饲料销售工作总结【六篇】
17页1、Word文档,下载后可编辑饲料销售工作总结【六篇】【篇一】饲料销售工作总结能来到北农大我着实感到快乐。北农大不仅为我们提供了展示自我的平台,而且也让我们学会许多做人做事的方法。在这短短1个多月的时间训练中,原本性格内向见人就脸红的我到现在能够在客户面前自信沉着的交谈。可以说在这段时间里很明显的能自我感觉到有很大的进步。在感慨这种拉练练人的奇妙魔力之时,我也在拉练的过程中有着深深的体会。第一、做好业务员。怎样做好业务员?首先要极度热爱自己的产品,要懂得自己的产品,在熟练掌握产品信息的同时也要有扎实的营销知识。能够有效地了解自己所在区域的预混料的销售用量、饲料厂家、消费习惯等;再次要拥有良好形象,知社交礼仪,其一有利个人提升,方便交往应酬,其二有助于维护企业形象。第二、做好进军策略。1、做好市场调研:我们调查的区域主要面向农村,要了解当地的饲养习惯、使用的饲料品牌、用量、价位、品质和引入渠道,客户的饲养规模、类型、结构等。2、认真分析,选定目标市场:通过市场调查查找适合自己的市场,在掌握重要信息的情况下,对目标客户实行重点“打击”,同时遵行先易后难原则。3、做好技术服务:技术指导与产品实际
2、使用效果的现身说法是最经济最有效的营销方式,这点我深有体会在我本队飞虎队的_平老师和揭印文老师的表现尤为明显。4、做好材料预备:在走访客户之前要把自己的材料预备好,这包括:名片、样品书等。除要对自己的产品有深深的了解,还要对自己的材料要研究开透,当客户在翻阅自己材料是能够做到详细解说。5、其他注意事项:查找潜在客户;满足客户的要求(无理或过分要求除外);做好客户回访工作等。第三、深刻感悟。1、要有吃苦耐劳的精神,只有吃别人不能吃的苦,才能赚别人不能赚的钱;2、要有职业道德,有信誉,讲诚信;3、要有良好口才,要说服客户购置自己的产品,除了产品有竞争力的质量和价格外就看业务员的嘴怎么去说,怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性;4、具有顾客意识做好客户的挡案和关系管理;5、要有创新精神,要打开自己的思路,利用自己独特的方法打开市场;6、拥有好的心态,积极、主动、空怀、双赢、包容、自信、行动、学习、诚信等;7、具备根本素养,敏锐机智、数理能力、正确思考、持之以恒、积极进取、雄心壮志、老实正直、满怀信心等;最后感谢北农大给我一个锻炼平台,感谢领队、队长及各位同仁的关怀关心。我相信我们的团队是最优
3、秀的,盼望我们都能同北农大这艘无谓战舰长空破浪,勇往直前。【篇二】饲料销售工作总结服装导购员,简单说来就是在卖场指导消费者购置服装的人,大局部服装导购员工作不太稳定,具备短期性,而且难以管理。此外,服装导购员不仅是推销员,她们在卖场中不仅仅推销商品,统计销量,而且要对消费者的行为进行观看,分析,对对手的信息反应,对客户的优质服务等。所以,服装导购员的能力提升直接关系着服装企业的开展,但是多数企业缺乏服装导购员培训心得,企业对导购员的培训都是在摸着石头过河,今天小编为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路,盼望对服装企业店主们有一定的关心:心得一:由于许多企业对通路导购存在短期性,做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导,服装导购工作兼容统计,推销,陈列,市调等,是复合性销售人才,导购工作是培训市场部经理最好的学校,有了明确的人生目标,对导购员来说就不是一份短期的工作了,通过从事导购工作,可以学习到许多的产品知识,行业知识。此外,你还会感受到企业文化,企业的历史背景,假如你是国际品牌的导购,那样你还会学习到更多的知识,甚至于学习终端管理的科学方法,在你职
4、业人生中会重重地写下一笔。心得二:我们在许多卖场发觉,大多数企业在聘请导购人员时,都喜爱找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作,这是不正确的,因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员,包括年龄的选择。试想一下,假如让一个女孩去导购男式内裤。因此,企业要依据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。如年龄段,性别等的选择。心得三:1、导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少,而是要非常细化的对卖场的人流量,服装的销量等进行记录,对来这里的人消费行为特点,风俗习惯,甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析,记录一切与销售与关联的事情,间接的与直接的都要记录,越祥细越好,这不但能及时反应到公司,关心公司研究开发产品,制定销售政策,就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的关心,所以观看与分析对一名导购员来说事关重要。2、一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计,因为这是与导购员有着直接的效益挂钩,但是做为企业对导购员的工作日记应当进行更高的要求,导购员的统记工作它应该包含几个方面,不光是销量的统计,笔者曾见过一本导购工作笔记,它记录着一位导购员负责的十米货架,大致是这样的,它记录着每天
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