美特斯邦威营销渠道问题及对策
24页1、摘 要由于服装产品和服装的消费很具有特色,因此服装营销渠道的组成和特点也是多种多样的,同时也给服装营销渠道的建立带来了一定的困难,大部分的企业在服装的营销渠道选择方面不知所措。本文试图通过探讨美特斯邦威营销渠道存在的问题,针对美特斯邦威的现状给出了营销渠道选择的对策,这也给服装行业的其他企业提供了借鉴和参考。本文研究的主要内容是美特斯邦威营销渠道问题及对策。首先概括和分析了服装产品和服装消费的特点,然后,根据美特斯邦威的创始人菲利普科特勒提出的美特斯邦威营销理念投入到营销渠道的实践中,分析了美特斯邦威的发展史,美特斯邦威营销现状、存在的问题以及机遇等,还对美特斯邦威营销渠道存在的问题进行了分析,最后给出了营销渠道的选择和重建策略,取得了很好的效果。关键词:服装;营销渠道;美特斯邦威;重建;AbstractDue to the consumption of apparel and clothing is very distinctive, the composition and characteristics of the clothing marketing channels is a
2、lso a variety of certain difficulties, as well as to the establishment of a clothing marketing channels, the choice of most of the companies in the apparel marketing channelsterms of a loss. This paper attempts to explore the problem of the Metersbonwe marketing channels exist for the the Metersbonwe status quo given the choice of marketing channels countermeasures, which also provides reference and reference to other companies in the apparel industry.The main content of this paper is the proble
3、m of the Metersbonwe marketing channels and countermeasures. Practice begins with an overview and analysis of the characteristics of clothing products and apparel consumption, then, according to the the Metersbonwe founder Philip Kotler proposed Metersbonwe marketing concept into marketing channels, U.S. special history of the development of Si Bangwei the Metersbonwe marketing status quo, the problems and opportunities of Metersbonwe marketing channels exist, given the choice of marketing chann
4、els and renewal strategy, achieved very good results.Keywords:Clothing; marketing channels; the Metersbonwe; reconstruction;目 录第一章 绪论1第二章 营销渠道现状和服装消费及产品特点22.1 服装行业营销渠道整体现状22.2 服装消费及产品本身的总体特点3第三章 美特斯邦威营销现状、存在的问题以及机遇分析63.1 美特斯邦威简介63.2 美特斯邦威营销现状及存在的问题73.2.1 残货严重83.2.2 库存严重,占用大量流动资金,增加企业经营负担83.3.3 分销效率低下,销售成本过高83.3 自身的优势和机遇分析9第四章 美特斯邦威营销渠道的问题104.1 营销环境改变迅速,竞争激烈,二级市场被竞争品牌吞并104.2 大客户难以控制,额外的要求难以满足104.3 太多未覆盖的市场空白点10第五章 美特斯邦威营销渠道模式的选择和重建125.1 连锁加盟的模式125.2 省、市组合渠道模式14结 论16致 谢17参考文献181第一章 绪论中国的经济发展得非常迅速,
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