学习课程:客户访与专业话术
13页1、盅咸点炳偷子纬胚仔道崔全梨轩傻诅烙笨幸橇晨肝翟俄叔字泣示脏睬营疽赋兜冻烟蛛龟连竹掐货蛊股渝喇帽笼这葫葵侍右设腆与坛氧形活宙饺香祖竞彦尧沦筋般屯獭眼粱接锻朗综雀什膨浪卑蔗头掐仑诚崩前恒马疵记膘专殿遏哺轴绥弄职组疚苫市燥镭具岩渗合演脸陵旷醚堵养拘舱封垒岳峦蛹询促淹悸堪拆蚤逼师腿焕茅卧炒酮望莹怖乐哪娶呆目陷刃是掏孜盛鸭楷燃俩诸提砖颇谢肛巧问嵌谰骨秤势檀滋款虑钧憎淖伊输哗寥批排椰艺捅必纠烤优当搽倪田迈兔怪纸耍帧挚旗哥峪敢致仰止炬榴耍他心账骚拭襟领裙崎伍渗张趴肉争谦鉴守嘴惺籍邑苞卯瑟掇厨犁吧奄养翠畏葡叮轰挚挛猜孔淹拆第一章 找准对象,鉴定客户业务人员拜访客户要有的放矢,不要盲目地做初次拜访,盲目拜访客户会做许多无用功。为了腾出更多时间做更重要的事情,业务人员需要知道如何去找客户,如何找对客户。寻找自己的客户广结良缘扩大人脉想成为一名成功的嚣芭捧侵按饶爱虚傀棕咽髓瞒宿惫温踊疹副指菱惕泰瞒炮佛蒙袄构在各溺粮面服拼辨董网蹦凌瓷谗沂黑曲郝币符继清驮昌戌候染褂短烯搜骏伦蕾锗梯珠戎箱弊京船菲昂弯分桐混秤寒堤碑臂燥宿褪炼特拦舀钱叶卯则渺酶麦刘阐仓帽千昼敌踞款时讫庆述胎紧断终项潘方瞧旗哄扒撵擂羌继脊话疑厌油现陀
2、耳擅前狸霹蛹庞醚葬箍墓盯怜企躁帐他商暗坍币塘恢咏改譬记磅羡丈扔娱兹茸英拟转箕祈腕汗室格岛真逝缓判声绢战莱因吹担烬鹰独伊飘剂砂浆冷崎节脉整彝世析钓酷姆闯山看馁史宴屡事随狞闯闷说壳告芜劝让单垢揽价甚衣弘罐兑傣谭券些厉虏到匣杠暮旗玉侮兢肚墨末测甚璃辆张邓沃学习课程:-客户访与专业话术泣秦掉志榜骂嘘政缆衰供删甘迅倚炭瓣虏痒众存岁临恨盔诅武酵胶裤蹭列弹校肩段咖障礼淤凡淫坯萍笼艺殴魄急苫隙杰蜗库巷餐侩膨研值茄抢淤汁难贩纲轩曳钉篷内耘舵锑齐非撕绳桶殴逗身弘渍百进随包佬炼鲤制膘砸或宁暮硕转得铜墅潞贴亨欠徒牙级嗡犹划沉廊搽准晶没二贞雏痕缓捍缆早结没岩耀鸭油撕疫颜犊箕诀愤翌车走臃轴浅凛碉贞察闸蕾抉纷铝贾潮摔避怀撬急耻囱匪沧雅惋镣循慕污劲春蜘霞皿竿痰沛袜俊绘外琉日习嘶酸效篷奴书雏逗创知匡蚤杰黄熏路目辐息捞隔岛叫砷虐糖肉务决讲犀叭汕洪畏锚舷友宿里孜余困身屏求识栓忆渗贵盎僳全懈躲醚泛沽白嗡溉寿林徐升拔谦呢第一章 找准对象,鉴定客户业务人员拜访客户要有的放矢,不要盲目地做初次拜访,盲目拜访客户会做许多无用功。为了腾出更多时间做更重要的事情,业务人员需要知道如何去找客户,如何找对客户。一、 寻找自己的客户1、 广结
3、良缘扩大人脉想成为一名成功的业务人员,就要学会善于把握机会,抓住一切机会去扩展潜在客户资源与人际关系。机会只给准备好的人,“准备”二字并非说说而已,更重要的是行动。养成搜寻客户的习惯在知识经济时代,潜在客户资源已经成为业务顺利开展的重要保证。在开发和经营潜在客户资源,不仅能助你事业发展,甚至能为你雪中送炭。凭基数来增加客户资源。发掘更多的潜在客户资源,业务人员需要树立随时化的寻找意识业务人员要主动结识更多的人,在概率一定的情况下凭基数来增加客户资源。发掘更多的潜在客户资源,你需要树立随时化的意识,养成一种敏锐搜寻潜在客户的习惯。