招商管理部岗位职责说明

1、招商部岗位职责招商经理岗位职责（一）岗位职责1、完善招商运营部的管理制度,保证招商运营部运转，职业道德和敬业精神。3、领导、组织、协调招商工作。4、独立进行业务谈判和交涉,接收授权代表公司于客户缔结合同。5、具有进行市场调研、预测和分析活动的能力。6、独立规划业务工作，及时分析市场动态，在招商活动中发现和处理问题.7、深刻领会公司的经营理念，服务理念，并落实到实际工作中。8、负责业务招商部整体工作的计划和部署。9、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。10、负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。11、负责组织考核和考评本部门员工,调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。12、负责整体规划和市场布局,确定公司的经营档次定位和经营商品类别。13、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。14、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。15、负责市场日常经营管理,协调沟通商户关系。16、适时策划、组织、实施各类推广活动。17、负责公司的招商工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、

2、协调、指导、监督、审核各项业务合同。18、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。19、负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。20、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。21、负责协调本部门同其它部门之间的工作.（二)岗职规范1、根据公司下达的计划指标，结合公司实际情况和市场发展趋势,制定本部门年度的总体工作计划和周、月、季度工作计划。2、根据公司整体经营决策，指导督促招商人员按不同的时间要求编制计划。3、每周召开一次公司例会，进行一周工作总结及计划汇报。4、对本部门员工进行合理分工，使其各尽其能，责权分明，并形成合力。5、检查督促工作进度掌握员工的思状况，有效指导下属开展各项工作,保证各项工作顺利、高效完成.6、掌握宏观和微观经济走向，正确制定工作目标和方向.7、日常检查：（1)每天检查各岗位员工工作情况,随时进行监督、指导.（2）每天巡查街铺现场，日常管理.(3）分周、月、季检查各种报表，及时发现问题。8、恪守职业道德，保守公司机密.职位：招商主管全权负营业店招商工作1.负责组织市场项目招投标工作。 2。

3、负责公司市场店房租凭的管理工作。3.在总经理的授权范围内，努力提高空置房的利用率,增加公司收入。4.协助物业部催缴出租店房的租金，并做好帐目登记。5.建立市场物业、出租房、店房资料档案。6.完成公司下达的经营指标，协同财务部做好经营核算工作。7。完成公司领导交办的其它工作。8。制订阶段性招商成果工作计划.9。针对市场进行现有市场拜访、意向统计。10。针对现在意向客户进行分析、分析、整理、回访。11。对潜在客户进行挖掘汇总，转变为意向客户工作。12.制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务.13.协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。14.保持与招商经理之间的联络和传达工作。15.处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。16。安排属下组员的每天工作内容。17。收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理.18。负责向经理汇报即时的现场招商情况。19。负责安排每天的出勤人员。20.负责监督招商组员的工作.21.负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更改。22。写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员

4、评估市场有待解决问题、成交因素等。职位: 招商文员 负责业务招商部员工的考勤工作。1。负责业务招商部对外联络的工作.2.负责业务招商部办公用品领用、登记、保管、发放工作.3。负责业务招商部各种合同、文献资料的存档保管工作.4。负责业务招商部各种报表的汇总工作.5。负责经理交办的各项内勤事务。6。负责业务招商部的来电、来函的收文、登记、回复。7。负责准备招商会会议物资，做好招商会的筹备工作。 8。负责选定和布置招商会会场以及参会者的邀请联络工作。9.负责划分招商会招商人员的职责和权限。10.负责设立并安排招商会各小组工作及其工作流程。11。负责做好招商会的现场管理工作.12.负责会后跟进工作。招商部工作职责描述第一节、招商部工作目标与职能一、 招商部工作目标（一)总体目标招商部通过制定各种招商原则和招商方案，拟定标准的招商工作流程，协调好招商宣传、招商会组织、招商谈判签约、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作,为以经销商为代表的中间商提供各种招商优惠政策，从而多渠道、宽领域地为企业引进资金，促进企业的迅速发展。(二）目标分解1、根据招商部组织结构设计的一般原则，设置招商部组织结构的基

5、本模式，保证招商部管理工作的顺利进行.2、通过招商调查和招商产品卖点分析，掌握企业招商的基本市场环境，为招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最准确的资料，确保招商工作的质量。3、在对各种招商信息进行广泛收集的基础上，编制与设计各种招商宣传资料和招商宣传广告,为招商部的招商工作做好宣传准备，吸引更多的商家前来投资。4、准备招商会会议物资，选定和布置招商会会场,划分招商会招商人员的职责，设立并安排招商会各小组工作,做好招商会的现场管理工作和会后跟进工作，充分地发挥招商会的招商效果。5、实现准备好招商谈判的资料，制定招商谈判策略与方案，掌握招商谈判的主动权，以达到招商签约的目的。6、根据招商渠道的设计与管理原则，选择和设计招商渠道,解决招商渠道冲突,从而有效地对招商渠道尤其是渠道经销商进行管理。7、制定招商合同的签订原则，进而对招商合同的管理工作进行指导，并及时有效地处理好招商合同纠纷，为日后企业与商家的合作确立法律保障。8、根据加盟管理原则，制定加盟管理办法以及标准的加盟流程，使加盟管理工作标准化、规范化和科学化。二、招商部工作职能（一）负责招商信息和招商宣传资料的收集、整理与发布,以

