重庆云霆营销策划公司市场定位策划书
22页1、 重庆云霆营销策划公司前言李氏集团是一家大型的综合集团,这次把目光突入到了重庆制鞋业市场,准备进入重庆制鞋业市场。重庆拥有3090.45万人,人口密度大部分相对集中,对鞋子需求量很大,可持续发展能力增强,两江新区的建设,标志着重庆经济的腾飞,具有极其优越的投资环境。李氏集团进军重庆制鞋业市场,然而盲目的进入时不可行的。因此,我们云霆营销策划公司受其委托,进入重庆制鞋业市场进行深入的环境分析和市场细分及目标市场的选择和定位,以最大限度的挖掘其潜在的优势与机会,寻找突破口,同时针对市场和客户的分析,对李氏集团的目标客户群进行了较为详细的定位,以市场的调查研究所取得的资料为依据进行市场分析与预测,为李氏集团正确制定生产和营销策略提供市场的导向标准,使李氏集团更积极的顺应市场的消费需求,把握住机会进入重庆制鞋业市场,从而更能抓住消费者的心理,让李氏集团在重庆本土企业中脱颖而出,在制鞋业市场独树一帜,树立自己的品牌,给李氏集团赢得美好的声誉。目录 概要提示.1 正文.2一、环境分析.2(一) 全国环境.2(二) 重庆环境.2(三) 李氏集团.4(四) SWOT分析.5二、细分市场.6(一) 细分
2、的标准和方法.6(二) 具体的细分市场.7三、目标市场选择.7(一) 评估细分市场.7(二) 目标市场营销策略.13四、市场定位.15(一) 青年消费者休闲、时尚鞋子市场定位图.15(二) 中年消费者商务鞋子市场定位图.16(三) 老年消费者运动鞋市场定位图.17 人员分配.18 结束语.19概要提示此次所写的策划书是我们公司经过大量的市场调研,根据具体的制鞋业市场作出以下的分析。首先,从全国环境、重庆环境和李氏集团,以及SWOT分析法等方法对重庆的制鞋业市场进行深入的分析和了解,掌握有关制鞋业生产和销售的信息,为李氏集团进入重庆制鞋业市场行业奠定了基础。其次,经过我们讨论研究,我们将选择青年、中年、老年为我们的目标,根据产品的类型运用产品方形图,将市场划分为12个不同的细分市场。再次,我们进行了目标市场的选择,我们一一对细分市场做出了评估,也就是进行了二次筛选,将发展不理想的部分市场放弃,最后选出最为理想的细分市场,在理想的细分市场中我们将采用差异性目标市场营销战略,使李氏集团在制鞋业做大做强,以及同类鞋业竞争市场分析,给重庆广大消费者留下深刻的印象。正文一、环境分析(一)全国环境1
3、、人口环境我国是个人口大国,人口绝对数位居世界第一。社会蓝皮书指出,我国人口在2010年底达到13.5亿,2015年将达到14亿;2020年,将会达到14.5亿;预计2033年左右达到15亿。我国社会经济快速发展,人员收入和消费将会随之增长,加上不断增长的人口数将促使社会总需求增长。不断增长的人口数量给营销提供了更多的机会,也给李氏集团带来更大的机遇。 2、经济环境2012年国内生产总值为51.93万亿元人民币,与上一年比,生产总值增长7.8%。城镇居民的人均总收入为26959元,城镇居民可支配收入为24565元,名义同比上一年增长12.6%,扣除价格因素,实际增长9.6%,比上年加快1.2个百分点。农村居民人均纯收入为7917元,比上年增长13.5%,扣除价格因素,实际增长10.7%。由此可见,中国城乡居民的收入增速均高于GDP的增长速度。我国的国民收入不断增加,消费者的消费能力也不断增强,提供了更大的消费者市场。(二)重庆环境1、重庆制鞋环境2003年,著名品牌奥康西进,率先打响打造西部鞋都工业园区的第一枪,从此,重庆就进入了打造西部鞋都的角色。重庆之所以有决心拿下这个意义不匪的头
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