赖程度,确定对外市场
2、开拓方针。 第三章 经营决策 第六条 根据公司中长期规划和生产能力状况,通过预测市场需求情况,进行全面综合分1 公司管理制度 析,由市场销售部提出初步的年产品销售方案,报请公司总经理审查决策。 第七条 经过公司会议讨论,总经理审定,确定年度经营目标并作为编制年度生产计划的依据。 第四章 产销平衡及签订合同 第八条 。 第九条 执行价格政策,如需变更定价,报批手续由财务科负责,决定浮动价格,经经营总经理批准。 第十条 销售科根据年度生产计划,销售合同,编制年度销售计划,根据市场供求形势编报季度和月度销售计划,于月前十天报计划科以便综合平衡产销衔接。 第十一条 参加各类订货会议,要本着先国家计划,后市场调节,先主机配套,后维修用户,先外贸后内销,照顾老用户结交新用户,全面布点,扩大销售网,开拓新市场的原则,巩固发展用户关系。 第十二条 建立和逐步完善销售档案,管理好用户合同。 第五章 编制产品发运计划,组织回笼资金 第十三条 执行销售合同,必须严格按照合同供货期编制产品发运计划,做好预报铁路发运计划的工作。 第十四条 发货应掌握先出口后内销,先主机配套后维修,先远后近的原则,处理好主次关系
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