6、及招商宣传广告的设计与推介工作.(二）负责招商会议的组织与管理、参会者的联络以及招商会后的跟进工作。（三）负责招商项目的综合协调和配套服务,对招商项目情况进行通报。（四)负责招商产品、项目库和信息库的建设与管理，以及招商网站的建设与维护.(五）负责参与招商谈判及招商合同的签订，负责招商项目的协调、推进与落实,协同有关部门搞好招商项目规划布局,为投资者提供综合咨询服务.(六）负责拟定招商规划、年度规划，负责招商政策与投资环境研究、招商模式的设计，招商综合资料的编写，以及招商简报的编发。（七）负责拟定招商优惠政策，以此来吸引更多的商家.(八)负责对特许和连锁加盟商进行招募、培训和管理。 第二节、招商部工作职责一、 招商部门的组建由于企业的规模不同，招商部门的组织体系大小也不尽相同。在招商部门的组织体系中一般有三个核心的职能部门和岗位。（一）招商部经理招商部经理的主要职责是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，招商项目战略的制定以及战术落实的监督等.具体包括以下几个方面。1、 根据企业经营目标，确定招商部各阶段工作计划.2、 完成企业领导下达的招标目标和任务.3、 与各区域经销商进行商务

7、谈判。4、 监督执行招商合同。5、 对经销市场的运作进行监督管理。6、 协调招商部与经销商的各种关系.7、 企业招商网络的开拓与合理布局.(二）企划小组企划小组是招商部门的“大脑”，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要工作，为招商提供全面的市场引导与支持。具体包括以下几个方面。1、 制定与落实招商策略，制定招商指导书.2、 选择招商广告的媒体.3、 招商费用预算及效果评估。4、 招商会议的组织实施.5、 招商信息的管理。6、 经销商常见问题应答。7、 制定经销商甄选标准与核查。（三）商务小组商务小组是招商工作的执行者，与经销商“短兵相接”，担负着招商重任.1、 商务谈判、招商回款等。2、 建立、健全经销商档案,加强经销商管理,保持与经销商双向沟通。3、 市场窜货问题处理.4、 退货的处理.二、招商管理制度的建立招商部通过各种招商管理制度的建设，使招商工作更加规范化、标准化和科学化，不断提高招商部的招商管理水平.具体包括以下制度。（一）招商信息收集制度。(二)招商会的组织管理制度。（三）渠道经销商管理制度。（四）招商合同管理制度。（五）连锁加盟商管理制度。三、招商方案策划

8、招商方案策划是招商部进行招商的前期准备工作。在招商方案策划过程中，招商部首先要通过招商调查，对招商产品的核心卖点进行分析和提炼，接着确定招商目的和招商对象，选择恰当的招商方式，从而制定合适的招商策略。然后编写招商策划方案,制定招商策划的程序以及做好招商方案的跟踪、反馈工作，使招商工作达到事半功倍的效果。四、招商宣传管理招商部的招商宣传工作是经销商了解企业的窗口，招商宣传效果的好坏直接影响到招商工作的成败。一般来说，招商部对招商宣传的管理工作主要包括以下几个方面。（一）编写和发布招商宣传资料。（二）开展招商宣传活动，制定重要招商文件。（三）拟定招商信息收集步骤并编写招商信息收集制度。(四）编写招商广告文案.（五）选择招商广告投放媒体.(六）对招商广告投放媒体进行组合与排期。(七）评估分析媒体发布效果。（八）制定全年招商广告投放计划。五、招商会组织管理招商会的组织与管理是招商部招商工作的重要组成部分.招商会的组织管理工作主要包括以下几个部分.（一）准备招商会会议物资，做好招商会的筹备工作。（二)选定和布置招商会会场.（三）邀请联络参会者.（四）划分招商会招商人员的职责和权限。（五）设立并安

9、排招商会各小组工作。（六）制定招商会各小组工作的工作流程。（七)招商会后的跟进工作.六、招商谈判与签约招商谈判是否顺利是招商部招商工作能否取得成功的关键.企业与经销商在签约之前，必须进行沟通和协商，即谈判。在谈判之前，招商部首先要准备好招商谈判资料,选定招商谈判班子的人员以及制定招商谈判的策略和程序。准备就绪后，便进入了招商谈判现场的布置与安排阶段，紧接着就是招商会上对商家的现场指引，做好招商会的现场管理工作。最后当谈判双方利益达成一致时,促进招商签约工作的完成。七、招商渠道管理招商渠道管理,尤其是经销商渠道管理，是招商部招商工作的重中之重.招商渠道管理工作主要包括以下几个方面。（一)处理招商渠道冲突。（二）选择与设计招商渠道。（三）选择和管理中间商并积极协助中间商拓展市场。（四）组织经销商大会。八、招商合同管理招商合同管理主要是对招商合同订立、履行、变更和解除进行监督检查，处理和解决招商合同的纠纷，以保证招商合同的依法订立和全面履行,以及招商合同的整理、保管及归档工作。九、特许经营加盟商管理特许加盟商管理主要包括以下内容.（一）对特许加盟商经营的商品进行规定。（二）特许加盟商的设置。（三）与非特许加盟商交易客户的往来方式。(四）特许加盟商的义务规定。(五）与特许加盟商的交易方法。（六）支援特许加盟商的销售。十、连锁经营加盟商管理连锁经营加盟商管理主要包括以下内容。（一)连锁加盟资格和条件的规定(二）连锁加盟商权利和职责的

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