医药代表工作计划_1
44页1、医药代表工作方案每日必做:1.早上用非常钟鼓舞自己,增强自信2.用非常钟做户外活动3.细化一次当天的工作4.参加一次鼓舞式的晨会5.整理一次所需的资料礼品等6.确定一次拜访医生的道路7.在医生上班时,以每位客户朋友礼仪性的问候一次8.到*站,查看一次住院病人的情况9.同*沟通交流理解一次用药的请况10.查房后,与自己的目的医生沟通一次11.给医生或*帮一次忙12.拜访一位目的医生看能否约好外出活动一次13.中午给值班医生或*买一份快餐或水果14.请一个医生吃饭或喝茶聊天15.理解一个医生的性格爱好及家人请况16.理解一个医生的社会关系17.参加一次找差距式的业务沟通会18.汇报一次工作并提出需要解决的问题19.夜访一次值班医生以增进感情20.熟记一个医生或*的名字21.认真填写一次工作日志22.方案一下明天的工作23.给一个医生通一次 或发条短信24.看一份报纸或新闻杂志25.给家人和朋友通一次26.听一段音乐或唱首歌放松自己27.睡前二非常钟,找出当天工作中的缺乏每周必做:1参加一次科室学习推广会。2做一次重点医生的家访。3请一个目的医生户外活动一次。4交一个医生或*做朋友。5搜集一
2、次疗效显著的病例。6根据可客户的爱好、学习一门知识。7与一名优秀同事做一次请教沟通。8与经理或主管谈心一次。9与一名新同事沟通交流一次。10阅读一次公司的网页,理解公司的最新动态。11总结一次本周工作中的缺乏。12协助主管开一次科会。13参加一次找差距式的周例会。14查找一次本周缺乏,制定纠错措施。15参加一次案例轮讲轮训课。16核销一次本周的费用。17认真制定下周工作方案及维护方案。18给医生或*发一次祝福周末愉快的短信。19积极主动清理一次集体和个人卫生。每月必做:1统计一次当月的销量。2兑一次费不带金销售的不在次列3排一次当月医生的用量,并重点维护。4把同类品种做一次比较,找出差距。5系统分析一次客户资料及竟争对手。6制定一次针对性对策。7开发一位目的医生。8交一位医生做朋友。9参加一次市场部每月例会。10根据业务排名找一次缺乏。11请教一次排名上升业务员的工作经历。12参加或讲一次业务培训课,并做好记录。13申请一次下月的维护费。14细化一次经理下达考核目的任务。15参加一次市场部娱乐活动,放松自己。16交一位医药销售方面人士做朋友。17认真做一次下月的工作方案。每季度必做:1
3、总结一次本季度的工作,找出缺乏。2汇总一次医院的季度销量。3评述一次本季度中的每月销量。4搜集一次专家的学术论文并上报公司。5和主管、内勤分析研究一次业务工作方案。6参加市场部全体员工聚餐联欢一次。7参加一次市场部季度工作方案,深化学习公司的企业文化。8汇总一次的档案,上报省区。9认真做一次下季度工作方案。10细化一次下季度工作、销售目的。11确立一次目的医生的销售排行,并重点维护。12调整心态,善用阳光思维,永不言败。每半年必做:1汇总一次半年销量与方案任务做比较。2参加一次半年工作总结会。3参加一次批评与自我批评活动。4参加一次下级评价上级的活动。5申请一次重点主任到公司参观旅游。6参加一次业务技能比赛。7参加一次半年工作考核。8修正一次客户档案及资料并上报。9参加一次市场部集体旅游活动。10细化一次经理制定下半年工作方案。11对公司的制度、文化等提一次意见和建议。12回家探亲一次。每年必做:1做一次全年自我工作总结并上报。2制定下一年度工作方案。3搜集医生有价值的临床资料并上报。4请教其他市场部同事的工作经历,取长补短。5找出自己工作中的缺乏,并改进。6慰问一次vip。7参加一次
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