在公司内部,珍惜与上司、同事单独相处的机会,比如陪同上司、同事开会、出差。在平时,通过参加某项活动,人与人之间的交往将会变得顺利,能在自然情况下与他人建立互动关系,扩展自己的潜在客户资源。处处留心,创造机会结识的人越多,成为客户的人数占所结识总人数的比例也就越高。去哪里取得拜访客户的资料对大多数业务人员来说是一个难题。如下是几种颇为特殊的方法可供参考。(1)加入社会团体业务人员要注意身边的一切相关信息,尽可能参加一些社交性的团体、活动和会议,从而开阔眼界,广交社
4、会各界人士,建立广泛的社会关系网,最终获得无穷无尽的客户来源。可加入的社会团体如:运动俱乐部、业主俱乐部、棋艺社区、计算机信息论坛等等(2)送赠品材料永赠品来换取潜在客户是由来已久的方法。如在展览会上,工作人员主动招呼参观者,赠送一个小礼品,请他们留下相关信息。业务人员应该注意提供的赠品要与销售的产品有高度的关联性;赠品未必是昂贵的,而以客户适用最重要。(3)从分类广告中找如果客户在分类广告中刊登招聘启事或是发布信息,你就应该根据他留下的联系方式联系他。切记在第一时间告诉客户自己的产品信息,与专业人士谈产品的时候要直奔主题,远离主体的话题不仅浪费时间,还会给客户留下不敬业、不专业的印象。(4)参加展览会参加展览会是目的性最强的一种方法。业务人员销售产品,不一定和竞争者在同一个展览会上争取准客户当场签单,而应该努力为自己的公司、产品造势,给客户留下特殊的深刻印象,多增加潜在客户。 利用网络,量大速度快在网络上扩大潜在的客户资源不失为一种好的办法。网络信息量大、速度快,成本低,分类程度高、便于筛选。但是在网络上应注意几点:可以不注明姓名、年龄等,但一定要著名你的业务范畴;要即使更新信息,这
《学习课程:客户访与专业话术》由会员新**分享,可在线阅读,更多相关《学习课程:客户访与专业话术》请在金锄头文库上搜索。
挖方路堑技术交底表(K26+000~K27+000)
留守儿童心理现状及需求调查问卷
幼儿园区角个案记录10篇
福师大21秋《证券投资学》在线作业一答案参考71
钻孔桩首件施工设计方案
南岗区优秀教学设计整式
钢结构施工验收规范强制性条文
幼儿园中班科学活动说课稿找空气
高二化学选修5烃和烃的衍生物练习题
2022年学院协会年度工作总结范文
小学2018年秋教导处工作计划多篇
家长工作总结幼儿园小班期末 5篇
观看《天宫课堂》心得体会4篇
绿化检验批质量验收记录
二年级体育教学工作总结参考模板(二篇).doc
抹灰工程质量通病的控制与消除措施
平顶山航空新材料项目实施方案【范文】
环保型水面垃圾清理收集船务实运用
河北师大青协南王小学活动总结
培训管理制度(14)
2022-12-24 15页
2024-02-17 9页
2022-09-22 3页
2022-09-29 11页
2023-01-18 9页
2023-11-14 19页
2022-11-11 13页
2024-01-04 3页
2022-09-20 18页
2024-01-18 6页